如何有效制定品牌年度推广方案提升业绩

企业推广方案的必要性与挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在制定有效的推广方案方面。许多企业在投入大量资金于年度或季度推广活动后，却发现收效甚微，这不仅影响了企业的品牌形象，还可能导致资源的浪费。为了在市场中占据一席之地，企业必须重新审视其推广策略，以确保其投入能够得到合理的回报。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

在企业的推广过程中，常常会遇到以下几个痛点：

• 缺乏系统性分析：许多企业在制定推广方案时，往往缺乏全面的市场分析，无法准确识别目标受众和市场需求。
• 战略思维不足：部分企业在推广过程中缺乏长远的战略规划，导致短期行为频繁，却难以形成持续的品牌影响力。
• 执行力不足：许多企业在推广方案制定后，执行阶段却常常出现问题，导致方案无法落地。
• 评估机制缺失：推广活动后的效果评估往往被忽视，使得企业无法及时调整策略。

市场需求与行业现状

随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，企业需要不断调整其推广策略，以适应变化。市场分析显示，企业在推行营销活动时，常常面临以下几个行业需求：

• 精准定位：企业需要通过深入的市场调研来明确目标客户的特征和需求。
• 灵活应变：市场环境瞬息万变，企业必须具备快速反应能力，以便调整推广策略。
• 有效评估：企业需要建立科学的评估机制，以便在推广活动后及时总结经验，优化未来的推广计划。

推广方案的制定与实施

解决上述痛点和行业需求的关键在于制定有效的推广方案。这一过程可以划分为三个主要步骤：市场分析、策略制定和计划编制。每个步骤都至关重要，以下将详细解析如何在这三大领域中提升企业的推广能力。

第一步：市场分析

市场分析是推广方案制定的基础，企业需要通过多种调研渠道，收集并分析市场数据。这一过程包括：

• 定量分析：通过销售数据和市场份额数据的分析，帮助企业了解自身在市场中的位置。
• 定性分析：运用系统思维，结合消费者的使用和态度调研，深入挖掘潜在的市场机会。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的推广策略，为企业自身的策略制定提供参考。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键机会，并制定有效的策略。这一过程可以通过以下方法进行：

• 目标设定：明确推广活动的目的，以确保所有的策略与目标一致。
• SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定出具有针对性的市场策略。
• OGSM模型：确保企业在推广过程中有条不紊地推进，做出正确的决策。

第三步：计划编制

最后，企业需要将策略转化为具体的行动计划。这一阶段的关键要素包括：

• 资源配置：合理分配预算、人员与时间，以确保推广活动的顺利进行。
• 执行计划：制定详细的执行步骤和时间表，以确保每一个环节都能按时完成。
• 评估机制：在推广活动结束后，及时评估活动效果，并总结经验教训，为未来的推广活动提供参考。

课程的实践价值

通过上述分析，我们可以看到，提升企业推广方案的有效性与可行性是当前市场环境下的迫切需求。而针对这一需求设计的系统性课程，能够为企业提供理论与实践的全面指导。在课程中，学员将学习到如何从市场分析、策略制定到计划编制的每一个环节，确保企业能够制定出高效的推广方案。

具体而言，这样的课程具有以下核心价值：

• 系统性学习：通过深入的理论知识和实际案例分析，帮助学员全面理解推广方案的制定过程。
• 实战经验分享：结合大量的实战案例，帮助学员更好地将理论知识应用于实际工作中。
• 提升思维能力：通过学习战略性思维模式，提升学员的品牌管理能力和统筹编制能力。
• 可操作性强：课程中提供的工具和模板，能够帮助学员在实际操作中更加得心应手。

总结与展望

在快速发展的商业环境中，企业必须不断调整与优化其推广方案，以实现品牌的长期发展。面对市场的挑战，系统而有效的推广方案至关重要。通过深入的市场分析、科学的策略制定与严谨的计划编制，企业不仅能够提升品牌的影响力，还能确保推广活动的投资回报率。

综上所述，掌握市场活动策划的核心技能，对于任何希望在激烈竞争中脱颖而出的企业而言，都是一项不可或缺的能力。通过不断学习和实践，企业能够始终保持竞争优势，推动品牌的持续发展与壮大。