掌握品牌推广方案制定的关键技巧

企业市场活动策划的必要性

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的市场压力。许多企业在投入大量资金进行年度或季度推广方案时，常常发现效果却不尽如人意。这种现象不仅让企业感到沮丧，还可能导致资源的浪费和品牌形象的受损。因此，企业需要深入分析市场活动策划的必要性，以便更有效地利用资源，提升品牌影响力。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业面临的痛点

首先，许多企业在制定推广方案时缺乏系统性的市场分析。这种缺失使得企业难以准确把握目标消费群体的需求和市场竞争态势。其次，推广方案的实施往往缺乏严谨的评估机制，导致企业无法及时调整策略以应对市场变化。此外，企业在选择推广渠道和方法时，往往缺乏创新性和灵活性，导致效果不理想。

这些痛点不仅影响了企业的短期业绩，也制约了品牌的长期发展。因此，企业亟需一种科学且系统的市场活动策划方法，以解决这些问题，实现品牌价值的提升。

课程的核心价值

为了解决这些痛点，专注于市场活动策划的课程提供了一系列有效的方法和工具，帮助企业制定出更具针对性和实用性的推广方案。课程的结构设计涵盖了从市场分析到策略制定，再到计划编制的完整流程，确保学员能够全方位掌握市场活动策划的核心内容。

深层次市场分析

课程的首要步骤是市场分析，旨在发现潜在的机会与问题。通过系统的调研，企业可以更好地了解市场动态和消费者的真实需求。此部分内容包括：

• 调研渠道的选择及其用途
• 定量分析，包括销售数据和市场份额的分析
• 消费者行为研究和竞争对手分析
• 综合运用定量和定性分析，形成全面的市场视角

这种深层次的市场分析方式能够帮助企业准确识别问题，找出关键机会，从而制定出更具针对性的推广策略。

战略性思维能力的提升

除了市场分析，课程还强调了品牌管理的战略性思维能力。通过学习年度和季度推广方案的性质与特点，学员将能够掌握品牌管理的关键控制指标，了解品牌资产与整合营销传播的深度联系。

战略性思维模式的引入，如OGSM和ROGSOPBM，帮助学员理清思路，明确目标与策略，从而在复杂的市场环境中做出更为精准的决策。通过这些思维模型，企业能够更好地进行资源配置，提升品牌的市场竞争力。

具体实施步骤

课程的实施步骤分为三个主要阶段：市场分析、策略制定和计划编制。这一系统化的流程确保企业在制定推广方案时，能够兼顾前瞻性与实际操作性。

第一步：市场分析

市场分析不仅仅是一个简单的调研过程，而是一个全面深入的分析体系。企业应通过多种渠道收集数据，进行定量与定性分析，以便形成对市场的整体认识。通过对销售数据的深入分析，企业可以发现潜在的市场机会与问题，从而为后续的策略制定奠定坚实的基础。

第二步：策略制定

在市场分析的基础上，企业需要选择关键的机会与问题进行策略制定。这一阶段涉及到多种分析工具的运用，如SWOT分析等，帮助企业明确目标与策略，提升业绩。特别是在面对竞争激烈的市场时，制定灵活且有效的策略显得尤为重要。

第三步：计划编制

最后，企业需要将策略转化为具体的推广计划。通过有效的组织、预算和衡量指标的设定，企业能够确保推广方案的可操作性与可执行性。此外，课程中还提供了一些实用的模板和工具，帮助企业更高效地完成计划编制。

实践的总结与优化

课程不仅重视理论知识的传授，更强调实践的重要性。通过总结成功案例和失败经验，学员能够更好地理解市场活动策划的复杂性。课程中提到的诸多实战案例和经验教训，能够为企业提供切实可行的参考，帮助其在实际操作中不断提升推广方案的有效性。

解决企业的实际难题

在面对市场推广中的误区与难点时，企业需要具备灵活应对的能力。课程通过分析具体的案例，帮助学员识别市场推广中的常见误区，并提供相应的克服策略。这种针对性的指导能够有效提升企业在市场活动中的应变能力，确保推广方案的成功实施。

总结

通过系统的市场活动策划课程，企业不仅能够有效解决在推广方案制定过程中的痛点，还能提升品牌的市场竞争力。课程的核心价值在于其科学性和实用性，使得学员能够在复杂多变的市场环境中，制定出高效、可行的推广方案。

总之，掌握市场活动策划的系统性方法将为企业带来更为显著的品牌提升效果，帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。对于希望在市场中获得成功的企业而言，深入理解和应用这些课程内容，将是一个不可或缺的过程。