高成就动机

高成就动机

高成就动机（High Achievement Motivation）是指个体在追求成功和卓越方面表现出的强烈内在驱动力。这种动机促使个体设定高难度的目标，努力追求个人成就，同时也愿意承受风险和挑战。高成就动机的形成和发展受到多种因素的影响，包括个体的性格特征、环境因素、社会文化背景及教育经历等。本文将对高成就动机的定义、理论基础、影响因素、应用实践、以及在组织管理中的重要性进行深入探讨。

吴永彬：基层领导力——赋能团队管理，迈向高绩效

【课程背景】基层管理者还需要领导力吗？被称为“兵头将尾”、企业里面最小的官、最基层的管理者，只需要按照公司的制度和流程去要求下属，督导执行并完成就行了。没错，基层管理者的首要任务做到上传下达、承上启下达、督导下属执行。然而怎样才能使基层员工自动自发遵照执行和服从管理？并且赋能员工超越绩效呢？当今社会里越来越人性化，而在企业中仅靠传统管理方式已然不足，还需要基层管理者具有很强的领导力，才能树立起个人权威，赋能团队、带领团队自动自发创造佳绩。基层管理者是企业一切工作的落脚点，需要掌握管人、管事、管心等等多方面的能力才符合为合格的管理者。本课程以赋能激励与教练管理为核心，集合案例、方法和工具，贯穿基层管理者每日工作展开，使学员在学中记、记中练、练后有收获。【课程收益】1. 聚焦工作目标，学会激励团队的有效方法2. 掌握如何快速与个体建立信任关系，高效倾听，达成深层沟通3. 掌握让员工高成就动机的方法，更有效的落实责任，进而提升绩效4. 通过行动学习方式，运用赋能管理的方式进行自我员工的辅导【教学目标】1. 能够陈述主管角色的核心定义与特征2. 能够列举领导者的定义，并增加自我管理行为的觉察3. 能够示范从上级任务交办到目标分解，最后到任务下达的工具应用4. 能够处理提升员工行动力的问题，并调整使团队共识的方法5. 能够应用沟通打造领导者的影响力，赋能团队成员【培训时间】1天【授课对象】班组长、主管、储备干部、带教导师等一线团队负责人【授课方式】理论讲授、案例分析、相关测评、实战演练、互动与引导教学【课程大纲】导入篇：新时代下的主管角色认知1. 中国企业发展背景给管理方式带来的变化2. 管理角色定位1) 主管的基本职责2) 主管的三个定位a）向上定位b）横向定位c）向下定位3. 对于基层管理者的挑战4. 角色认知定位的五大问题学员互动：讨论：心中完美领导人问卷第一讲：认知领导力，增加自我觉察1. 认知管理与领导的区别1）管理的定义2）领导的定义3）传统型管理者与领导者的区别2. 管理者的角色偏差1）领主2) 代表者3) 传声筒4) 超人5）老好人3. 领导者的六种风格4. 自我提问，自我觉察5. 创造无限可能：心智模式1）什么是心智模式2）心智模式的层次3）心智模式和行为的对应关系学员实操：心智模式对于团队管理者在行为、语言、状态上的影响第二讲：让工作结果更正确与高效1. 接收上级任务1）接收任务的七个步骤2）和上级充分沟通的6个句式2. 设定贴近结果的目标1）目标制定的两个方法a）‘七化’原则b）一分钟目标原则3. 向下属进行任务布置1）重复和重做哪个伤害更大？2）任务布置六连问3）唤醒下属意愿的方法学员实操：目标原则与一分钟目标练习第三讲：赋予下属达到目标的‘行动力’1. 行动力先于执行力1）行动力与执行力的区别2）‘行’的主旨3）‘动’的主旨4）行动与执行的冰山模型2. 目标难达成的根因1）缺行动，缺成效2）不想做，不好做，做不好3. 行动力思维1）找回‘力’本源2）行动力的三个核心3）行动力T型工具4. 行动力的个人思维1）目标清晰2）拉上伙伴3）迈出第一步5. 行动力的团队思维1）共享真正背景2）伙伴最大化3）边行动，边改进学员实操：行动力T型工具应用练习第四讲：团队共创：赋能团队共识和达成目标的利器1. 团队共创的定义和意义1）统一团队的价值观2）凝聚成员的向心力3）解决共性问题4）促进团队绩效提升2. 团队共创注意事项3. 团队共创的七大步骤1）确定主题与内容2）定义参与者角色3）脑力风暴与激荡4）结构化分类排序5）产出核心共识方案6）探讨分析权衡利弊7）全员诠释并共识学员实操：实际工作场景的管理难点（课前调研，或现场共性问题投票产生）的应用第五讲：赋能型员工激励1. 员工激励的定义和意义1）激励的定义2）影响激励的三个因素3）激励的形成过程4）激励的六个属性和管理重心2. 四类员工的激励方式1）员工的四个分类2）四种模式的不同激励方式3. 四种激励理论的应用1）马斯洛需求层次2）双因素激励理论3）正向激励与负向激励4）贝克哈德改变公式4. 激励注意事项 1）公正地评价2）奖惩决策要谨慎3）奖惩要明确针对目标4）不要过多强调物质奖惩5. 打动员工内心的三类激励提问话术1）提问——过去2）提问——现在3）提问——将来学员互动：激励水平测试学员实操：激励提问话术对话演练6、如何激发团队的工作热情？画饼充饥，职员不爱吃，怎么办？掏心掏肺，职员不领情，怎么办？设置奖项，职员不心动，怎么办？给予奖励，认为应得的，怎么办？先批评，还是先表扬？关心所有人，关注的是优秀员工还是落后员工呢？7、如何正确面对新生代员工：联盟关系：不是“拥有”，而是“使用”被看不起和对不起自己是两码事要舍得给决策权——春江水暖鸭先知WHY比HOW更重要要能够好玩有趣——瑞雪文化、活水计划、排毒行动要舍得给名份——高大上且时髦第六讲：影响型沟通1. 沟通始于倾听1）倾听的五个过程 2）无效倾听的五个类型3）造成无效倾听的原因4）如何才能有效的倾听2. 倾听和反馈的技巧1）3F倾听法2）二级反馈法3. 倾听的循环步骤1）观察情绪状态、行为动作2）提问确认3）共情同理4）等待回应学员互动：1）聆听识别与判断2）实操：当员工抱怨时的倾听应用演练

吴永彬 培训咨询

一、高成就动机的定义

高成就动机是一种个体内在的推动力，促使其在工作、学习和生活中追求卓越和成功。它不仅包括对成功的渴望，还体现了对失败的恐惧和对个人能力的自我信心。高成就动机的个体通常会设定具有挑战性的目标，努力克服困难，展现出高度的自我驱动能力。

二、高成就动机的理论基础

高成就动机的研究可以追溯到20世纪中期，心理学家大卫·麦克莱兰（David McClelland）提出了成就动机理论。他的研究表明，成就动机是人类行为的重要驱动力之一，并通过以下几个方面进行阐述：

• 成就动机是个体追求成功和避免失败的动力。
• 个体的成就动机水平可以通过特定的测量工具进行评估，如成就动机测验（Achievement Motivation Test）。
• 在不同文化和社会背景下，成就动机的表现和影响因素可能存在显著差异。

此外，心理学家阿尔弗雷德·阿德勒（Alfred Adler）也提出了与成就动机相关的“自我超越”理论，强调个体在追求成就的过程中，不仅仅关注个人利益，还应关注社会价值和群体利益。高成就动机不仅体现在个人成就上，也与个体对社会的贡献密切相关。

三、高成就动机的影响因素

高成就动机的形成和发展受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面：

1. 个体特征

个体的性格特征、情绪状态和自我效能感等都会影响其成就动机的水平。研究表明，具有高度自信、乐观和坚韧特质的人，往往表现出更强的高成就动机。

2. 家庭环境

家庭教育的方式对个体成就动机的培养起着重要作用。鼓励探索和追求卓越的家庭环境，能够激发个体的高成就动机，而过于严格或期望过高的教育方式则可能导致个体的成就动机降低。

3. 社会文化背景

不同文化对成就的认知和价值观差异也会影响个体的成就动机。在重视个人成就和创新的文化中，个体的高成就动机会更为显著。

4. 教育经历

教育经历对个体成就动机的塑造至关重要。教育体制、教师的期望、课程设置等都会影响学生的成就动机，创造积极的学习环境和适当的挑战能够有效激发学生的高成就动机。

四、高成就动机的应用实践

高成就动机在教育、企业和个人发展等多个领域都有广泛的应用实践。以下将探讨高成就动机在这些领域中的具体应用：

1. 教育领域

在教育领域，教师可以通过设定具有挑战性的学习目标、创造积极的学习环境以及给予学生适当的反馈来激发学生的高成就动机。例如，教师可以采用项目制学习，让学生在实践中探索问题，培养他们的创新能力和成就感。

2. 企业管理

在企业管理中，高成就动机的培养对于提升员工绩效和团队合作具有重要意义。管理者可以通过建立绩效激励机制、提供职业发展机会和营造积极的工作氛围等方式，激励员工追求卓越的表现。例如，设定明确的业绩指标，提供相应的奖励和认可，可以有效提升员工的工作积极性和成就动机。

3. 个人发展

个体在追求个人发展的过程中，需要增强自己的高成就动机。可以通过设定具体的目标、寻找内在动机、培养自我管理能力等方式来提升个人的成就驱动力。例如，个人可以制定职业发展规划，通过不断学习和自我反思，提升自己的能力和自信心。

五、高成就动机在组织管理中的重要性

高成就动机在组织管理中具有显著的重要性，主要体现在以下几个方面：

1. 提升组织绩效

高成就动机能够有效提升员工的工作表现和组织整体绩效。员工在具有高成就动机的驱动下，会主动承担更多的责任，积极寻求解决问题的方案，从而推动组织目标的实现。

2. 增强团队凝聚力

高成就动机有助于增强团队成员之间的凝聚力和协作精神。团队中每位成员在追求卓越的过程中，会更愿意相互支持和合作，共同克服挑战，实现团队目标。

3. 激发创新能力

高成就动机能够激发员工的创新能力，促使其勇于尝试新方法和新思路。在快速变化的市场环境中，拥有高成就动机的员工更能够适应变化，推动组织的创新与发展。

4. 增强员工满意度与忠诚度

当员工感受到工作中有挑战性且能够实现个人价值时，他们的工作满意度和忠诚度会显著提升。高成就动机能够使员工在工作中找到成就感和满足感，从而降低员工流失率。

六、高成就动机的培养方法

为了有效培养个体和团队的高成就动机，可以采取以下几种方法：

1. 设定明确的目标

目标的清晰和明确是培养高成就动机的基础。管理者和个人应当设定具有挑战性且可实现的目标，以激发内在的成就动机。

2. 提供反馈与认可

及时的反馈和认可能够增强个体的自信心，激励其继续追求高成就。管理者应定期与员工进行沟通，提供建设性的反馈和认可，从而增强员工的成就感。

3. 创造积极的环境

创造一个积极、支持和富有挑战性的工作环境，可以激发个体的高成就动机。在这样的环境中，员工能够自由地表达想法，尝试新方法，感受到团队的支持与鼓励。

4. 培养自我效能感

通过培训和发展活动，提升个体的技能和知识，增强其自我效能感。自我效能感高的个体更容易设定高目标，并为实现目标而努力。

七、案例分析

为更好地理解高成就动机在实践中的应用，以下是几个成功案例的分析：

1. 教育领域的成功案例

某高中的数学教学团队通过实施项目制学习，鼓励学生自主探究，设置具有挑战性的数学竞赛，成功激发了学生的学习兴趣和成就动机，最终使该校的数学成绩在全市排名中大幅提升。

2. 企业管理的成功案例

某知名科技公司通过建立完备的绩效激励机制，并定期举办“创新大赛”，鼓励员工提出新想法，成功吸引了大量具有高成就动机的人才，推动了公司在业内的技术创新和市场竞争力。

3. 个人发展的成功案例

一位职场新人通过设定职业发展目标，制定学习计划，不断提升自己的专业技能和人际沟通能力，最终在短时间内获得了晋升机会，成为团队中的核心成员。

八、结论

高成就动机作为个体和组织成功的重要驱动力，值得我们深入研究和实践。在教育、企业管理和个人发展等多个领域，通过有效的方法和策略激发和培养高成就动机，可以有效提升绩效、增强凝聚力、促进创新，实现可持续发展。未来的研究可以进一步探讨不同文化背景下高成就动机的表现及其影响因素，为相关领域提供更为丰富的理论支持和实践指导。