企业痛点与整合营销传播的重要性
在当今快速发展的市场环境中，企业面临着日益复杂的营销挑战。随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，传统的营销模式已难以满足企业的生存与发展需求。企业常常遭遇以下几个痛点：
【课程背景】不了解整合营销概念/发展历史/新整合传播发展趋势以及带来的机会和挑战整合营销流程不清晰，思想不统一，节点没有打通，IMC整合营销链路各个模块配合不顺畅不了解整合营销目标，资源浪费，没有推动业绩发展，没有得到期望效果传统营销系统难以快速响应用户需求，需要整合资源，降本增效；公司市场研究部/市场部/销售部/渠道营销部需要协同，进行整合营销市场不确定性和经济下行，企业控制费用，主张精准营销，精准触达/转化优先/业绩导向成为整合营销三大原则新一代的消费者形成独特的生活方式，以及消费呈现M型分化；消费碎片化/媒体多样化；对传播有新需求渠道越来越多样化，线下渠道，线上渠道都在分化，到家渠道（美团/饿了么）快速崛起【课程收益】了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法掌握新媒体组合，打造新媒体矩阵方法掌握传播有效原则和全域营销打法掌握新整合营销核心流程——天龙八步IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务，第二天回报老师点评修正【课程逻辑】【课程特色】从多年的实战整合传播营销经验/实践应用中总结并提炼而来的精髓最新最前沿的整合传播案例/媒体分析/破圈方法课程设计以拉通组织/梳理关键流程节点为导向；助力企业建立整合营销传播系统教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例分享、工具应用结合【课程对象】市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、走进令人激动的IMC整合营销传播案例分析1：华润三九整合营销传播——品牌+渠道多元化营销模式打造品牌知名度深挖线上+线下销售渠道“品牌+创新”双轮驱动案例分析2：百事可乐整合营销传播什么是整合营销传播概念：品牌整合营销传播（integrated marketing communication, IMC）整合传统广告(Advertising)、数字营销(Digital Marketing)公共关系Public Relations)销售促销(Sales Promotion)营销——品牌IP/产品/流量传播——历史/迭代整合营销传播历史整合营销传播价值4、整合营销传播1.0到5.01.0——以产品为中心2.0——以品牌为中心3.0——以价值观为中心4.0——以大数据/IP为中心5.0—以沉浸式体验为中心5、整合营销传播发展背后的底层逻辑6、未来10年整合营销趋势5大趋势趋势带来的机会营销趋势带来的机会7、新整合营销传播与业绩目标的关系二、新整合营销媒体矩阵1.Pay Media 付费媒体认知：传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。（广告监测：曝光数、点击数等）2.Owned Media自有媒体兴趣：官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。（官网监测浏览数、跳出率等）3.Earned Media赚得媒体评论分享二次传播：公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。（社媒监测：声量数、评论转发等）4.Sales Platform销售平台购买：线下实体店、天猫店、微店、社群。忠诚：重复购买、老带新、抖店、代理商体系。（销售监测：销量、投人产出比等）三、新传播时代——有效传播1、有效传播原则线上线下融合化受众细分化营销内容化投放精准化效果数据透明化全过程闭环，数字化提效案例分析：某品牌的有效传播2、全域营销——帮助品牌重焕生机以打透核心圈层为切入口以打造社交口碑为重点以品效合一、长效运营为手段以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购案例分析：从锚定到复购四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步确定目标受众用户定位消费喜好购买行为明确传播目标销售额知名度美誉度忠诚度触达率转化率制定品牌定位品牌金字塔案例：品牌金字塔讨论：公司品牌定位设计传播策略传播内容传播渠道传播方式制定整合计划时间表预算案例：某公司整合营销传播计划执行传播计划实施纠偏调整里程碑监控和评估数据收集分析效果监控综合评估持续改进培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制市场部渠道营销部销售部（线上线下）拉通机制：工作计划+利益捆绑案例分析：百事可乐整合营销传播的部门协作2、IMC整合营销传播项目小组建设职能组长工作方式工作计划工作机制激励机制IMC整合营销传播核心流程与节点品牌定位业绩目标产品梳理媒体矩阵费用预算效果监控六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划案例分析：某公司年度整合传播计划模板工具：年度整合传播计划模板流程：年度整合传播计划制定流程七、课程总结/工作任务布置课程总结培训后工作任务布置八、效果保障措施1、调研（线上/线下）：明确培训团队当前工作重点/难点，有重点落地辅导内容2、课程设计与2.0大纲确认3、授课与课后工作任务布置（各模块工作计划）4、课后工作任务审阅5、执行过程答疑
- 资源浪费：由于缺乏清晰的整合营销目标，企业在营销活动中常常出现资源配置不当，导致资金和人力的浪费。
- 协同难题：市场研究部、市场部、销售部等职能部门之间缺乏有效沟通，整合营销流程不顺畅，造成各模块之间的脱节。
- 响应速度慢：在市场变化迅速的背景下，企业的传统营销系统难以快速响应用户需求，导致失去市场机会。
- 信息碎片化：随着消费渠道的多样化，信息传播呈现碎片化现象，消费者的注意力分散，企业难以有效触达目标受众。
显然，企业亟需一种新的营销思路，以应对市场的不确定性和经济下行压力。整合营销传播（IMC）作为一种全新的营销体系，能够帮助企业在复杂的环境中寻求突破。
整合营销传播的核心价值
整合营销传播是一种系统性的营销方法，强调通过多种传播渠道的协同作用，实现品牌传播和销售转化的最大化。它不仅仅是将不同的营销手段进行简单的叠加，而是通过深入分析目标受众和市场环境，制定精准的营销策略。整合营销传播的核心价值体现在以下几个方面：
- 提升品牌知名度：通过整合各类媒体资源，企业可以有效提升品牌的曝光率和认知度，从而增强市场竞争力。
- 优化资源配置：整合营销传播能够帮助企业明确各项营销活动的目标，从而实现资源的合理配置，减少浪费。
- 提高响应速度：通过建立快速反应机制，企业能够及时调整营销策略，以应对市场变化，提高市场竞争力。
- 增强消费者体验：整合营销传播强调用户体验，通过全域营销的方式，提升消费者的参与感和满意度。
市场需求分析与企业解决方案
在当前的市场环境中，企业面临的挑战不仅仅是如何吸引消费者的注意力，更在于如何通过有效的传播策略提升转化率和客户忠诚度。通过对市场需求的深入分析，企业可以识别出自己的痛点，并通过整合营销传播的系统性方法来解决这些问题。
1. 了解新整合营销传播的概念与趋势
为了解决企业在营销过程中遇到的痛点，首先需要对整合营销传播的最新趋势有深刻的理解。企业应关注以下几个方面：
- 消费者行为的变化：新一代消费者形成了独特的生活方式，消费呈现出M型分化，企业需依据不同的消费习惯制定个性化的营销策略。
- 媒体多样化：传统的营销渠道已经无法满足企业的需求，企业需要灵活运用线上线下多种渠道，进行全方位的传播。
- 精准营销的必要性：市场不确定性加大，企业需要通过数据分析实现精准触达，确保每一项营销投入都能获得最佳回报。
2. 整合营销传播的实践应用
在了解了整合营销传播的核心概念和行业趋势后，企业可以通过以下几个步骤来实施有效的整合营销传播策略：
- 明确目标受众：企业需要对潜在客户进行细致的画像分析，明确目标受众的消费喜好和购买行为。
- 制定传播策略：根据目标受众的特点，设计相应的传播内容和渠道，确保信息能够有效传达给受众。
- 实施整合计划：将各个营销模块进行整合，形成合力，确保各项活动的协同推进。
- 效果监控与评估：通过数据收集与分析，监控营销活动的效果，及时调整策略，确保目标的实现。
课程如何助力企业实现营销目标
在面对复杂的市场环境和激烈的竞争时，企业需要具备全面的整合营销传播能力。通过系统的学习与实践，企业可以提升自身的营销水平。该课程通过理论与实践相结合的方式，帮助企业构建整合营销传播的系统性思维。
1. 理论学习与案例分析相结合
课程中将会涉及诸多成功案例的分析，如华润三九与百事可乐的整合营销传播实践，这些案例将为学员提供宝贵的实战经验，帮助他们理解如何在不同的市场环境中灵活运用整合营销传播的理念。
2. 传播有效原则与全域营销打法
课程将深入探讨有效传播的原则，帮助企业掌握线上线下融合、受众细分、营销内容化等核心概念。通过全域营销的方式，企业不仅能够提升品牌知名度，还能有效推动业绩增长。
3. 制定年度整合营销传播计划
学员将获得制定年度整合营销传播计划的模板与流程，帮助企业在实际操作中形成可落地的营销策略。通过课程的学习，企业将能够明确各项营销活动的目标和资源配置，提升执行效率。
总结与展望
整合营销传播是一种系统的营销方法，能够有效帮助企业解决多方面的痛点。通过学习和实践，企业不仅能够提升自身的营销能力，还能在竞争激烈的市场中实现可持续发展。整合营销传播的核心价值体现在帮助企业优化资源配置、提升品牌知名度和提高市场响应速度。
面对未来的挑战，企业需要不断更新营销理念，灵活运用整合营销传播的策略，以适应快速变化的市场环境。通过系统性的学习与实践，企业将能够在整合营销传播的道路上稳步前行，创造更大的商业价值。
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