掌握品牌推广方案制定技巧与策略

企业市场活动策划的痛点与解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着各种挑战，尤其是在市场活动策划方面。许多企业投入大量资金用于年度或季度的推广方案，却常常发现收效甚微。这不仅令企业感到困惑，也加重了管理层的压力。企业在推广方案的制定过程中，常常缺乏系统性的思维和有效的数据分析，导致市场活动的方向感缺失，最终影响品牌的提升与盈利能力。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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识别企业在市场活动策划中的痛点

• 预算的浪费：企业在推广活动中往往没有明确的目标和预期，导致大量预算投入却未能实现预期的回报。
• 缺乏深度的市场分析：许多企业对市场的理解仅停留在表面，缺乏定量和定性的深度分析，无法准确识别机会和问题。
• 策略的随机性：在缺乏系统性的策略思考的情况下，企业往往采取随机的推广手段，导致策略的执行效果不佳。
• 执行过程中的不确定性：推广方案在实施过程中可能面临市场环境的变化，企业缺乏灵活应变的能力，导致推广效果大打折扣。

如何解决市场活动策划中的痛点

面对这些挑战，企业需要从根本上提升市场活动策划的能力，制定有效的推广方案。以下是一些关键的解决方案：

• 明确推广目标：在制定推广方案之前，企业需要清晰地定义推广目标，包括品牌知名度的提升、销售额的增长等，以确保活动的方向明确。
• 系统的市场分析：通过深入的市场调研，企业可以获得更多的数据支持，识别市场机会和潜在问题，从而制定更具针对性的策略。
• 战略性思维模式的应用：企业应采用系统化的战略思维模式，如OGSM和ROGSOPBM，通过对目标、策略和执行的全面规划，提高推广方案的有效性。
• 灵活的执行与反馈机制：在推广活动实施过程中，企业需要建立实时反馈机制，及时调整策略以应对市场变化，确保推广效果的最大化。

市场活动策划课程的核心内容与价值

为了帮助企业提升市场活动策划的能力，相关课程提供了一套系统性的学习框架，涵盖了从市场分析到计划编制的各个环节。这些内容不仅深入浅出，还结合了大量的实战案例，确保学员能够在实践中灵活运用所学知识。

课程的主要内容与框架

• 市场分析：通过定量和定性的方法，帮助学员识别市场中的机会与问题。课程将介绍调研的渠道与用途，销售数据分析，以及竞争对手的全面分析。
• 策略制定：教导学员如何选择关键机会与问题，运用ROGSOPBM策略思维模型，结合SWOT分析制定有效的市场策略，提升业绩。
• 计划编制：学员将学习如何将策略转化为具体的行动计划，掌握组织、预算和衡量指标的编制要点，以确保推广方案的可行性与有效性。
• 推广方案的实践总结：通过案例分析，总结成功与失败的经验，帮助学员不断精进推广方案，提升实际操作能力。

课程的实际操作性与应用价值

通过上述内容，课程不仅提供了理论知识，更注重实践应用。学员将在课程中获得以下几个方面的收益：

• 提升战略性思维能力：通过对品牌管理的深度理解和关键控制指标的掌握，学员能够在市场活动策划中建立更为系统的思维模式。
• 掌握市场活动的三大步骤：课程将帮助学员掌握从市场分析到策略制定，再到计划编制的完整流程，确保推广方案的科学性与有效性。
• 增强品牌管理能力：通过案例学习与实践操作，学员将能够更好地应对市场竞争，提升品牌的市场影响力与价值。

课程的总结与未来展望

市场活动策划对于企业的成功至关重要。通过系统性的学习与实践，企业不仅能够有效应对市场挑战，还能在激烈的竞争中脱颖而出。课程所提供的知识体系与实战经验，将成为企业品牌提升与生意增长的重要助力。

在未来的市场环境中，企业需要不断更新和优化推广策略，以应对变化的市场需求与消费者行为。通过专业的市场活动策划课程，企业能够建立起更为科学的决策机制，确保每一项推广活动都能够实现预期的效果，从而推动企业的持续发展与繁荣。