品牌战略营销课程：掌握定位与落地技巧

企业品牌管理的重要性与行业需求

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在品牌管理方面。许多企业在品牌定位、战略规划和市场营销等方面存在显著的短板，导致了诸如利润微薄、分销困难以及资源浪费等一系列问题。对于希望在市场上占据一席之地的公司来说，了解品牌管理的核心要素，构建有效的品牌战略将是成功的关键。

廖大宇：《品牌营销创新—品牌管理与生意提升》

【课程背景】品牌缺乏管理——分销难品牌缺乏管理——利润微薄品牌定位不清晰——产品难卖品牌定位不清晰——陷入价格战，红海战场品牌定位不清晰——招商困难，市场不认可品牌定位不清晰——浪费资源品牌定位没有配套体系——品牌定位无法落地本次课程从品牌概念出发，讲解品牌战略营销系统，品牌战略营销步骤，品牌战略规划、品牌定位的步骤&方法&案例，以及品牌定位落地的配称体系；重点讲解品牌定位的方法！是一套完整、专业、系统的品牌战略营销方法论【课程收益】掌握品牌战略营销的步骤掌握品牌战略规划的步骤掌握品牌定位的方法/案例/步骤【课程特色】品牌理论精华来源于对大量著名品牌的深入剖析品牌理论知识与著名品牌个案分析紧密结合来源大量的品牌战略营销咨询项目经验提炼【课程对象】市场总监、品牌经理、营销总监、渠道总监、销售团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、营销1.0到5.01.0以产品为中心营销2.0以品牌为中心营销3.0以价值观为中心营销4.0以数字化为中心的营销5.0以沉浸式体验为中心营销        二、品牌战略营销        1、什么是品牌2、品牌的作用3、品牌资产4、什么是品牌战略营销案例：品牌战略营销案例5、品牌战略营销——从0到百亿品牌打造全景深度调研企业营销诊断 / 行业研究/用户研究/竞争研究品牌战略规划战略机会挖掘/找到空位/挖掘差异化定位/建立品牌金字塔品牌定位落地体系构建品牌形象设计     产品体系销售模式与渠招商样板市场 品牌传品牌资产管理管理组织/管理内容/管理方法三、品牌战略规划1、品牌战略规划就是抢位置2、品牌的竞争，本质就是位置之争，一般情况下，同一个品类或者市场，三个神奇的数字 ：7：消费者能记得的品牌一般不超过7个2：后期会出现2个品牌的竞争，一个领导者，一个挑战者1：最终只有一个品牌能代表品类3、品牌战略规划的意义4、品牌战略规划步骤市场调研，找到空位差异化品牌定位建立品牌金字塔练习：品牌金字塔练习四、品牌定位1、4+1抢位工具看行业看竞争看用户看趋势看自己2、差异化品牌定位第一类：实质差异，本质上是诉求——不同特性USP 创新品类 新一代第二类：本质诉求是——更好传承经典 热销流行 最受青睐 档次层级 领导地位 市场专长3、建立品牌金字塔五、品牌定位落地配称体系1、品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP         2、产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划3、销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发     4、招商：招商目标/招商推广/招商大会 5、样板市场：区域选择/目标设定/营销分解       6、品牌传播：传播主题/线上线下/促销日历六、品牌资产管理1、品牌资产管理方法2、品牌知名度3、品牌美誉度4、品牌忠诚度案例：某公司品牌资产管理七、品牌定位与落地误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司品牌定位与落地误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，完成品牌金字塔

廖大宇 培训咨询

企业痛点分析

• 品牌缺乏管理：很多企业在品牌管理上缺乏系统性思维，导致品牌形象模糊，市场认可度低。
• 品牌定位不清晰：品牌定位不准确会使产品在市场上难以销售，甚至陷入价格战，企业利润受到严重压制。
• 招商困难：品牌定位不明确，导致招商难度加大，市场对产品的认可度不足，直接影响销售业绩。
• 资源浪费：没有清晰的品牌战略规划，企业在市场推广和运营中容易造成资源的浪费。

以上痛点不仅影响了企业的短期运营，更可能在长期内削弱其市场竞争力。因此，企业需要一种系统化的品牌管理方法来解决这些问题。

品牌战略营销的重要性

品牌战略营销不仅是企业提升市场竞争力的有效手段，也是品牌管理中不可或缺的一部分。通过深入的市场调研和分析，企业可以找到自身在市场中的位置，并制定出科学合理的品牌战略。这种战略不仅有助于提升品牌知名度，还能有效提升品牌的市场价值。

品牌战略营销的核心要素

• 品牌定义与作用：企业首先需要明确品牌的定义及其在市场中的作用，只有做到这一点，才能更好地进行品牌战略规划。
• 品牌资产管理：通过对品牌资产的管理，企业可以有效提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度，从而增强市场竞争力。
• 品牌定位与差异化策略：清晰的品牌定位是企业成功的基础，企业需要通过差异化策略来区分自己与竞争对手，从而吸引目标客户。

如何解决企业品牌管理中的难题

面对企业在品牌管理中遇到的各种难题，系统化的品牌战略营销方法可以为企业提供切实可行的解决方案。这种方法论不仅涵盖了品牌定位、品牌战略规划等多个方面，还结合了大量成功案例，为企业提供了丰富的实战经验。

课程内容与企业解决方案

• 品牌战略营销步骤：通过系统的步骤，企业可以清晰地了解品牌战略营销的流程，从而更好地实施品牌管理。
• 品牌定位的方法与案例：提供多种品牌定位方法和成功案例，帮助企业在实际操作中找到适合自身的品牌定位。
• 品牌定位落地体系：通过建立配套的品牌定位落地体系，企业能够确保品牌战略的有效实施，提升品牌的市场认可度。

实用工具与方法

在品牌管理的过程中，企业不仅需要理论知识，更需要实用的工具与方法。通过对品牌金字塔的构建、品牌形象设计、产品体系及销售模式的优化，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 品牌金字塔：帮助企业清晰展示品牌的层级结构，从而明确品牌在市场中的定位。
• 品牌形象设计：通过专业的LOGO设计和VI系统，提升品牌的视觉识别度。
• 销售模式与渠道管理：优化销售模式与渠道结构，提高招商效率与市场渗透率。

课程核心价值与实用性

通过系统的品牌战略营销课程，企业可以全面掌握品牌管理的科学方法，提升品牌的市场竞争力。课程内容不仅涵盖了品牌理论的精华，还结合了大量成功品牌的案例分析，使得学习内容更具实用性。此外，课程中的工具与方法可以直接应用于实际工作中，帮助企业快速解决品牌管理中的痛点。

总结

在当今快速变化的市场环境中，品牌管理的重要性愈发显现。通过有效的品牌战略营销，企业不仅可以提升品牌形象，更能在竞争中占据有利位置。掌握品牌定位和战略规划的核心要素，将为企业的可持续发展打下坚实的基础。在面对市场挑战时，企业能够依靠系统化的品牌管理方法，快速调整策略，从而在激烈的竞争中立于不败之地。