成果展示策略

成果展示策略

成果展示策略是在职场环境中，通过有效的沟通和表达方式，将个人或团队的工作成果以清晰、有吸引力的方式呈现给听众的技术和方法。这一策略不仅限于汇报和总结，还是一种在不同场景下展示价值、建立信任和激发行动的有效手段。

谢迪：工作汇报—用故事让工作汇报直抵人心

【课程背景】向公司高层要资源，列举了各种数据各种事实，依然很难说动他们；日常汇报，几件事几句话就结束，再不然就是车轱辘话翻来覆去，领导听完也不知道我究竟做了多少努力；年终总结，大家都做工作汇报，别说领导昏昏欲睡，连自己都觉得毫无新意；岗位竞聘，各个成绩卓著，如何能让我的工作汇报直抵评委之心？晋升述职，竞争者都十分优秀，如何能让我脱颖而出？有没有发现，职场当众表达时，有的人一开口，大家就走神？这不是因为大家不认真，而是因为他们脑子里下意识觉得这件事不值得他们花费“机会成本”。在工作汇报的时候，如何做才能把你的想法装到听众的脑袋里？讲故事。故事是成本最低的说服方式，它能体现一个人的价值观，而再多的数据也无法激发情感和感受，没有心动就很难有行动，只有通过讲故事，让他人看到你的工作成果是经过了内心挣扎、痛苦、喜悦，通过项目你成长了，面对困境你有了内在动力，这就产生了工作汇报者与听众的联结。课程采用五星教学法，从聚焦问题到激活旧知，再学习新知、应用新知，最后融会贯通，使学员真正掌握沟通的方法与技巧。开启“对话式”教学模式，课堂有多少学员，就有多少老师，以人人皆师为原则，以接地气为准则，确保学员得到的是贴近工作的“真技能”。通过不同教学模式的切换打造高能量高质量课堂，课程通过案例、情景演练、团队互动等方法工具，让学员真正参与进课堂，成为课堂的主人。【课程收益】获取3项能力：了解听众并能分析听众需求的能力；根据汇报场景选择适合故事的能力；讲出一个真实、动人、强有力职场故事的能力掌握1个模型：成功故事六要素运用3种方法：故事开始引人入胜的方法；故事结尾耐人寻味的方法；让自己进入讲故事状态的方法；拓展认知：使管理者从把绩效指标当成“包袱”变成“工具”，从下属“难以完成”变成“不止三个方法”改变态度：让领导、让团队更加了解你的价值观，从而增加对讲述人的信任感改善氛围：激发感受，激发共鸣，激发行动【课程特色】互动教学，视频学习，分组讨论，角色扮演，案例分析、工作实例应用【课程对象】骨干员工；管幅20人以内的中层管理者，储备中层干部、部门经理【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：工作汇报时为什么要讲故事——从事实和情感双方面打动听众，脱颖而出1、注意力：故事是发生有效联结成本最低的方式2、信任感：故事能让团队了解你的价值观，愿意追随你3、行动力：故事才能激发感受，激发共鸣，激发行动4、谁需要讲故事：职场人管理者销售互动：视频播放+讨论第二部分：工作汇报的好故事什么样——引发共鸣、短小精悍、内容清晰一、唤醒——沉睡的讲故事能力1、我们为什么爱看电影？——四部电影的比较：金刚川&狙击手；中国机长&萨利机长2、我们为什么爱看小说？——东野圭吾小说的故事呈现二、以终为始——故事评分表，三大评分项21条评估点三、工作汇报选故事的标准：引发共鸣、内容清晰、短小精悍1、引发共鸣、内容情绪——好故事的六要素背景人物冲突：1）阻力＞动力=虐2）动力＞阻力=甜3）先虐后甜高潮对话4）巧用五感结局2、短小精悍：工作汇报时如何把控讲故事时长四、完成自己的成果展示故事：原本目标+遇到困难挑战+克服阻碍+最终收获练习：写出一个关于“工作汇报：我与XX的故事”，运用所学的故事模型和技巧互动：视频播放+讨论     故事接龙第三部分：如何确保故事有效呈现——准备度等于可控度1、强准备：准备目标、准备听众、准备素材、准备状态2、真诚：没有方法，没有技巧3、分享四类工作汇报故事：成果展示、我是谁、失败的故事练习：用故事思维做一次工作汇报，假设你的听众是你的经理互动：肢体语言的运用——你来比划我来猜课回顾与总结

谢迪 培训咨询

一、成果展示策略的背景与重要性

在现代职场中，信息的快速流动和竞争的激烈使得如何有效展示工作成果成为一项关键能力。许多职场人士在进行工作汇报时，往往面临着听众注意力不集中、信息传达不清晰等问题。成果展示策略的有效运用，可以帮助职场人打破这一困境，使得汇报不仅能传达信息，更能打动听众的内心，促使行动的发生。

二、成果展示策略的核心要素

• 故事性: 通过讲述真实而动人的故事来传达成果，吸引听众的注意力。
• 结构化: 将展示内容进行合理的结构安排，使听众容易理解和记忆。
• 情感共鸣: 通过情感的传达来增强听众的参与感和共鸣，激发他们的行动意愿。
• 视觉辅助: 使用图表、图片等视觉元素来增强信息的传递效果。

三、成果展示策略的实施步骤

有效的成果展示策略需要经过充分的准备和实施，以下是实施步骤的详细说明：

1. 了解听众

在进行成果展示之前，首先需要对听众进行深入的了解，包括他们的需求、兴趣和关注点。通过分析听众的背景，可以更好地调整展示内容，使其更加贴近听众的期望。

2. 确定展示目标

明确展示的目的，是否是为了汇报工作进展、展示成果、争取资源还是推动某项决策。确定目标后，可以有针对性地设计展示内容。

3. 选择合适的故事

根据展示的内容和目标，选择适合的故事进行讲述。故事应具备引发共鸣的特质，并能够清晰地传达出工作的背景、挑战和最终成果。

4. 结构化内容

将展示内容进行结构化安排，确保逻辑清晰。可以采用“引入—发展—高潮—结尾”的结构，使得内容层次分明，易于理解。

5. 使用视觉辅助

通过图表、图片等视觉元素来增强展示的效果。视觉材料可以帮助观众更直观地理解数据和信息，提高信息传递的效率。

6. 进行充分的练习

在正式展示之前，进行多次练习，以确保对内容的熟悉度和表达的流畅性。练习过程中可以录制视频，回放时观察自己的肢体语言和语音语调，进行自我调整。

四、成果展示策略在职场应用中的案例分析

成果展示策略在职场中的应用具有广泛性，以下是几个典型的案例分析：

1. 年度工作汇报

在年度工作汇报中，某公司的项目经理通过讲述一个关于团队如何克服困难、实现目标的故事，成功吸引了高层领导的注意。在故事中，她详细描述了团队在项目实施过程中遇到的挑战，以及如何通过团队的共同努力克服这些困难，最终达成了预定的目标。通过这个故事，领导不仅了解了项目的进展，也看到了团队的价值和凝聚力。

2. 岗位竞聘

在岗位竞聘中，一位候选人通过分享自己在过去一年中的成长故事，展示了自己在工作中的价值和贡献。她用具体的案例说明了自己如何提升了团队的业绩，并通过团队合作实现了共同目标。通过这个故事，评委们不仅看到了她的能力，也感受到了她对工作的热情和对团队的投入。

3. 产品发布会

在一次产品发布会上，市场经理通过一个关于用户体验的真实案例，展示了新产品的独特之处。她用生动的故事描述了一位用户在使用产品过程中的感受，成功引发了听众的共鸣，使得产品的优势得到了充分的展现。这种以故事为核心的展示方式，使得听众更容易记住产品的特点，并激发了他们的购买欲望。

五、成果展示策略的理论基础

成果展示策略的有效性不仅依赖于实践经验，还受到多种理论的支持。以下是一些相关的理论基础：

1. 传播学理论

传播学理论强调信息的传递过程、信息的编码与解码等要素。在成果展示中，信息的有效传递需要考虑听众的背景、需求和情感，以确保信息能够被准确理解和接收。

2. 叙事理论

叙事理论关注故事的结构和功能。通过对故事的深入分析，可以发现故事在情感共鸣、观点传达和行为激励等方面的独特作用。这为成果展示策略提供了重要的理论依据，强调了故事在职场沟通中的重要性。

3. 认知心理学

认知心理学研究人类如何获取、处理和存储信息。在成果展示中，了解听众的认知特点，可以帮助展示者设计更有效的展示内容，提高信息的接受度和记忆度。

六、成果展示策略的未来发展

随着信息技术的不断发展和职场环境的变化，成果展示策略也在不断演变。以下是对未来发展趋势的预测：

1. 数字化展示

在数字化时代，成果展示将越来越多地依赖于数字工具和平台。视频、动画、虚拟现实等技术的应用，将使得成果展示更加生动和直观。

2. 个性化沟通

未来的成果展示将更加注重个性化，展示内容将根据不同听众的需求进行定制，以提高沟通的有效性和针对性。

3. 整合多元化内容

随着信息来源的多样化，成果展示将更加注重整合来自不同渠道的信息和观点，通过多元化的内容呈现，增强展示的深度和广度。

七、总结

成果展示策略作为职场沟通的重要组成部分，能够有效提升个人和团队在职场中的影响力和说服力。通过讲故事、结构化内容、情感共鸣等方法，职场人可以在各种场合中更好地展示自己的工作成果，赢得听众的关注和信任。随着职场环境的不断变化，成果展示策略也将不断发展和演变，适应新的沟通需求和技术变化。

通过对成果展示策略的深入分析和实践探讨，职场人士能够更好地掌握这一技能，为自己的职业发展和团队建设提供有力支持。