6W2H法

6W2H法概述

6W2H法是一种系统化的分析工具，广泛应用于管理、战略规划、项目管理等领域，帮助组织在复杂环境中有效决策。其核心在于通过回答“谁（Who）、什么（What）、何时（When）、何地（Where）、为什么（Why）、如何（How）”以及“多少（How much）”和“多少时间（How long）”这八个关键问题，全面了解和分析问题，制定相应的策略。

付张成：《如何发现机遇、战略破局》

在瞬息万变的市场环境中，企业如何把握战略机会，实现逆势而上，至关重要。本课程深入探讨了在逆境中发现机遇的策略，帮助企业家和决策者掌握系统性的战略分析能力。通过丰富的案例分析与实操练习，学员将学会如何识别市场细分机会、进行有效的竞

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1. 6W2H法的起源与发展

6W2H法源于20世纪的管理学研究，最早用于质量管理和项目管理。随着市场经济的发展，企业面临的环境日益复杂，6W2H法逐渐演变为一种通用的战略分析工具。它不仅适用于企业内部的决策分析，还可以应用于外部环境的扫描和行业竞争的分析。

2. 6W2H法的结构

• 谁（Who）：明确相关人员，包括决策者、执行者和受影响者。
• 什么（What）：定义需要解决的核心问题或任务。
• 何时（When）：确定实施的时间框架，关键时间节点。
• 何地（Where）：明确实施的地点或市场环境。
• 为什么（Why）：分析实施该策略的原因和背景。
• 如何（How）：制定实施的具体方案和步骤。
• 多少（How much）：预估资源投入、预算以及潜在收益。
• 多少时间（How long）：预计实施所需的时间。

3. 6W2H法的应用领域

6W2H法广泛应用于多个领域，包括但不限于：

• 战略管理：帮助企业制定、调整和评估战略计划。
• 项目管理：用于项目的规划、执行和监控，确保各个环节的协调与落实。
• 市场营销：分析市场机会，制定营销策略和执行计划。
• 人力资源管理：优化人员配置和培训计划，提高团队协同效率。
• 产品开发：明确产品开发的目标、需求和资源，促进新产品上市。

6W2H法在《如何发现机遇、战略破局》课程中的应用

1. 课程背景分析

在付张成的课程《如何发现机遇、战略破局》中，6W2H法被用于帮助企业在逆境中找到战略机会，分析复杂的市场环境，提高决策的科学性和有效性。在存量时代，企业面临着激烈的竞争和多变的市场需求，6W2H法为学员提供了一种系统化的思维方式，帮助他们从多个维度分析市场机会。

2. 机会扫描

在课程中，机会扫描是一个重要环节，通过6W2H法，学员可以系统地分析外部环境的变化。例如：

• 谁：识别相关的利益相关者，包括客户、竞争对手和政府机构。
• 什么：明确外部环境变化所带来的具体机会，例如新兴市场、新技术等。
• 何时：分析市场变化的时间节点，识别关键的决策时机。
• 何地：确定机会出现的地理位置及其市场环境。
• 为什么：探讨市场变化的原因及其背后的趋势。
• 如何：制定应对市场变化的战略和战术。
• 多少：预估进入新市场或开发新产品的投入及回报。
• 多少时间：预计实施新战略所需的时间。

3. 自身分析

在自身分析环节，6W2H法帮助学员深入了解企业内部的资源优势与不足。学员可以通过以下方式进行分析：

• 谁：识别企业内部的关键资源和人员。
• 什么：明确企业的核心竞争力和资源配置。
• 何时：评估资源的当前使用状况及潜在的改进时间点。
• 何地：分析资源和优势在不同市场或业务线的分布。
• 为什么：深入探讨现有资源与竞争对手相比的优势和劣势。
• 如何：制定提升资源利用效率的具体方案。
• 多少：预算资源配置的成本和预期收益。
• 多少时间：评估实施资源优化所需的时间。

4. 决策难度

在面对战略机会时，决策难度往往是企业家需要克服的一个重要障碍。6W2H法可以帮助学员分析决策过程中的各种因素，具体包括：

• 谁：确定决策团队的成员及其角色。
• 什么：明确需要做出的决策是什么。
• 何时：设定决策的时间框架和关键节点。
• 何地：评估决策可能受到的外部环境影响。
• 为什么：探讨决策背后的原因和目标。
• 如何：制定决策的步骤和方法。
• 多少：分析决策可能带来的成本和收益。
• 多少时间：评估决策执行的时间要求。

5. 实现能力

课程中强调，抓住战略机遇不仅需要识别机会，还需要强大的执行能力。6W2H法在此环节的应用帮助学员理解实现能力的各个方面，包括：

• 谁：确定执行团队及其职责分工。
• 什么：明确要实施的战略和目标。
• 何时：设定实施的时间表和里程碑。
• 何地：识别实施策略的具体市场或业务领域。
• 为什么：分析执行该战略的原因和必要性。
• 如何：制定详细的实施方案和步骤。
• 多少：预估实施所需的资源和预算。
• 多少时间：评估战略实施的时间需求。

6W2H法在主流领域的应用

1. 企业战略管理

在企业战略管理中，6W2H法被用于分析市场趋势、竞争环境及内部资源，帮助企业制定有效的战略规划。企业通过回答6W2H的各个问题，能够全面了解自身的优势与劣势，从而在制定战略时更具针对性。

2. 项目管理

在项目管理中，6W2H法帮助项目经理明确项目的目标、范围、时间和资源。通过系统化的分析，项目团队能够有效识别风险、制定应对策略，提高项目成功的概率。

3. 市场营销

在市场营销领域，6W2H法被用于制定市场进入策略、产品推广计划等。通过全面的市场分析，企业能够更精准地定位目标客户，优化营销资源配置。

4. 人力资源管理

在人力资源管理中，6W2H法帮助企业识别人才需求、制定培训计划和优化团队结构。通过系统化的分析，企业能够提升员工的工作效率和团队的协作能力。

5. 产品研发

在产品研发过程中，6W2H法用于明确产品需求、功能和市场定位。通过对市场和技术的全面分析，企业能够加快产品开发进程，提高市场竞争力。

6W2H法的优势与挑战

1. 优势

• 系统性：6W2H法通过八个关键问题的分析，帮助决策者全面理解问题的各个方面。
• 高效性：通过明确的框架，决策者能够迅速识别关键问题，提高决策效率。
• 灵活性：该方法适用于多种场景，能够根据需要进行调整和应用。
• 可操作性：提供具体的实施步骤和方法，使理论与实践相结合。

2. 挑战

• 数据依赖性：6W2H法的有效性依赖于准确、全面的数据，缺乏数据可能导致分析失真。
• 团队协作：需要团队成员之间的有效沟通与协作，确保信息共享和观点一致。
• 执行力度：理论框架的建立并不等于成功的实施，企业需要具备强大的执行能力。

结论

6W2H法作为一种有效的分析工具，广泛应用于战略管理、项目管理、市场营销等多个领域。在《如何发现机遇、战略破局》课程中，6W2H法帮助企业家和高层管理者全面分析市场机会与内部资源，从而制定科学的决策。尽管在实施过程中面临一定的挑战，但其系统性、高效性和灵活性使其在复杂的商业环境中依然具有重要价值。通过不断完善和实践，6W2H法将继续为企业的战略决策提供有力支持。