掌握品牌推广方案制定的有效策略

市场活动策划的重要性与企业痛点分析

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着多重挑战，尤其是在市场活动策划方面。许多企业在制定推广方案时，投入了大量的人力、物力和财力，但最终效果却不尽如人意。这种情况不仅浪费了资源，还可能导致品牌形象受损，进而影响到企业的整体业绩。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

企业的痛点主要集中在以下几个方面：

• 缺乏有效的市场分析：许多企业在制定推广方案时，往往忽视了市场的真实需求和消费者的行为习惯，导致方案无法满足目标受众的期望。
• 策略制定的盲目性：在面对激烈的市场竞争时，很多企业没有清晰的战略思维，无法及时识别并抓住市场机会。
• 计划执行的随意性：一些企业在推广方案的执行过程中，缺乏系统的评估和反馈机制，因此无法及时调整策略以应对市场变化。
• 投资回报率的低下：由于推广方案的设计和执行不到位，企业往往无法实现预期的投资回报，导致财务压力加大。

市场活动策划的核心内容与解决方案

为了帮助企业有效应对这些痛点，市场活动策划的课程内容专注于提升企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性。通过对品牌推广方案制定的深层分析，课程帮助企业掌握三个关键步骤，从而提升品牌管理能力。

第一步：市场分析

市场分析是制定成功推广方案的基础。通过深入的市场调研，企业能够发现潜在的机会和问题。课程中强调了定量和定性分析的重要性，企业可以利用销售数据、市场份额等进行量化分析，同时结合消费者调研和竞争对手分析进行定性分析。这种综合的方法能够帮助企业全面了解市场环境，从而制定更具针对性的推广策略。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键机会与问题进行策略制定。课程介绍了ROGSOPBM策略思维模型，帮助企业在分析决策时，明确目标和策略。通过SWOT分析，企业能够充分利用自身的优势，规避劣势，并在竞争中占据有利地位。这一过程不仅提升了企业的战略思维能力，也为后续的计划编制打下了坚实的基础。

第三步：计划编制

计划编制是推广方案成功的关键。课程通过具体的工具和模板，指导企业如何平衡计划的前瞻性与实际的多变性。企业可以借助这些工具，制定出切实可行的推广方案，从而确保执行过程中的每一个环节都有据可依。此外，课程还强调了在计划编制后，企业需要进行有效的评估与调整，以确保方案的灵活性和适应性。

实际案例与经验分享

课程不仅提供理论知识，还有丰富的实战案例，帮助企业更好地理解市场活动策划的实际应用。通过分析成功与失败的案例，企业可以从中吸取经验教训，避免在实际操作中犯同样的错误。

例如，某企业在进行市场推广时，忽视了消费者的真实需求，导致推广效果不佳。通过课程的学习，企业重新进行了市场调研，发现了消费者偏好的变化，随后及时调整了推广策略，最终实现了品牌影响力的提升。这种案例的分享，不仅让学员感受到实践的重要性，也激励企业不断进行市场探索与创新。

核心价值与实用性

本课程的核心价值在于提供了一套系统化、操作性强的市场活动策划框架，帮助企业解决在推广过程中遇到的实际问题。通过深入的市场分析、科学的策略制定以及周密的计划编制，企业能够有效提升品牌的市场竞争力，从而实现更高的投资回报。

此外，课程的实用性体现在以下几个方面：

• 提升决策能力：通过学习战略性思维模型，企业管理者可以更好地进行市场分析与决策，提升整体管理水平。
• 增强团队协作：课程强调团队在推广方案中的重要性，促进了企业内部的沟通与合作。
• 灵活应对市场变化：通过学习如何评估与调整推广方案，企业能够在变化的市场环境中保持竞争优势。
• 实现可持续发展：系统的推广方案不仅能带来短期效益，更为企业的长期发展奠定了基础。

总结

在市场经济日益复杂的背景下，企业亟需掌握有效的市场活动策划技巧，以提升品牌价值和市场竞争力。通过系统化的学习与实践，企业不仅能够解决当前面临的推广难题，还能为未来的发展打下坚实的基础。最终，市场活动策划课程所提供的理论与实践相结合的学习模式，必将为企业带来更为丰厚的回报与长远的成功。