提升品牌影响力的年度推广方案课程

企业市场活动策划的挑战与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场活动策划不仅是提升品牌知名度的手段，更是确保企业可持续发展的重要环节。然而，许多企业在制定市场推广方案时，常常面临重重挑战。例如，年度或季度的推广方案投入巨大，但却收效甚微，导致企业的预算浪费和资源浪费。为了解决这些企业痛点，企业需要掌握科学的市场活动策划方法，提升推广方案的有效性和可操作性。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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市场活动策划的痛点分析

在企业的市场活动策划过程中，存在几个主要痛点：

• 缺乏系统的市场分析：很多企业在制定推广方案时，往往忽视市场调研的重要性，导致对消费者需求和市场机会的误判。
• 战略性思维不足：许多品牌管理人员在制定方案时，缺乏全面的战略性思维，无法有效整合各类资源，制定出具有竞争力的方案。
• 执行与评估不力：推广方案的执行往往存在不确定性，而评估机制的不健全使得企业无法及时调整策略，导致推广效果不尽如人意。

行业需求与解决方案

为了应对上述挑战，企业亟需一种系统化的市场活动策划方法。这种方法应涵盖从市场分析到计划编制的全过程，确保企业能够准确把握市场动态，制定出切实可行的推广方案。以下是企业在市场活动策划中需要关注的几个关键领域：

市场分析的重要性

有效的市场分析有助于企业发现潜在的机会和问题。企业需要通过定量和定性的方式，对市场进行全面的调研。定量分析可以通过销售数据、市场份额等指标来进行，而定性分析则需要运用系统性思维，综合考虑各种因素。

战略性思维的培养

在制定市场活动方案时，品牌管理人员需要具备战略性思维能力。这种能力不仅包括对市场环境的敏锐洞察力，还要求能够有效整合资源，实现品牌的长期发展。通过使用OGSM和ROGSOPBM等战略性思维模型，企业可以更好地制定出符合自身发展的推广方案。

计划编制的科学性

计划编制是市场活动策划的核心环节之一，企业需要将目标、策略和预算等要素有机结合。通过制定明确的衡量指标，企业不仅能有效评估推广方案的实施效果，还能够及时调整策略，确保推广活动的有效性。

如何提升企业的市场活动策划能力

为了帮助企业提升市场活动策划能力，以下几个步骤是必不可少的：

第一步：全面的市场分析

企业应定期进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手的动态，以及市场的整体趋势。通过定量分析销售数据和市场份额，结合定性分析结果，企业可以全面把握市场机会，制定出具有针对性的推广方案。

第二步：制定战略性策略

在明确市场机会后，企业需要运用战略性思维模型进行策略制定。通过SWOT分析，识别自身的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，企业可以更好地制定出切合实际的市场策略。

第三步：科学的计划编制

在计划编制阶段，企业应关注组织结构、预算分配和衡量指标的设置。合理的预算分配能够最大化推广方案的实施效果，而科学的衡量指标则能帮助企业及时评估推广效果，实现持续改进。

总结与核心价值

综上所述，企业在市场活动策划中面临的挑战和痛点是多方面的，但通过系统化的市场分析、战略性思维的培养以及科学的计划编制，企业能够有效提升市场活动的效率与效果。这不仅有助于企业在竞争中脱颖而出，更能为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

在未来的市场竞争中，掌握有效的市场活动策划能力将成为企业成功的关键。通过不断学习和实践，企业可以在复杂的市场环境中找到适合自己的发展路径，实现品牌的可持续增长。