新整合营销传播系统:解决企业痛点的关键
在当今竞争激烈的商业环境中,企业面临着诸多挑战,尤其是在营销传播领域。随着市场的不确定性加剧,以及消费者需求的快速变化,传统的营销方式已难以满足企业的生存和发展需求。企业需要有效整合各种营销资源,以实现更高的效率和业绩目标。因此,建立一个完善的新整合营销传播系统已经成为企业的迫切需求。
【课程背景】不了解整合营销概念/发展历史/新整合传播发展趋势以及带来的机会和挑战整合营销流程不清晰,思想不统一,节点没有打通,IMC整合营销链路各个模块配合不顺畅不了解整合营销目标,资源浪费,没有推动业绩发展,没有得到期望效果传统营销系统难以快速响应用户需求,需要整合资源,降本增效;公司市场研究部/市场部/销售部/渠道营销部需要协同,进行整合营销市场不确定性和经济下行,企业控制费用,主张精准营销,精准触达/转化优先/业绩导向成为整合营销三大原则新一代的消费者形成独特的生活方式,以及消费呈现M型分化;消费碎片化/媒体多样化;对传播有新需求渠道越来越多样化,线下渠道,线上渠道都在分化,到家渠道(美团/饿了么)快速崛起【课程收益】了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法掌握新媒体组合,打造新媒体矩阵方法掌握传播有效原则和全域营销打法掌握新整合营销核心流程——天龙八步IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程【课程形式】形式:工作坊内容占比: 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练(40%)培训落地:第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板,完成老师布置工作任务,第二天回报老师点评修正【课程逻辑】【课程特色】从多年的实战整合传播营销经验/实践应用中总结并提炼而来的精髓最新最前沿的整合传播案例/媒体分析/破圈方法课程设计以拉通组织/梳理关键流程节点为导向;助力企业建立整合营销传播系统教学手段丰富,理论学习、现场讨论、案例分享、工具应用结合【课程对象】市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员【课程时长】2天(6小时/天)【课程大纲】一、走进令人激动的IMC整合营销传播案例分析1:华润三九整合营销传播——品牌+渠道多元化营销模式打造品牌知名度深挖线上+线下销售渠道“品牌+创新”双轮驱动案例分析2:百事可乐整合营销传播什么是整合营销传播概念:品牌整合营销传播(integrated marketing communication, IMC)整合传统广告(Advertising)、数字营销(Digital Marketing)公共关系Public Relations)销售促销(Sales Promotion)营销——品牌IP/产品/流量传播——历史/迭代整合营销传播历史整合营销传播价值4、整合营销传播1.0到5.01.0——以产品为中心2.0——以品牌为中心3.0——以价值观为中心4.0——以大数据/IP为中心5.0—以沉浸式体验为中心5、整合营销传播发展背后的底层逻辑6、未来10年整合营销趋势5大趋势趋势带来的机会营销趋势带来的机会7、新整合营销传播与业绩目标的关系二、新整合营销媒体矩阵1.Pay Media 付费媒体认知:传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。(广告监测:曝光数、点击数等)2.Owned Media自有媒体兴趣:官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。(官网监测浏览数、跳出率等)3.Earned Media赚得媒体评论分享二次传播:公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。(社媒监测:声量数、评论转发等)4.Sales Platform销售平台购买:线下实体店、天猫店、微店、社群。忠诚:重复购买、老带新、抖店、代理商体系。(销售监测:销量、投人产出比等)三、新传播时代——有效传播1、有效传播原则线上线下融合化受众细分化营销内容化投放精准化效果数据透明化全过程闭环,数字化提效案例分析:某品牌的有效传播2、全域营销——帮助品牌重焕生机以打透核心圈层为切入口以打造社交口碑为重点以品效合一、长效运营为手段以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购案例分析:从锚定到复购四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步确定目标受众用户定位消费喜好购买行为明确传播目标销售额知名度美誉度忠诚度触达率转化率制定品牌定位品牌金字塔案例:品牌金字塔讨论:公司品牌定位设计传播策略传播内容传播渠道传播方式制定整合计划时间表预算案例:某公司整合营销传播计划执行传播计划实施纠偏调整里程碑监控和评估数据收集分析效果监控综合评估持续改进培训落地:第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板,完成老师布置工作任务五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制市场部渠道营销部销售部(线上线下)拉通机制:工作计划+利益捆绑案例分析:百事可乐整合营销传播的部门协作2、IMC整合营销传播项目小组建设职能组长工作方式工作计划工作机制激励机制IMC整合营销传播核心流程与节点品牌定位业绩目标产品梳理媒体矩阵费用预算效果监控六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划案例分析:某公司年度整合传播计划模板工具:年度整合传播计划模板流程:年度整合传播计划制定流程七、课程总结/工作任务布置课程总结培训后工作任务布置八、效果保障措施1、调研(线上/线下):明确培训团队当前工作重点/难点,有重点落地辅导内容2、课程设计与2.0大纲确认3、授课与课后工作任务布置(各模块工作计划)4、课后工作任务审阅5、执行过程答疑
行业需求与企业痛点
当今市场中,企业普遍遇到的痛点主要包括:
- 整合营销理念薄弱:许多企业对整合营销的概念及其发展历史缺乏足够的了解,导致营销活动无法有效协同,资源浪费严重。
- 营销流程不清晰:企业内部不同部门之间缺乏沟通与协作,整合营销链路中的各个模块配合不顺畅,无法形成合力。
- 应对市场变化能力不足:传统营销系统难以快速响应用户需求,企业需要整合资源来提升效率,降低成本。
- 精准营销需求上升:随着市场经济的下行,企业在控制费用的同时,更加注重精准触达与转化。
- 消费者行为的多样化:新一代消费者的生活方式和消费行为逐渐呈现出多元化和碎片化,企业需要适应这一变化。
新整合营销传播系统的价值
针对以上痛点,整合营销传播系统提供了全面的解决方案。它不仅帮助企业明确整合营销的目标与流程,还能促进内部资源的有效整合,从而提升整体营销效果。
1. 深入理解整合营销传播的概念与价值
通过对整合营销传播的深入学习,企业能够清晰地认识到其在现代商业环境中的重要性。整合营销传播强调不同营销手段的有机结合,包括传统广告、数字营销、公共关系等,从而提升品牌的整体传播效果。
2. 制定科学的整合营销传播计划
企业可以借助整合营销传播系统内置的模板和流程,科学地制定年度整合营销传播计划。这一计划不仅涵盖了目标受众的定位、品牌的传播策略,还包括具体的实施步骤和预算控制,为企业提供了清晰的执行路径。
3. 加强部门之间的协同合作
整合营销传播系统强调各个部门之间的协同合作。通过建立有效的沟通机制,市场部、销售部和渠道营销部能够更好地协调工作,实现信息共享和资源整合,从而提升整体营销效率。
课程内容的实用性分析
在课程中,学员将了解到全球头部企业的整合营销传播案例,如华润三九和百事可乐等。这些成功案例不仅展示了整合营销传播的最佳实践,更为学员提供了丰富的实战经验,帮助他们在实际工作中灵活运用。
1. 案例分析与实践演练
课程设计中,案例分析与实际演练占据了很大的比例。学员将通过分析真实的整合营销传播案例,学习如何在不同的市场环境中运用整合营销的方法。同时,实践演练帮助学员将理论知识转化为实际操作技能,提升他们在工作中的应变能力。
2. 新媒体矩阵的构建
随着数字化的推进,新媒体已经成为营销传播的重要渠道。课程将教授学员如何构建高效的新媒体矩阵,利用各种媒体形式提升品牌曝光率和消费者参与度。这一部分内容尤其适合希望在新媒体环境中提高竞争力的企业。
3. 整合营销传播的核心流程
通过学习整合营销传播的核心流程,学员能够明确各个环节的关键节点,从而高效地制定和执行整合计划。课程中介绍的“天龙八步”流程为企业提供了系统化的操作指南,确保各项工作有序进行。
总结:整合营销传播的核心价值
新整合营销传播系统的建立不仅是企业应对市场变化的必然选择,更是提升企业竞争力的重要手段。通过系统学习整合营销传播的理念与方法,企业能够有效解决当前面临的各种痛点,实现营销资源的优化配置。
总体而言,整合营销传播的实施将为企业带来以下核心价值:
- 提升品牌知名度:通过整合多种传播渠道,企业能够更有效地提高品牌的市场认知度。
- 优化营销效率:有效整合资源,避免重复投入,提高整体营销活动的 ROI。
- 增强市场响应能力:企业能够快速适应市场变化,提升对消费者需求的响应速度。
- 推动业绩增长:整合营销传播能够通过精准营销推动销售转化,实现业绩的持续增长。
在当今复杂的市场环境中,建立新整合营销传播系统无疑是企业实现可持续发展的重要途径。通过不断学习和实践,企业将能够在激烈的竞争中立于不败之地。
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