提升品牌影响力的年度推广方案制定课程

市场活动策划与生意提升：企业发展的关键因素

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在市场推广方面。企业常常投入大量资源进行年度或季度的推广方案，却发现收效甚微。这种情况不仅让企业感到沮丧，还可能影响整体的业务发展。因此，如何制定有效的市场推广方案，成为了每一个企业都必须面对的重要课题。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业的痛点：有效的市场推广方案缺失

许多企业在推广方案的制定过程中，往往缺乏系统的分析和策略。这种缺失通常导致以下几个问题：

• 目标不明确：企业往往没有清晰的推广目标，使得推广活动变得盲目。
• 市场分析不足：对市场的了解不够深入，无法准确把握目标客户的需求和竞争对手的动态。
• 执行力不足：推广方案在实施过程中缺乏有效的执行和评估机制，导致最终结果不如预期。
• 资源浪费：由于缺乏科学的预算和计划，企业在推广上的投入往往无法产生合理的回报。

这些痛点不仅影响了企业的品牌形象，还可能制约其市场份额的提升。为了有效解决这些问题，企业需要掌握科学的方法和策略，从而制定出切实可行的市场推广方案。

行业需求分析：市场活动策划的重要性

在分析市场需求时，我们可以发现，消费者的需求和市场的变化越来越快速和复杂。企业必须具备敏锐的市场洞察力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。市场活动的策划不仅是简单的推广，更是提升企业品牌力和影响力的重要手段。通过有效的市场活动，企业能够：

• 增强品牌认知：通过精准的市场活动，让更多的潜在客户了解和认同品牌。
• 提高客户忠诚度：通过持续的市场互动，提升客户对品牌的忠诚度。
• 促进销售增长：合理的市场活动可以直接推动销售额的增长。
• 获取市场反馈：通过推广活动，企业能够及时获取消费者的反馈，优化产品和服务。

因此，具备市场活动策划能力的企业，无疑在当今市场中拥有更强的竞争优势。

课程内容：系统化的市场活动策划方案

为了解决企业在市场活动策划中遇到的各种问题，课程内容着重分析了市场活动策划的关键要素。通过全面的市场分析、策略制定和计划编制，帮助企业制定出高效的推广方案。

第一步：市场分析

成功的市场活动策划始于深入的市场分析。这一过程包括：

• 调研渠道的选择：通过不同的调研渠道收集市场信息，获取准确的数据。
• 定量分析：利用销售数据分析市场趋势，运用555分析模型和市场份额数据进行深入分析。
• 定性分析：通过系统性思维，综合运用定量和定性分析，全面了解市场现状。

这种全面的市场分析可以帮助企业发现潜在的机会和问题，为后续的策略制定奠定基础。

第二步：策略制定

在明确市场机会后，企业需要制定相应的策略。这一阶段包括：

• ROGSOPBM策略思维模型：通过这一模型分析市场机会，明确决策的依据。
• SWOT分析：利用SWOT分析工具，评估企业的优势、劣势、机会和威胁，制定切实可行的市场策略。
• 目标设定：明确市场活动的目的和目标，确保每一步都有明确的方向。

通过有效的策略制定，企业能够更好地把握市场机会，提升业绩。

第三步：计划编制

最后，企业需要将策略转化为具体的计划。这一过程中需要关注：

• 组织与预算：确保推广方案的组织结构合理，预算分配合适。
• 衡量指标：制定明确的衡量指标，以便于后续的效果评估。
• 灵活应变：在计划编制过程中，要平衡前瞻性和实际可变性，确保能够及时调整方案以应对市场变化。

通过科学的计划编制，企业能够提高推广方案的执行力，确保实现预期的效果。

课程的核心价值与实用性

综上所述，企业在市场活动策划中面临的痛点和挑战，正是课程所要解决的问题。通过系统化的学习，企业能够掌握市场分析、策略制定和计划编制的全流程，将理论与实践相结合，提升自身的市场活动策划能力。

课程所传授的战略性思维模式和具体的实战案例，能够帮助企业在实际操作中更加高效地制定推广方案。最终，企业不仅能够提升品牌管理能力，还能在市场竞争中获得更大的成功。

在不断变化的市场环境中，企业唯有通过不断学习和提升，才能够适应市场需求，制定出更具影响力的市场活动策划方案，实现生意的持续增长。