成长性思维

成长性思维

成长性思维（Growth Mindset）是心理学家卡罗尔·德韦克（Carol S. Dweck）提出的一个重要概念。它指的是一种信念，即个体认为自己的基本能力、智力和才能可以通过努力和学习不断提升。这一思维模式与固定性思维（Fixed Mindset）形成鲜明对比，后者认为能力和智力是固定不变的，无法通过努力而改变。成长性思维在教育、心理学、商业管理等多个领域得到了广泛的应用和研究，成为提升个人及组织绩效的重要工具。

顾樱英：销售人员的情商影响力

【课程背景】职场的竞争从表面上看是知识、能力、业绩、关系的竞争，实质上是职业心态和人生态度的竞争。作为冲在业务一线的销售人员，专业能力必然很重要，但是长久的竞争力来自于销售人员的心态：工作时是否全心投入，遇到困难时能否继续有动力突破。职场中长时间的绩效成就跨越也依靠于阳光的心态和全力以赴的行动力。本课程将以积极心理学的理论为抓手，情绪认知行为理论作为工具，帮助学员通过改变自己的认知方式，从而提升适应复杂环境的能力和积极的心态，从而突破现有的成绩，提升组织的绩效。【课程收益】从固定性思维到成长性思维，释放认知弹性学会释放压力和负面情绪，悟到阳光心态的魅力树立长期主义积极状态的重要方法【课程对象】销售人员【课程时间】0.5天（6小时/天）【课程大纲】一、觉察工作中的压力状态1、复杂环境对于人的适应力的挑战2、小测试：觉察现在的压力值3、接纳和觉察现在的压力状态二、从固定性思维到成长性思维1、改变心智：ABC理论2、觉察情绪的方法：觉察日记   接纳负面情绪—突破限制性思维—调整行动方案3、看见自己的内在美好：丰盛日记4、释放弹性：松规条日记三、在销售工作中找到“心流”1、找到高挑战高能力的“心流”区域2、如何为工作中不喜欢的事情创造价值？3、看见自己的优势，稳定小步快跑4、目标设定九宫图

顾樱英 培训咨询

背景与定义

成长性思维的概念最早是在德韦克的研究中提出的。德韦克针对学生的学习动机进行了大量的实验，发现那些相信自己能够通过努力而进步的学生，通常在学业上表现得更好。相较之下，持有固定性思维的学生在面对挑战时往往会选择放弃，认为失败是个人能力不足的体现。由此，德韦克提出了成长性思维的理论，并为其提供了实证支持。

成长性思维强调以下几个核心要素：

• 努力与学习：个体相信通过努力和学习可以改善自己的能力和智力。
• 面对挑战：在面对困难时，个体会选择迎接挑战，而不是退缩。
• 反馈与反思：个体愿意接受反馈，并通过反思不断改进自己的表现。
• 重视过程：在学习过程中，个体更关注学习的过程而非仅仅关注结果。

成长性思维的理论基础

成长性思维的理论基础主要来源于心理学和教育学的研究。德韦克的研究表明，个体的思维模式会影响其行为和情感。固定性思维和成长性思维分别对应着不同的自我观和世界观。心理学家通过不同的实验和调查，探讨了这两种思维方式对人类行为的影响。

在教育领域，研究显示，教师的反馈方式、课程设计以及对学生的期望都会影响学生的思维模式。持有成长性思维的学生在学习中表现得更加主动、积极，能够有效应对挑战和挫折。在企业管理中，成长性思维也被用来提升员工的工作绩效和团队合作能力。

成长性思维在职场中的应用

在职场中，销售人员的表现往往受到心态的影响。顾樱英的课程《销售人员的情商影响力》中提到，职场竞争不仅仅是能力的竞争，更是心态的竞争。销售人员需要在复杂的环境中保持积极的心态，以应对各种压力和挑战。成长性思维为销售人员提供了一种有效的心态调整方式，使他们能够在面对困难时依然保持动力和热情。

课程中提到的几个关键点有助于销售人员从固定性思维转变为成长性思维：

• 觉察工作中的压力状态：销售人员需要识别和接纳自身的压力，了解在复杂环境下的挑战。
• 从固定性思维到成长性思维的转变：通过改变心智模式，运用ABC理论和情绪觉察的方法，销售人员能够有效应对负面情绪，突破限制性思维。
• 找到“心流”状态：销售人员在工作中寻找高挑战与高能力的平衡，感受到工作带来的乐趣与成就感。

案例分析

在实际应用中，许多企业和组织开始重视成长性思维的培养。例如，某大型科技公司在其员工培训中引入成长性思维的理念，通过系列研讨会和训练营，帮助员工提升自身的心态。通过这种方式，员工在面对项目压力和挑战时，能够更有效地调整自己的思维模式，保持积极的工作状态。

此外，一些成功的销售团队也开始将成长性思维融入日常工作中。团队领导通过鼓励成员分享失败经验，强调从失败中学习的重要性，帮助团队成员建立积极的心态，提升团队的整体业绩。这样的案例表明，成长性思维不仅能帮助个体提升能力，也能促进团队的凝聚力和绩效。

成长性思维的培养方法

为了有效地培养成长性思维，个体和组织可以采取以下几种方法：

• 自我反思：定期进行自我反思，识别自己的思维模式，关注自己的情绪和行为反应。
• 接受反馈：主动寻求反馈，并对反馈进行分析，找出改进的方向。
• 设定目标：制定明确的学习和发展目标，通过小步快跑的方式逐步实现。
• 营造支持性环境：组织可以通过培训和文化建设，营造一个鼓励学习和尝试的环境。

成长性思维在教育中的影响

在教育领域，成长性思维的应用越来越受到重视。教育工作者通过培养学生的成长性思维，致力于提升学生的学习动力和能力。许多学校开始将成长性思维纳入课程设计，通过各种活动和项目，鼓励学生面对挑战，勇于尝试。

例如，一些学校通过实施项目式学习，让学生在实践中学习，培养他们的创新能力和解决问题的能力。在这种学习模式中，学生不仅仅关注成绩，更关注在学习过程中所获得的知识和经验。这种转变不仅提升了学生的学习兴趣，也增强了他们在未来面对挑战的信心。

结语

成长性思维作为一项重要的心理学理论，已经在多个领域得到了广泛应用。无论是在职场中，还是在教育领域，成长性思维都能够帮助个体和团队提升表现，增强应对挑战的能力。通过不断地学习和实践，个体能够在复杂的环境中保持积极的心态，推动自身的成长与发展。未来，随着对成长性思维研究的深入，更多的应用场景和实践方法将不断被探索，为我们提供更为丰富的思维工具与策略。