品牌出海实战课程解析与策略指南

品牌出海的必要性与行业痛点分析

在当今全球经济环境下，中国企业面临着前所未有的挑战。随着经济增长放缓和经营管理成本上升，许多企业不得不考虑如何在竞争日益激烈的市场中生存和发展。在这种情况下，品牌出海成为了一个重要的生意机会。然而，许多企业在这一过程中面临着诸多痛点和难题。

廖大宇：《品牌出海&生意增长策略》

【课程背景】随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点！以下是中国品牌出海的难点：找不到生意机会！不了解品牌出海的步骤和方法！不了解品牌出海的风险！不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展本课程将以营销ROI为核心，讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式；品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略；品牌出海的风险【课程收益】品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择目标国家的进入方式、销售模式设计品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略品牌出海的风险以及规避【课程特色】理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色案例丰富、互动精彩、实战、贴切：通过大量出海案例，分析品牌出海的可行之道【课程对象】董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、品牌出海的机会1、品牌出海的机会分析2、品牌出海的趋势分析3、品牌出海的底层逻辑案例1：某企业的品牌出海之路案例2：某企业品牌出海之路      二、品牌出海市场调研        1、收集情报，发现机会各国家市场容量各国家市场份额各国家品类增长指数CDI各国家消费习惯/购物习惯各国家行业集中度各国家品牌增长指数BDI各国家市场发展阶段和ROI2、目标国家选择进入难易度竞争强度法律法规自身能力3、确定未来3年进入的国家案例1：某企业的品牌出海国家选择案例2：某企业品牌出海国家选择      三、进入方式、销售模式设计   1、进入方式出口进入方式合同进入方式投资进入方式对等进入方式加工进入方式2、销售模式经销商直销直供直营跨境电商/平台合作案例1：某企业的品牌出海方式案例2：某企业品牌出海销售模式      四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略1、产品策略产品延伸策略产品适应策略产品发明策略案例：某企业品牌出海产品组合2、定价策略统一定价策略多元定价策略控制定价策略转移价格策略案例：某企业品牌出海定价3、渠道策略窄渠道策略宽渠道策略短渠道策略长渠道策略     案例：某企业品牌出海渠道策略4、推广策略推广渠道推广策略年度推广活动执行与执行案例：某企业品牌出海推广策略         五、品牌出海风险以及应对1、货款无法收回的风险2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险3、货物的产品责任的风险4、知识产权风险5、合规风险6、海外经营的税务风险7、劳动法违规风险8、违反竞争法的风险9、海外营销合规的风险10、外汇合规风险六、品牌出海误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌出海误区难点以及克服的策略工具总结七、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定品牌出海以及生意增长策略计划

廖大宇 培训咨询

行业需求与挑战

• 找不到生意机会：许多企业缺乏对国际市场的深入了解，导致无法识别潜在的商机。
• 不知如何出海：品牌出海的步骤和方法对于许多企业而言仍然是个谜，缺乏系统性的指导和策略。
• 市场风险评估不足：企业在进入新市场时，往往对可能面临的风险考虑不足，容易遭遇重大的经济损失。
• 缺乏市场推广经验：在国外市场上如何开展促销和市场推广活动，很多企业没有相关的经验和案例可供参考。

这些痛点不仅增加了企业的运营成本，也限制了它们在国际市场上的发展潜力。因此，针对这些困境，企业迫切需要一种系统性的解决方案，以帮助它们顺利实现品牌出海的目标。

课程内容与企业解决方案

针对上述行业痛点，课程设计围绕品牌出海的各个环节展开，提供了全面且实用的指导。这些内容不仅能帮助企业识别出海机会，还能为其制定切实可行的出海策略。

1. 品牌出海机会分析

课程首先帮助企业分析当前的国际市场环境及品牌出海的趋势。通过对市场容量、行业集中度及消费习惯的深入研究，企业能够更好地识别出海的机会点，制定相应的市场进入策略。

2. 市场调研与目标国家选择

针对目标国家的选择，课程提供了系统的方法论，包括市场容量、竞争强度及法律法规的评估。这些内容使得企业在选择目标市场时更加科学化，降低进入市场的风险。

3. 进入方式与销售模式设计

品牌出海的成功与否，往往取决于进入方式和销售模式的设计。课程中深入探讨了多种进入方式，如出口、合同、投资等，并提供了相应的案例分析，帮助企业选择最合适的销售模式。

4. 产品策略、定价策略与推广策略

课程还详细阐述了品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略与渠道策略，帮助企业在国外市场上建立强有力的竞争优势。通过案例分析，企业可以了解到不同市场情况下的策略调整，确保其产品能够成功打入目标市场。

5. 风险评估与应对措施

针对品牌出海过程中可能面临的各种风险，课程提供了全面的评估工具和应对措施。这包括货款回收、产品责任、知识产权等方面的风险，使企业在出海过程中能够更加从容应对潜在的挑战。

课程的核心价值与实用性

通过系统化的学习，企业不仅能够了解品牌出海的全貌，还能掌握各个环节的实操技巧。这些知识的积累，能够帮助企业在复杂的国际市场中立于不败之地。

实际操作性与案例分析

课程中大量的案例分析和实战经验分享，使得理论知识与实际操作紧密结合，增强了学习的针对性和实用性。企业管理层能够通过这些真实的案例，洞察行业趋势，借鉴成功经验，从而在实际操作中减少失误。

互动与讨论

课程还强调了学员之间的互动与讨论，通过分享各自的经验和见解，进一步加深对品牌出海的理解。这种互动不仅能够促进思维的碰撞，还能为学员提供多元化的视角，从而激发出更多的创新想法。

总结

在全球经济不确定性加大的背景下，品牌出海已成为众多中国企业的重要战略选择。通过系统的市场分析、科学的策略制定、全面的风险评估及实战经验的分享，企业能够有效克服出海过程中面临的各种挑战，从而实现可持续的业务增长。

综上所述，课程所涵盖的内容不仅具备理论的深度，更具备实操的可行性，能够为企业在品牌出海过程中提供切实有效的支持和指导，助力企业在国际市场上取得成功。