提升品牌力的年度推广方案制定课程

企业面临的市场推广痛点

在当今竞争激烈的商业环境中，企业常常面临着如何有效制定市场推广方案的挑战。无论是大型企业还是初创公司，年度和季度推广方案的成功与否直接影响到企业的品牌力和市场份额。然而，许多企业在推广过程中往往投入了大量资金，却收效甚微，这不仅导致资源浪费，还影响了品牌的长期发展。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

企业在制定推广方案时，常常遇到以下几个痛点：

• 缺乏有效的市场分析：许多企业在推进市场活动时，未能深入理解目标市场和消费者需求，导致推广方案缺乏针对性。
• 战略性思维不足：企业在策略制定时，往往未能充分运用系统思维，影响了方案的有效性和可持续性。
• 执行力不足：即使制定了全面的推广方案，缺乏有效的执行和评估机制，导致方案无法落地。

行业需求与解决方案

为了帮助企业克服这些痛点，市场需求呼唤一套系统化、可操作的推广方案制定方法。这不仅要求企业在理论上具备扎实的知识储备，更需要在实际操作中灵活运用这些知识。如何在市场中寻找机会、识别问题，并制定出能够真正带来效益的推广方案，成为了企业亟待解决的难题。

在这样的背景下，企业需要掌握一系列的工具和方法，以提升其市场活动的有效性。通过系统的市场分析和策略制定，企业能够更好地把握市场动态，优化资源配置，从而实现品牌价值的提升。

市场分析的重要性

市场分析是制定推广方案的第一步。通过定性和定量的分析，企业能够识别出潜在的市场机会和存在的问题。企业需要掌握以下几个关键环节：

• 调研渠道的选择：有效的市场调研能够为后续的策略制定提供支撑，企业需要根据目标市场选择合适的调研工具。
• 销售数据分析：通过数据分析，企业可以识别出市场份额、消费者行为等重要信息，为制定策略提供依据。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的优劣势，可以帮助企业在市场中找到自身的独特定位。

战略思维的运用

在市场分析完成后，企业需要运用战略性思维模型，来选择关键的机会与问题。这一过程包括了明确目标、分析决策、以及制定相应的策略。优秀的战略性思维能够帮助企业在复杂的市场环境中做出明智的决策，从而提升推广方案的成功率。

通过使用OGSM和ROGSOPBM等战略性思维工具，企业能够在制定推广方案时，更加注重目标的导向和策略的有效性。这不仅提高了决策的科学性，同时也增强了执行的可操作性。

计划编制的关键要素

在完成市场分析和战略制定后，企业需要进入计划编制阶段。此时，企业应关注以下几个核心要素：

• 组织结构的优化：确保各部门协同合作，提升推广活动的整体效率。
• 预算的合理分配：根据市场情况和企业目标，合理分配推广预算，以实现最佳的投资回报率。
• 衡量指标的设定：在推进市场活动之前，企业需要设定明确的衡量指标，以便于后续的评估和调整。

推广方案的实践与总结

推广方案的制定不仅仅是一个理论过程，更需要在实践中不断总结与调整。通过对推广效果的评估，企业可以识别出方案中的不足之处，并进行相应的优化。这一过程是提升企业市场竞争力的重要环节。

在推广方案的实施过程中，企业还需要从实践中学习，借鉴成功案例和经验教训，以便更好地应对市场变化。通过不断的总结与精进，企业能够形成一套适合自身发展的推广体系。

课程的核心价值与实用性

通过系统学习市场活动策划的相关知识，企业可以全面提升品牌管理人员的战略思维能力和统筹编制能力。掌握市场分析、策略制定和计划编制的核心步骤，能够帮助企业在市场推广中获得更好的效果。

这一课程不仅提供了丰富的理论知识，更结合大量的实战案例，确保学员能够在实际工作中灵活运用所学内容。因此，企业在面对市场推广的挑战时，能够更具信心和能力，制定出有效的推广方案，提升品牌的市场影响力。

综上所述，面对日益复杂的市场环境，企业需要系统地提升自身在市场活动策划方面的能力。通过学习和应用相关知识，企业能够更好地应对市场挑战，实现可持续发展。