如何高效制定品牌年度推广方案

提升企业品牌力与市场活动策划的必要性

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着多重挑战。企业不仅需要在产品质量上保持优势，更需要通过有效的市场活动来提升品牌影响力和市场占有率。然而，许多企业在年度或季度推广方案的制定上面临困境：巨额的投资未能带来预期的回报，推广方案的实施效果不尽如人意。为了应对这些痛点，企业需要掌握科学的市场活动策划方法。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

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企业痛点分析

在市场活动策划中，企业常常会遇到以下几个主要痛点：

• 缺乏系统的市场分析能力：许多企业在制定推广方案时，依赖于直觉和经验，而非科学的数据分析。这导致他们无法准确识别市场机会和潜在问题。
• 战略思维不足：在制定推广方案的过程中，缺乏清晰的战略思维，导致决策失误，推广效果不佳。
• 实施细节的疏忽：即便是制定了详细的推广方案，许多企业在执行过程中也常常忽略了关键细节，最终影响了活动的整体效果。
• 对市场变化的反应迟缓：市场环境瞬息万变，企业需要具备快速反应的能力，以应对不断变化的消费者需求和竞争对手的策略。

行业需求与解决方案

为了有效应对上述痛点，企业需要建立起一套系统的市场活动策划流程，其中包括市场分析、策略制定和计划编制三个重要步骤。通过科学的方法，企业不仅能够识别和抓住市场机会，还能够制定出切合实际的推广方案，从而提升品牌的市场竞争力。

市场分析：发现机会与问题

市场分析是制定有效推广方案的基础。通过调研和数据分析，企业可以深入了解消费者的需求、竞争对手的动态以及市场的整体环境。具体而言，企业可以通过以下方法进行市场分析：

• 定量分析：利用销售数据、市场份额等定量指标，深入分析市场趋势及消费者行为。
• 定性分析：通过消费者调研和竞争对手分析，获取更为直观的市场反馈，为决策提供依据。
• 综合运用：将定量与定性分析相结合，形成系统的市场分析报告，帮助企业做出更精准的决策。

策略制定：选择关键机会与问题

在完成市场分析后，企业需要根据分析结果制定相应的市场策略。策略制定阶段的关键在于选择合适的机会与问题进行聚焦。这一过程包括：

• 使用战略思维模型：如ROGSOPBM等工具，帮助企业理清战略方向，明确实施步骤。
• 进行SWOT分析：通过SWOT分析，识别企业的优势与劣势，抓住市场机会，规避潜在威胁。
• 设定明确的目标：确保所有策略的制定都围绕着企业的核心目标展开，以提升推广方案的有效性。

计划编制：把握关键机会与问题

计划编制是将策略落实到具体行动的过程。在这一阶段，企业需要注重以下几个方面：

• 组织与预算的合理配置：确保资源的有效配置，避免不必要的浪费。
• 设定衡量指标：为后期的效果评估提供依据，确保推广活动的实施可以被量化和评估。
• 前瞻性与灵活性的平衡：在制定计划时，要兼顾长远目标和市场变化的灵活调整，确保推广方案的适应性。

课程的核心价值与实用性

通过系统的市场活动策划与生意提升课程，企业可以在以下几个方面获得显著的提升：

• 全面提升市场分析能力：学员将掌握多种市场分析工具，能够深入挖掘市场机会和潜在问题。
• 强化战略思维能力：通过学习战略性思维模型，提升品牌管理人员的决策能力，确保推广方案的有效性。
• 提升计划编制能力：学员将学会如何将战略转化为具体的行动计划，确保各项资源的合理利用。
• 实战经验的分享与总结：通过案例分析和经验总结，学员能够吸取他人的成功经验和教训，提升自己的实战能力。

总之，市场活动策划是企业提升品牌影响力与市场竞争力的重要手段。通过系统的学习与实践，企业能够在复杂的市场环境中立于不败之地，实现可持续发展。

总结

市场活动策划不仅仅是一个流程，更是一门需要不断学习和实践的艺术。企业在制定推广方案时，必须从市场分析、策略制定到计划编制的每一个环节都要细致入微。通过有效的培训和实战演练，企业可以提升其市场活动的成功率，进而实现品牌的持续增长。

因此，掌握市场活动策划的方法与技巧，将对企业的长期发展与竞争力提升产生积极影响。通过不断优化和改进，企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。