整合营销传播：企业发展的必经之路
在当今快速变化的市场环境中，企业面临着各种各样的挑战。从消费者需求的多样化到市场竞争的加剧，传统的营销模式已难以适应新的商业环境。企业需要一种更为系统和高效的营销方式，以提升品牌价值和市场份额。这就是整合营销传播（IMC）的重要性日益凸显的原因。
【课程背景】不了解整合营销概念/发展历史/新整合传播发展趋势以及带来的机会和挑战整合营销流程不清晰，思想不统一，节点没有打通，IMC整合营销链路各个模块配合不顺畅不了解整合营销目标，资源浪费，没有推动业绩发展，没有得到期望效果传统营销系统难以快速响应用户需求，需要整合资源，降本增效；公司市场研究部/市场部/销售部/渠道营销部需要协同，进行整合营销市场不确定性和经济下行，企业控制费用，主张精准营销，精准触达/转化优先/业绩导向成为整合营销三大原则新一代的消费者形成独特的生活方式，以及消费呈现M型分化；消费碎片化/媒体多样化；对传播有新需求渠道越来越多样化，线下渠道，线上渠道都在分化，到家渠道（美团/饿了么）快速崛起【课程收益】了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法掌握新媒体组合，打造新媒体矩阵方法掌握传播有效原则和全域营销打法掌握新整合营销核心流程——天龙八步IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务，第二天回报老师点评修正【课程逻辑】【课程特色】从多年的实战整合传播营销经验/实践应用中总结并提炼而来的精髓最新最前沿的整合传播案例/媒体分析/破圈方法课程设计以拉通组织/梳理关键流程节点为导向；助力企业建立整合营销传播系统教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例分享、工具应用结合【课程对象】市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、走进令人激动的IMC整合营销传播案例分析1：华润三九整合营销传播——品牌+渠道多元化营销模式打造品牌知名度深挖线上+线下销售渠道“品牌+创新”双轮驱动案例分析2：百事可乐整合营销传播什么是整合营销传播概念：品牌整合营销传播（integrated marketing communication, IMC）整合传统广告(Advertising)、数字营销(Digital Marketing)公共关系Public Relations)销售促销(Sales Promotion)营销——品牌IP/产品/流量传播——历史/迭代整合营销传播历史整合营销传播价值4、整合营销传播1.0到5.01.0——以产品为中心2.0——以品牌为中心3.0——以价值观为中心4.0——以大数据/IP为中心5.0—以沉浸式体验为中心5、整合营销传播发展背后的底层逻辑6、未来10年整合营销趋势5大趋势趋势带来的机会营销趋势带来的机会7、新整合营销传播与业绩目标的关系二、新整合营销媒体矩阵1.Pay Media 付费媒体认知：传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。（广告监测：曝光数、点击数等）2.Owned Media自有媒体兴趣：官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。（官网监测浏览数、跳出率等）3.Earned Media赚得媒体评论分享二次传播：公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。（社媒监测：声量数、评论转发等）4.Sales Platform销售平台购买：线下实体店、天猫店、微店、社群。忠诚：重复购买、老带新、抖店、代理商体系。（销售监测：销量、投人产出比等）三、新传播时代——有效传播1、有效传播原则线上线下融合化受众细分化营销内容化投放精准化效果数据透明化全过程闭环，数字化提效案例分析：某品牌的有效传播2、全域营销——帮助品牌重焕生机以打透核心圈层为切入口以打造社交口碑为重点以品效合一、长效运营为手段以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购案例分析：从锚定到复购四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步确定目标受众用户定位消费喜好购买行为明确传播目标销售额知名度美誉度忠诚度触达率转化率制定品牌定位品牌金字塔案例：品牌金字塔讨论：公司品牌定位设计传播策略传播内容传播渠道传播方式制定整合计划时间表预算案例：某公司整合营销传播计划执行传播计划实施纠偏调整里程碑监控和评估数据收集分析效果监控综合评估持续改进培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制市场部渠道营销部销售部（线上线下）拉通机制：工作计划+利益捆绑案例分析：百事可乐整合营销传播的部门协作2、IMC整合营销传播项目小组建设职能组长工作方式工作计划工作机制激励机制IMC整合营销传播核心流程与节点品牌定位业绩目标产品梳理媒体矩阵费用预算效果监控六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划案例分析：某公司年度整合传播计划模板工具：年度整合传播计划模板流程：年度整合传播计划制定流程七、课程总结/工作任务布置课程总结培训后工作任务布置八、效果保障措施1、调研（线上/线下）：明确培训团队当前工作重点/难点，有重点落地辅导内容2、课程设计与2.0大纲确认3、授课与课后工作任务布置（各模块工作计划）4、课后工作任务审阅5、执行过程答疑
行业需求与企业痛点分析
近年来，企业在营销方面遇到的痛点主要集中在以下几个方面：
- 资源浪费：由于缺乏明确的整合营销目标，企业在营销资源的配置上往往出现无效投入，导致营销效果不佳。
- 流程不清晰：企业内部各部门之间的协作缺乏有效沟通，造成营销链条的各个环节无法顺畅衔接，从而影响整体营销效果。
- 市场不确定性：经济形势的波动使得企业在制定营销策略时面临较大压力，如何快速响应市场变化成为了一大挑战。
- 消费者行为变化：新一代消费者的生活方式和消费习惯发生了显著变化，企业需要重新审视以往的营销策略，以适应消费碎片化和媒体多样化的现状。
这些痛点不仅影响了企业的市场表现，也阻碍了品牌的长期发展。因此，企业迫切需要一种系统化的营销传播方案，以便更有效地应对市场挑战。
整合营销传播的核心价值
整合营销传播的核心在于将各种营销资源进行有效整合，以实现最佳的营销效果。通过建立统一的营销目标和清晰的流程，企业能够更好地利用现有资源，避免重复投入，从而实现降本增效的目标。
具体而言，整合营销传播的价值体现在以下几个方面：
- 提升品牌知名度：通过整合线上线下的营销渠道，企业能够更广泛地触达目标受众，提升品牌的市场认知度。
- 改善部门协作：通过建立跨部门的协作机制，企业能够有效打通市场部、销售部及渠道营销部之间的壁垒，实现资源共享。
- 精准触达目标消费群体：通过细分受众和精准投放，企业可以更有效地满足消费者的需求，提高转化率。
- 数据驱动决策：通过对营销效果的实时监测和数据分析，企业能够及时调整营销策略，实现持续优化。
如何解决企业面临的难题
为了解决上述痛点，企业需要建立一个完善的整合营销传播系统。以下是一些关键步骤：
1. 明确整合营销的目标
企业首先需要明确整合营销的目标，这包括品牌知名度、市场份额、客户满意度等方面的指标。通过设定清晰的目标，企业可以更好地聚焦资源，避免不必要的浪费。
2. 建立跨部门协作机制
不同部门之间的协作是成功实施整合营销的关键。企业需要建立有效的沟通渠道，确保信息的及时共享。同时，制定利益共享机制，激励各部门的积极性。
3. 制定详细的营销计划
企业应根据市场分析和目标受众特征，制定详细的年度整合营销传播计划。这一计划应涵盖各个层面的策略，包括品牌定位、传播渠道、内容创意等。
4. 整合媒体资源
在新传播时代，企业需要灵活运用多种媒体资源，包括付费媒体、自有媒体和赚得媒体。通过整合这些资源，企业能够实现更高的传播效率和更好的用户体验。
5. 监测与优化
在实施整合营销的过程中，企业应定期进行效果监测，通过数据分析了解营销活动的成效。根据分析结果及时调整策略，确保营销活动的持续优化。
课程如何帮助企业构建整合营销传播体系
通过系统的培训，企业可以掌握整合营销传播的最新理念和实用工具。这门课程的设计充分考虑了企业在整合营销传播中面临的各种挑战，为企业提供了切实可行的解决方案。
在课程中，企业将学习到：
- 整合营销传播的最新趋势：了解行业内领先企业的成功案例，掌握整合营销传播的最新动态与发展方向。
- 新媒体的有效运用：学习如何构建新媒体矩阵，提升品牌在不同平台的曝光率和影响力。
- 全域营销策略：掌握全域营销的核心原则，帮助品牌在复杂的市场环境中实现有效传播。
- 整合营销的核心流程：学习天龙八步IMC整合营销传播的核心流程，确保各个环节高效衔接。
- 年度传播计划的制定：掌握制定年度整合营销传播计划的模板和流程，为企业的长期发展奠定基础。
总结
在市场竞争日益激烈的今天，企业需要以更为系统和高效的方式来提升自身的市场竞争力。整合营销传播不仅可以帮助企业优化资源配置，还能通过精准的市场定位与有效的传播策略，推动企业的长期发展。通过系统的学习与实践，企业能够在整合营销传播的道路上走得更远，实现更加辉煌的业绩。
整合营销传播的核心价值在于其灵活性与适应性，能够针对不断变化的市场环境和消费者需求，提供切实可行的解决方案。对于希望在竞争中立于不败之地的企业而言，掌握整合营销传播的体系与方法，无疑是实现品牌价值提升、市场份额扩大的关键所在。
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