整合营销传播：应对企业痛点的关键策略
在当今快速变化的市场环境中，企业面临着多重挑战，包括市场的不确定性、消费者行为的变化以及技术的不断进步。为了在竞争中脱颖而出，企业亟需采用有效的营销策略来应对这些挑战。其中，整合营销传播（IMC）作为一种全面协调的营销方法，已成为企业提升业绩、优化资源配置的重要工具。
【课程背景】不了解整合营销概念/发展历史/新整合传播发展趋势以及带来的机会和挑战整合营销流程不清晰，思想不统一，节点没有打通，IMC整合营销链路各个模块配合不顺畅不了解整合营销目标，资源浪费，没有推动业绩发展，没有得到期望效果传统营销系统难以快速响应用户需求，需要整合资源，降本增效；公司市场研究部/市场部/销售部/渠道营销部需要协同，进行整合营销市场不确定性和经济下行，企业控制费用，主张精准营销，精准触达/转化优先/业绩导向成为整合营销三大原则新一代的消费者形成独特的生活方式，以及消费呈现M型分化；消费碎片化/媒体多样化；对传播有新需求渠道越来越多样化，线下渠道，线上渠道都在分化，到家渠道（美团/饿了么）快速崛起【课程收益】了解华润三九/百事可乐等全球头部企业整合营销转播的方法和组织协同掌握新整合营销传播的概念/价值/最新趋势/与业绩的关系了解同行的优秀新整合营销传播案例、打法掌握新媒体组合，打造新媒体矩阵方法掌握传播有效原则和全域营销打法掌握新整合营销核心流程——天龙八步IMC整合营销传播组织配合与流程打通机制掌握年度整合营销传播计划的制定模板/制定流程【课程形式】形式：工作坊内容占比： 理论讲授(40%)+案例分析(20%) +共创研讨/练习/演练（40%）培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务，第二天回报老师点评修正【课程逻辑】【课程特色】从多年的实战整合传播营销经验/实践应用中总结并提炼而来的精髓最新最前沿的整合传播案例/媒体分析/破圈方法课程设计以拉通组织/梳理关键流程节点为导向；助力企业建立整合营销传播系统教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例分享、工具应用结合【课程对象】市场总监/推广总监/渠道营销总监以及总部其他相关人员【课程时长】2天（6小时/天）【课程大纲】一、走进令人激动的IMC整合营销传播案例分析1：华润三九整合营销传播——品牌+渠道多元化营销模式打造品牌知名度深挖线上+线下销售渠道“品牌+创新”双轮驱动案例分析2：百事可乐整合营销传播什么是整合营销传播概念：品牌整合营销传播（integrated marketing communication, IMC）整合传统广告(Advertising)、数字营销(Digital Marketing)公共关系Public Relations)销售促销(Sales Promotion)营销——品牌IP/产品/流量传播——历史/迭代整合营销传播历史整合营销传播价值4、整合营销传播1.0到5.01.0——以产品为中心2.0——以品牌为中心3.0——以价值观为中心4.0——以大数据/IP为中心5.0—以沉浸式体验为中心5、整合营销传播发展背后的底层逻辑6、未来10年整合营销趋势5大趋势趋势带来的机会营销趋势带来的机会7、新整合营销传播与业绩目标的关系二、新整合营销媒体矩阵1.Pay Media 付费媒体认知：传统广告-电视广告、传统广告-电梯广告、数字营销-搜索引擎广告、数字营销信息流广告数字营销-短视频广告数字营销-KOL广告。（广告监测：曝光数、点击数等）2.Owned Media自有媒体兴趣：官方网站、官方APP、官方微信号、官方小红书号、官方头条号、官方抖音号。（官网监测浏览数、跳出率等）3.Earned Media赚得媒体评论分享二次传播：公关软文、活动、微信/微博转发、评论、知乎、小红书UGC内容、论坛。（社媒监测：声量数、评论转发等）4.Sales Platform销售平台购买：线下实体店、天猫店、微店、社群。忠诚：重复购买、老带新、抖店、代理商体系。（销售监测：销量、投人产出比等）三、新传播时代——有效传播1、有效传播原则线上线下融合化受众细分化营销内容化投放精准化效果数据透明化全过程闭环，数字化提效案例分析：某品牌的有效传播2、全域营销——帮助品牌重焕生机以打透核心圈层为切入口以打造社交口碑为重点以品效合一、长效运营为手段以业绩达成为导向——锚定/入圈/埋点/深挖/破圈/成交/留存/复购案例分析：从锚定到复购四、IMC整合营销传播核心流程与节点——天龙八步确定目标受众用户定位消费喜好购买行为明确传播目标销售额知名度美誉度忠诚度触达率转化率制定品牌定位品牌金字塔案例：品牌金字塔讨论：公司品牌定位设计传播策略传播内容传播渠道传播方式制定整合计划时间表预算案例：某公司整合营销传播计划执行传播计划实施纠偏调整里程碑监控和评估数据收集分析效果监控综合评估持续改进培训落地：第一天晚上学员根据老师讲解内容和给的工具模板，完成老师布置工作任务五、IMC整合营销传播组织配合与流程打通1、IMC整合营销传播组织部门建设与拉通机制市场部渠道营销部销售部（线上线下）拉通机制：工作计划+利益捆绑案例分析：百事可乐整合营销传播的部门协作2、IMC整合营销传播项目小组建设职能组长工作方式工作计划工作机制激励机制IMC整合营销传播核心流程与节点品牌定位业绩目标产品梳理媒体矩阵费用预算效果监控六、IMC整合营销传播落地——年度整合营销传播计划案例分析：某公司年度整合传播计划模板工具：年度整合传播计划模板流程：年度整合传播计划制定流程七、课程总结/工作任务布置课程总结培训后工作任务布置八、效果保障措施1、调研（线上/线下）：明确培训团队当前工作重点/难点，有重点落地辅导内容2、课程设计与2.0大纲确认3、授课与课后工作任务布置（各模块工作计划）4、课后工作任务审阅5、执行过程答疑
企业面临的痛点
随着数字化和社交媒体的兴起，消费行为发生了深刻变化。消费者的需求日益多样化和个性化，在这种背景下，传统的营销模式已经难以满足市场的需求。企业通常面临以下几个主要问题：
- 资源浪费：由于缺乏整合，市场部、销售部和渠道营销部之间的协作不畅，导致营销资源的重复投入和浪费。
- 快速响应能力不足：在数字营销环境中，企业需要快速响应消费者的需求，但传统营销系统往往反应迟缓，无法及时调整策略。
- 业绩提升乏力：缺乏明确的整合营销目标和流程，导致企业无法有效推动业绩的持续增长。
- 消费者接触点分散：线上线下渠道的多样化使得消费者的接触点越来越分散，企业难以有效触达目标受众。
整合营销传播如何解决企业问题
在面对上述痛点时，整合营销传播提供了一种系统化的解决方案。通过将传统广告、数字营销、公共关系和销售促进等多种营销方式进行有效整合，企业可以在以下几个方面获得显著提升：
- 明确的营销目标：整合营销传播强调在制定计划时需明确目标受众、传播目标和业绩指标，从而确保资源的有效利用和最大化的转化率。
- 资源优化配置：通过整合不同的营销渠道，企业可以实现资源的最优配置，避免重复投资，提高整体营销效率。
- 快速响应市场变化：整合营销传播能够增强企业对市场变化的敏感性，使其能够快速调整策略，满足消费者的需求。
- 增强消费者体验：通过全域营销策略，企业能够在不同接触点提供一致的品牌体验，增强消费者的忠诚度和满意度。
新整合营销传播的核心价值
新整合营销传播的实施不仅是应对市场挑战的有效手段，也是提升企业竞争力的关键。其核心价值体现在以下几个方面：
- 提升品牌知名度：通过整合多种传播渠道，企业能够更好地提升品牌的市场知名度，让目标受众更加熟悉和信任品牌。
- 增强市场洞察力：整合营销传播能够帮助企业深入了解消费者的需求和行为，为后续的决策提供数据支持。
- 促进销售转化：通过精准投放和有效的传播策略，企业能够实现更高的销售转化率，推动业绩的持续增长。
- 实现长期可持续发展：整合营销传播不仅关注短期的业绩提升，更注重品牌的长期发展与消费者关系的维护。
课程内容的实际应用
通过系统的学习与实践，企业可以掌握新整合营销传播的核心理念和实用技巧，具体而言，包括：
- 掌握整合营销传播的最新趋势：了解当前市场中的成功案例，如全球知名品牌如何通过整合营销实现品牌与业绩的双赢。
- 构建新媒体矩阵：掌握有效的新媒体组合方法，能够针对不同的消费者群体制定精准的传播计划。
- 优化组织协作机制：通过建立跨部门协作机制，确保市场、销售、渠道等各个部门能够高效协同，提升整体营销效果。
- 制定整合营销传播计划：学习如何制定年度整合营销传播计划，确保每个营销活动都能与整体战略相一致。
结论
在当前市场环境中，企业需要通过整合营销传播来应对不断变化的消费需求和市场挑战。通过掌握新整合营销传播的核心理念和实用工具，企业不仅能够提升品牌知名度和市场洞察力，还能实现更高的销售转化率和客户满意度。最终，整合营销传播将帮助企业在竞争激烈的市场中保持领先地位，实现可持续发展。
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