掌握品牌推广方案制定的关键技巧

企业市场活动策划的痛点与解决方案

在竞争日益激烈的商业环境中，企业面临的市场活动策划挑战愈发突出。许多企业在年度或季度推广方案上投入大量资金，却未能收获理想的回报，这无疑是一个急需解决的痛点。企业在规划市场活动时，常常因为缺乏有效的策略和方法而感到困惑，不知从何入手。另外，市场需求变化迅速，消费者偏好的不确定性也让企业在制定推广方案时倍感压力。

廖大宇：《市场活动策划与生意提升》

【课程背景】您是否为年度/季度推广方案花了大钱却收效甚微而苦恼呢？您是否为制定推广方案不得法而头痛呢？制定推广方案对企业的发展至关重要，有利于提升企业的品牌力和影响力，掌握制定推广方案的恰当方法，才能打造有影响力的推广方案。本课程通过对品牌推广方案制定的因素和过程进行深层次分析和提炼，揭示品牌年度推广方案的性质、特点和难点，着重以消费者导向、竞争导向的思维方式帮助学员进行市场分析、策略制定、计划编制这三大计划步骤以提升自身企业品牌推广方案的有效性、可行性和可操作性，最终使得品牌推广方案的投入能够得到更为合理的回报。【课程特色】从市场分析到计划编制，全方位解读如何制定推广方案从优大量的咨询项目中提炼出来的推广方案管理的理论精华，并结合大量的实战案例【课程收益】掌握制定年度/季度推广方案的3大步骤掌握2个战略性思维模式提升品牌管理人员对品牌年度/季度推广方案的战略性思维和统筹编制能力【课程对象】市场总监、品牌经理、产品经理、推广经理、销售总监、区域经理、电商经理【课程时长】2天（6小时/天）【课程逻辑】【课程大纲】一、爆破活动设计12要素促销目的/目标促销对象促销产品促销时间促销范围优惠设计促销主题促销预算促销话术——FABE销售法则促销沟通与邀约促销时间表促销执行与评估二、品牌管理的战略性思维能力1、年度/季度推广方案的性质和特点2、品牌管理的关键控制指标品牌资产整合营销传播深度金字塔的应用推广方案的ROI3、战略性思维模式OGSM和ROGSOPBM战略性思维的基础OGSM做正确的事ROGSOPBM用正确的方法做正确的事         三、制定计划第一步：市场分析－发现机会和问题        1、调研的渠道和用途2、定量分析销售数据分析：555分析模型市场份额数据分析消费者U&A调研结果分析竞争对手分析3、定性分析系统性思维综合运用定量和定性分析     四、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题 1、ROGSOPBM策略思维模型2、分析－决策3、Objective （目的）波特竞争战略4、Goal（目标）关键生意驱动要素5、Strategies（策略）SWOT 分析利用SWOT分析制定策略提升业绩的常用市场策略6、小结：OGSM做正确的事        五、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题        1、为什么推广方案没有取得预期效果？Organization（组织）Plan（计划）Budget（预算）Measures（衡量指标）2、几种常用品牌推广方案的编制要点&工具&模板要点工具模板3、如何平衡计划的前瞻性和实际的多变性4、计划编制之后做什么？TIPS：计划成功的要素 六、推广方案的实践总结与精进        1、从战争中学习战争－从抗争救灾中总结出的35条经验2、丰田的TPS力量3、从营销中学习营销4、总结与精进回顾您的结果总结您的过程精进您的方案         七、年度推广策略与推广活动规划误区&难点&工具总结1、误区案例：某公司市场推广误区难点以及克服的策略工具总结八、课程总结与课后工作任务布置课程总结课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定年度推广策略与推广活动规划

廖大宇 培训咨询

为了解决这些难题，企业需要掌握有效的市场活动策划方法，提升品牌的影响力和市场竞争力。本文将探讨如何通过系统的市场分析、策略制定和计划编制来帮助企业制定高效的推广方案，进而解决相关的痛点与挑战。

市场活动策划的重要性

市场活动策划不仅是企业品牌建设的重要组成部分，也是提升市场竞争力的关键步骤。有效的市场活动策划能够帮助企业：

• 明确目标：通过细化的目标设定，企业能够更清晰地知道每一次市场活动的方向与重点。
• 识别机会和问题：分析市场动态，找到潜在的市场机会，及时识别问题并加以解决。
• 提升品牌知名度：通过精准的市场推广，提升品牌的曝光率和认知度，从而吸引更多的消费者。
• 优化资源配置：有效的策划能够帮助企业更合理地配置资源，降低不必要的成本，提高投资回报率。

市场活动策划的核心步骤

为了解决企业在市场活动策划中遇到的种种问题，以下是三个核心步骤的详细解析：

第一步：市场分析

市场分析是制定有效推广方案的基础。在这一阶段，企业需要通过多种调研手段深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手的情况。

• 调研渠道与用途：利用问卷调查、访谈、网络调研等多种方式，收集相关数据，了解市场趋势。
• 定量分析：通过销售数据、市场份额分析等定量指标，评估企业在市场中的地位。
• 定性分析：运用系统思维，结合定量数据进行综合分析，找出市场中的机会与挑战。

第二步：策略制定

在完成市场分析后，企业需要选择关键的机会和问题进行策略制定。这一过程需要结合企业的实际情况，制定出切实可行的策略。

• 目标设定：基于市场分析，明确推广活动的具体目标。
• SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的市场策略。
• 选择合适的策略：根据分析结果，选择最能推动业绩增长的市场策略。

第三步：计划编制

计划编制是将策略转化为实际行动的关键步骤。在这一阶段，企业需要详细制定推广计划，确保每个环节都能顺利执行。

• 推广方案的结构：明确推广方案的组织结构，包括预算、执行步骤和评估指标。
• 计划的灵活性：在制定计划时，要考虑市场环境的变化，保持一定的灵活性，以应对突发情况。
• 执行与评估：在推广方案实施后，及时评估效果，进行必要的调整和优化。

课程如何帮助企业解决市场活动策划问题

通过以上步骤的分析，我们可以看到，市场活动策划是一个系统的过程，涉及市场分析、策略制定和计划编制等多个环节。为了帮助企业提升这一能力，某课程提供了一系列系统的理论和实战案例分析，帮助企业管理者掌握有效的市场活动策划方法。

课程内容不仅涵盖了市场活动策划的理论基础，还结合了大量的实战案例，使学员能够在实际操作中更好地运用所学知识。此外，课程还特别强调了消费者导向和竞争导向的思维方式，帮助学员从不同的角度进行市场分析与策略制定。

通过课程的学习，企业管理者可以强化自身的战略性思维能力，掌握制定年度和季度推广方案的关键步骤，提升品牌管理的专业素养。这些能力的提升，能够帮助企业在复杂多变的市场环境中，制定出更具针对性的市场活动策划方案，从而实现品牌价值的最大化。

课程的核心价值与实用性

综上所述，市场活动策划的有效性直接影响企业的品牌形象和市场竞争力。通过系统的学习与实践，企业不仅可以提升市场活动策划的效率，还能在激烈的市场竞争中占得先机。

该课程的核心价值在于提供了一套完整的市场活动策划框架，帮助学员全面理解市场分析、策略制定和计划编制的流程。这一框架不仅具备理论深度，更具备实用性，能够直接应用于企业的日常运营中。

此外，课程的学习还将增强学员的团队协作能力，提升企业在市场推广过程中的执行力。通过对案例的学习，学员可以从中汲取经验教训，进一步优化自身的市场活动策划方案。

总的来说，通过系统的学习与实践，企业能够更好地应对市场活动策划中的挑战，提高品牌的市场竞争力，实现可持续发展。