品牌战略营销课程：提升品牌定位与管理能力

品牌管理与生意提升：企业面临的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，其中最为显著的便是品牌管理的不足。品牌不仅仅是一个名称或标志，更是企业在消费者心目中的形象与价值的体现。缺乏有效的品牌管理，企业可能在分销上遇到困难，利润微薄，产品难以销售，甚至陷入价格战的泥潭。本文将分析企业在品牌管理中常见的痛点，并阐述如何通过系统的品牌战略营销方法来解决这些问题。

廖大宇：《品牌营销创新—品牌管理与生意提升》

【课程背景】品牌缺乏管理——分销难品牌缺乏管理——利润微薄品牌定位不清晰——产品难卖品牌定位不清晰——陷入价格战，红海战场品牌定位不清晰——招商困难，市场不认可品牌定位不清晰——浪费资源品牌定位没有配套体系——品牌定位无法落地本次课程从品牌概念出发，讲解品牌战略营销系统，品牌战略营销步骤，品牌战略规划、品牌定位的步骤&方法&案例，以及品牌定位落地的配称体系；重点讲解品牌定位的方法！是一套完整、专业、系统的品牌战略营销方法论【课程收益】掌握品牌战略营销的步骤掌握品牌战略规划的步骤掌握品牌定位的方法/案例/步骤【课程特色】品牌理论精华来源于对大量著名品牌的深入剖析品牌理论知识与著名品牌个案分析紧密结合来源大量的品牌战略营销咨询项目经验提炼【课程对象】市场总监、品牌经理、营销总监、渠道总监、销售团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销1.0到5.01.0以产品为中心营销2.0以品牌为中心营销3.0以价值观为中心营销4.0以数字化为中心的营销5.0以沉浸式体验为中心营销        二、品牌战略营销        1、什么是品牌2、品牌的作用3、品牌资产4、什么是品牌战略营销案例：品牌战略营销案例5、品牌战略营销——从0到百亿品牌打造全景深度调研企业营销诊断 / 行业研究/用户研究/竞争研究品牌战略规划战略机会挖掘/找到空位/挖掘差异化定位/建立品牌金字塔品牌定位落地体系构建品牌形象设计     产品体系销售模式与渠招商样板市场 品牌传品牌资产管理管理组织/管理内容/管理方法三、品牌战略规划1、品牌战略规划就是抢位置2、品牌的竞争，本质就是位置之争，一般情况下，同一个品类或者市场，三个神奇的数字 ：7：消费者能记得的品牌一般不超过7个2：后期会出现2个品牌的竞争，一个领导者，一个挑战者1：最终只有一个品牌能代表品类3、品牌战略规划的意义4、品牌战略规划步骤市场调研，找到空位差异化品牌定位建立品牌金字塔练习：品牌金字塔练习四、品牌定位1、4+1抢位工具看行业看竞争看用户看趋势看自己2、差异化品牌定位第一类：实质差异，本质上是诉求——不同特性USP 创新品类 新一代第二类：本质诉求是——更好传承经典 热销流行 最受青睐 档次层级 领导地位 市场专长3、建立品牌金字塔五、品牌定位落地配称体系1、品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP         2、产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划3、销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     4、招商：招商目标/招商推广/招商大会 5、样板市场：区域选择/目标设定/营销分解       6、品牌传播：传播主题/线上线下/促销日历六、品牌资产管理1、品牌资产管理方法2、品牌知名度3、品牌美誉度4、品牌忠诚度案例：某公司品牌资产管理七、品牌定位与落地误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌定位与落地误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，完成品牌金字塔

廖大宇 培训咨询

企业品牌管理的痛点分析

在市场竞争中，企业常常会遇到以下几个痛点：

• 品牌定位不清晰：许多企业在产品上投入大量资源，却无法有效传达品牌的核心价值，导致产品难以被市场接受。
• 市场认可度低：品牌定位不清晰使得招商困难，市场对品牌的认知度和认可度低，直接影响销售业绩。
• 资源浪费：在缺乏系统管理的情况下，企业常常面临资源的浪费，无法做到精准营销。
• 价格战的困境：由于品牌定位模糊，企业可能不得不通过价格战来争夺市场份额，这将侵蚀利润空间。
• 品牌传播的无效性：没有明确的品牌战略，企业的品牌传播往往缺乏针对性和有效性，难以形成品牌忠诚度。

品牌战略营销的必要性

为了应对上述挑战，企业亟需建立一套完整的品牌战略营销体系。通过系统的品牌定位与管理方法，企业可以有效提升品牌的市场竞争力，进而实现生意的提升。品牌战略营销不仅涵盖了品牌的建立与传播，还涉及到品牌资产的管理与维护。

在品牌战略营销中，企业可以借助以下几个方面来提升其品牌价值：

• 深入调研：通过对市场、行业、用户和竞争对手进行全面的调研，企业能够找到自身品牌的差异化定位。
• 建立品牌金字塔：品牌金字塔是品牌战略规划的重要工具，它帮助企业明确品牌的核心价值和市场定位。
• 品牌形象设计：通过有效的品牌形象设计，包括LOGO、VI系统等，企业可以增强品牌的识别度和美誉度。
• 完善的销售模式与渠道：建立适合自身产品的销售模式和渠道，有助于提高市场覆盖率和销售效率。
• 有效的品牌传播：制定精准的品牌传播策略，结合线上线下的推广手段，提高品牌的知名度和美誉度。

品牌定位的关键方法

品牌定位是品牌战略营销中至关重要的一环。有效的品牌定位能够帮助企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置。以下是一些关键的品牌定位方法：

• 4+1抢位工具：通过分析行业、竞争、用户、趋势和自身，企业可以找到适合自己的市场定位。
• 差异化品牌定位：根据产品的特性和市场需求，制定实质差异和本质诉求的品牌定位策略。
• 建立品牌金字塔：帮助企业明确品牌的层级和核心价值，从而更好地传达品牌信息。

品牌定位落地的配称体系

品牌定位不仅仅停留在理论层面，更需要有效的落地配称体系来支持。企业需建立相应的配称体系，以确保品牌定位能够落实到实际操作中。这包括：

• 品牌形象设计：设计符合品牌定位的LOGO和VI系统，以增强品牌的市场认知度。
• 产品体系构建：根据品牌定位设计产品结构和卖点，确保产品能够满足市场需求。
• 销售模式与渠道：设计合理的渠道结构和销售策略，以提高产品的市场渗透率。
• 招商策略：制定有效的招商目标和推广策略，提升品牌的市场认可度。
• 品牌传播策略：结合线上线下的传播手段，制定年度传播日历，确保品牌信息的持续传递。

品牌资产管理的重要性

品牌资产管理是品牌战略营销的持续过程。企业需要定期评估品牌的知名度、美誉度和忠诚度，以便及时调整品牌战略。通过有效的品牌资产管理，企业能够：

• 提升品牌知名度：通过多渠道的传播和营销，持续增加品牌在目标市场中的曝光率。
• 增强品牌美誉度：通过优质的产品和服务，提升消费者对品牌的认同感和满意度。
• 培养品牌忠诚度：通过悉心维护客户关系，增强消费者对品牌的忠诚度，形成稳定的客户群体。

总结：品牌战略营销的核心价值与实用性

综上所述，品牌战略营销不仅仅是一个理论框架，它所蕴含的实用方法和工具能够为企业提供切实的解决方案。通过有效的品牌管理，企业能够克服市场中的各种挑战，从而实现品牌价值的提升与生意的增长。

在当今快节奏的商业环境中，品牌的成功与否往往决定了企业的未来。只有通过系统的品牌战略营销，企业才能在竞争中立于不败之地，持续创造价值。品牌的管理与定位不仅是市场营销的基础，更是企业长期发展的核心驱动力。