掌握品牌推广方案制定的三大步骤

解读企业市场活动策划的重要性与解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战。尤其是在市场活动策划方面，许多企业在投入大量资源后却难以获得预期的效果。这种情况不仅浪费了资金，还可能影响企业的品牌声誉和市场份额。因此，如何有效地制定市场推广方案，成为了企业亟待解决的痛点之一。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业痛点：市场活动策划的困境

企业在进行市场活动策划时，常常会遇到以下几个主要问题：

• 缺乏系统性分析：许多企业在制定推广方案时，往往依赖经验，而忽视了市场调研和数据分析的重要性。缺乏系统性分析可能导致企业错失市场机会，甚至可能导致资源的浪费。
• 目标不明确：在没有清晰目标的情况下，推广活动往往难以产生有效的影响。企业必须明确推广活动的目的，以确保资源的有效利用。
• 缺乏战略思维：市场竞争日益激烈，企业需要具备更高层次的战略思维来制定推广方案。简单的促销活动已无法满足市场需求，企业需要通过战略性思维来提升品牌影响力。
• 执行与评估的不足：许多企业在推广活动的执行和评估阶段，缺乏有效的管理与监控，导致活动效果难以评估和优化。

行业需求：如何提升市场活动策划的有效性

为了应对上述问题，企业需要采取一系列措施来提升市场活动的有效性。这些措施包括：

• 系统化市场分析：企业应建立一套完善的市场调研机制，包括定量与定性分析，以全面了解市场动态和消费者需求。
• 明确活动目标：在制定市场活动方案时，企业需要设定清晰的目标，包括销售目标、品牌曝光率等，以便后续评估活动效果。
• 战略思维的培养：企业应培养市场管理人员的战略思维能力，以便更有效地制定和实施品牌推广方案。
• 加强执行与评估：建立科学的评估机制，对市场活动进行实时监控与反馈，从而不断优化推广策略。

解决方案：系统化的市场活动策划方法

为了帮助企业解决市场活动策划中遇到的问题，可以采用系统化的市场活动策划方法。这一方法强调从市场分析、策略制定到计划编制的全流程管理，具体包括以下几个步骤：

1. 市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定有效推广方案的基础，企业需要通过多种渠道收集市场数据，进行定量与定性分析。定量分析可以利用销售数据、市场份额、消费者调研等数据，帮助企业识别市场机会和潜在问题。而定性分析则通过系统性思维，综合各种信息，形成对市场的全面理解。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在明确市场机会与问题后，企业需要制定策略。在这一阶段，可以运用ROGSOPBM策略思维模型，结合SWOT分析，选择合适的市场策略。通过分析竞争环境和内部优势，企业能够确定最具潜力的市场机会，并制定相应的行动计划。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

在制定计划时，企业需要关注计划的前瞻性与灵活性。通过合理的组织、预算和衡量指标，确保计划的可行性与有效性。此外，企业还需对推广方案进行预演，发现潜在问题并加以解决，以提高实施的成功率。

课程的核心价值与实用性

通过以上的分析，我们可以看到，系统化的市场活动策划方法不仅能够帮助企业识别市场机会与问题，还能提升决策的科学性与有效性。这一方法从市场分析到计划编制的全流程管理，使得企业在面对复杂市场环境时，能够更加从容应对。

此外，该方法还强调战略思维的重要性，帮助企业管理人员在制定推广方案时，能够从更高的层面进行思考，确保每一项活动都有明确的商业目标。通过系统的分析与科学的策略制定，企业能够有效地提升品牌影响力，实现可持续发展。

总结

在当今快速变化的市场环境中，企业面临的挑战与机遇并存。有效的市场活动策划不仅能够帮助企业提升品牌影响力，还能实现更高的市场回报。通过系统化的市场分析、策略制定与计划编制，企业可以在复杂的市场中找到自己的定位，制定出具有竞争力的推广方案，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

综上所述，掌握市场活动策划的系统化方法，能够帮助企业有效应对市场挑战，提升品牌价值，实现长期的商业成功。这不仅是企业发展的必然要求，更是在新时代商业环境中生存与发展的关键所在。