提升品牌影响力的年度推广方案制定课程

企业在市场活动策划中的痛点与挑战

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着众多挑战，尤其是在市场活动策划方面。无论是大型企业还是中小企业，许多公司在年度或季度的推广方案上投入了大量的资金和资源，但最终收效甚微。这种情况的出现让许多企业感到困惑和无奈。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

首先，企业在制定市场活动方案时，往往缺乏系统的分析和科学的方法。这使得他们无法准确把握市场趋势和消费者需求，最终导致推广活动的失败。其次，企业内部缺乏有效的沟通和协作，导致不同部门之间的信息孤岛，无法形成合力。此外，很多企业在预算分配上没有明确的标准，导致资源浪费和效率低下。

因此，企业需要一种有效的方法来解决这些痛点，提升市场活动策划的质量和效果。通过对市场环境的深入分析、合理的策略制定以及精准的计划编制，企业可以显著提高推广方案的有效性，并最终实现更高的投资回报率。

市场活动策划的重要性

市场活动策划不仅是品牌推广的重要环节，更是企业战略实施的关键。一个成功的市场活动能够帮助企业提升品牌知名度、增强市场竞争力，并吸引更多的潜在客户。而在这一过程中，系统的市场分析、准确的目标定位以及周密的执行计划都是不可或缺的要素。

有效的市场活动策划需要从消费者的角度出发，深入理解他们的需求和行为。这就要求企业具备敏锐的市场洞察力和扎实的分析能力。通过对市场数据的分析，企业不仅能够发现潜在的机会与问题，还可以制定出更具针对性的营销策略，从而实现更好的市场表现。

如何应对市场活动策划的挑战

为了解决企业在市场活动策划过程中面临的诸多挑战，企业需要掌握一套系统的市场活动策划方法。这些方法不仅包括市场分析、策略制定，还涉及到具体的计划编制和执行评估。

1. 市场分析：发现机会与问题

市场分析是市场活动策划的第一步。通过有效的市场调研，企业可以获取大量的定量和定性数据。这些数据不仅有助于识别市场机会，还可以揭示潜在的问题。

• 定量分析：包括销售数据分析、市场份额数据分析等，企业可以通过分析这些数据了解市场的整体趋势。
• 定性分析：通过消费者调研和竞争对手分析，企业能够获得更深层次的市场洞察。

通过综合运用定量和定性分析，企业能够形成对市场的全面认识，从而为后续的策略制定提供坚实的基础。

2. 策略制定：选择关键机会与问题

在市场分析的基础上，企业需要制定出针对性的策略。这一过程需要明确目标和关键策略，以便在实际操作中能够有效实施。

• 目标设定：通过明确的目标，企业可以更好地聚焦资源，提升活动的执行效率。
• 策略选择：利用SWOT分析等工具，企业可以识别自身的优势和劣势，从而制定出更有针对性的市场策略。

策略制定的过程是一个反复迭代的过程，需要不断进行评估和调整，以确保最终的市场活动能够达到预期效果。

3. 计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是市场活动策划的最后一步。在这一阶段，企业需要将制定好的策略转化为具体的行动计划。一个好的计划应该具备前瞻性和灵活性，以应对市场的快速变化。

• 组织与预算：明确各部门的职责，合理分配预算，确保资源的有效利用。
• 衡量指标：制定清晰的衡量标准，以便在活动结束后进行效果评估。

通过系统的计划编制，企业能够确保市场活动的顺利实施，并在活动结束后进行深入的效果分析，为未来的活动提供宝贵的经验。

课程的核心价值与实用性

通过上述分析，我们可以看出，市场活动策划在企业发展中扮演着至关重要的角色。企业如果能够掌握科学的市场活动策划方法，将能够有效提升品牌影响力，实现更高的市场回报。

课程通过深度剖析市场活动策划的关键过程，提供了一系列实用的工具和方法，帮助企业在实际操作中应对各种挑战。无论是市场分析、策略制定还是计划编制，课程所提供的理论和案例都能够为企业提供切实的指导。

此外，课程强调了战略性思维的重要性，帮助市场管理人员提升对品牌推广的整体把控能力。这种思维方式不仅能够提高活动的有效性，还能够在复杂的市场环境中帮助企业找到新的发展机会。

结论

在当今快速变化的市场环境中，企业必须不断提升自身的市场活动策划能力。通过学习和掌握系统的市场活动策划方法，企业不仅能够更好地应对市场挑战，还能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

总而言之，市场活动策划不仅是企业推广的工具，更是实现战略目标的关键。通过科学的市场分析、合理的策略制定和周密的计划编制，企业能够有效提升品牌价值，增强市场竞争力。