电梯演讲

电梯演讲

电梯演讲（Elevator Pitch）是一种简短而有效的沟通技巧，旨在帮助人们在短时间内（通常为30秒到2分钟）清晰、有力地表达自己的观点、产品或服务。这个概念最初源于商业环境，尤其是创业公司和投资者之间的交流。电梯演讲的核心在于能够在极短的时间内抓住听众的注意力，并使其对演讲者的想法产生兴趣，进而进行深入的交流。随着其在商业领域的广泛应用，电梯演讲的概念逐渐扩展到各个领域，包括教育、公共演讲和个人形象塑造等。

谢迪：金字塔思维让工作成果掷地有声

【课程背景】“有些人说话，啰唆了半天也不知道他想说什么，没有重点，思路混乱”这个文案/方案，客户说看不懂，更不愿意看。”洋洋洒洒写了几十页的PPT报告，并在会议上跟大家滔滔不绝地讲了30分钟，虽然信息量丰富，却叫人不知所云，结果下面一片寂静一份方案，为什么有的同事或者领导一眼就能看到缺漏或者错误，而我不能？每次月度总结、年度总结、述职汇报做PPT的时候都头疼，一发言更难受，要么评委不耐烦，要么直接批评我别车轱辘话来回说，白白熬了几个夜晚，我的工作真有那么差劲吗？如何让我做的工作都完整地有重点地呈现出来？如何用最短的时间讲清观点，让听众或读者有兴趣、能理解、记得住？逻辑思维能力强的人是如何做到的？我的逻辑能力可以变强吗？为什么金字塔思维总让人觉得高深莫自学书籍晦涩难懂？我能学会吗？金字塔思维作为一种思维方式和常用工具，只是好用并不难用，本课程将运用教练式提问，聚焦职场表达场景，针对“听说读展”四个典型环节进行训练，分别给予结构化方法和工具进行训练，切实提高员工的对内对外语言与书面表达能力，降低团队内耗，提高运营效率。【课程收益】获取4项能力：事物认知、沟通表达、工作汇报从着重单点到看见全局与本质的能力；把零散的思考过程结构化地呈现出来，通过结构化工具让思考更全面，更有创新性的能力按逻辑梳理，用金字塔结构表达自己工作过程与成果的能力；洞悉听众需求、自如运用思考与表达工具的能力。运用2类方法：职场中将信息、目标、现状想清晰、看通顺、听重点、说明确、展漂亮的8种方法与逻辑工具快速归纳总结、条理清晰表达的方法让日常/关键节点工作汇报更重点突出、结论清晰明确、形式引人关注的方法与步骤拓展认知：帮助学员透过现象看本质，通过结构化思维工具让思考更全面，从而会创新、敢创新、能创新改善氛围：协助企业形成高效的表达与沟通氛围，让团队更有效率。【课程特色】互动教学，视频学习，分组讨论，角色扮演，案例分析、工作实例应用【课程对象】中层管理者，储备中层干部、骨干员工等需要工作汇报的职场人士【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】第一模块：为什么运用金字塔思维受众心理分析A.（明确受众）：提前设定表达场景、明确受众B.（期望行为）：希望表达后对方达成哪些行为金字塔思维对工作汇报有哪些好处？1、口头表达为什么会出现听不懂说不清？信息快速密集双方角色差异表达习惯不同逻辑重点不清2、金字塔思维对工作汇报的好处A. 对组织B. 对结果C. 对个人知识点：表达的四种典型障碍：坏掉的铁路、沙漠迷踪、过山车、起伏的山峦互动：30秒电梯演讲案例分析－工作汇报：下属与管理者都郁闷了；小组练习：运用金字塔原理的好处第二模块：什么是金字塔思维一、常见的思考模式——看表面&看本质；看单点&看全局；1、点2、线3、面4、体二、金字塔思维的定义1、金字塔思维的家庭比喻结构2、金字塔思维的关键点：论证类比A. 金字塔思维纵向：论，结论先行，精力有限，开门见山刚要先行观点先行重点先行金字塔思维纵向：证，以上统下，不能差辈金字塔思维横向：类，归类分组：相对独立、完全穷尽、不重不漏金字塔思维横向：比，关系为先，逻辑为重，清晰简单知识点：论证类比的概念及形象展现互动：岳飞之死、视频播放案例分析：这样汇报工作直接涨工资第三模块：如何运用金字塔思维一、识别：找到中心思想、结论、主题——表达有重点区分事实&观点，理由&结论如何抓取零散信息内容识别筛选信息归纳整理要点提炼结论 二、重构：找到适当的思维模型，判断结论和理由的对应关系，选择适当思维模型，按金字塔结构排列进去，分清辈分，实现结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进——内容清晰，言之有物1、逻辑关系认知：A.时间顺序B.空间顺序C.三角排列D.步骤排列E.并列关系2、逻辑关系匹配：某项目的阶段性总结、年终总结、晋升述职、日常周报、领导私下问你意见、领导会上问你思路、领导让你介绍经验、领导让你检讨、你向领导请示工作……匹配逻辑关系三、呈现：形式以吸引人为标准，符合通俗化、结果化、场景化——别人愿意听1、神奇的“三”——好记、好排、好想2、形式吸引人的三个要点：场景化、结果化、通俗化3、三种方法详解：数字法、歌词法、俗语法知识点：SCQA、鱼骨图等5—8个思维模型互动：30秒电梯演讲、工作汇报挑战赛、小组练习与个人练习：1、为什么说梅长苏是个好谋士2、信息抓取训练（接收工作任务）3、竞聘述职结构4、领导的建议与我的行动计划课程回顾与总结

谢迪 培训咨询

电梯演讲的起源与发展

电梯演讲的术语源于一个简单的设想：假设在电梯里遇到一个潜在的投资者，演讲者只有短短的几层楼时间来介绍自己的商业计划。这种情况下，演讲者必须迅速而有效地传达关键信息。随着时间的推移，电梯演讲的概念逐渐被赋予了更多的内涵，成为一种普遍适用于各种场合的沟通技巧。

在20世纪80年代，随着风险投资的兴起，电梯演讲逐渐成为创业者与投资者之间沟通的标准方式。许多创业者开始意识到，能够在短时间内有效地表达自己的想法是获得投资的关键。如今，电梯演讲不仅应用于商业领域，还广泛应用于求职、学术交流、网络推广等场合。

电梯演讲的基本结构

电梯演讲的成功与否通常取决于其结构是否清晰、内容是否有吸引力。一个有效的电梯演讲通常包括以下几个基本要素：

• 引言：简洁地介绍自己，包括姓名、职位和相关背景信息。
• 问题描述：明确指出当前面临的问题或挑战，使听众产生共鸣。
• 解决方案：展示自己或团队提出的解决方案，强调其独特性和价值。
• 行动呼吁：明确告诉听众希望他们采取的行动，如安排会议、进行深入讨论等。

例如，一个创业者在电梯演讲中可以这样表达：“我是张伟，创立了XYZ科技公司。我们发现目前市场上对智能家居产品的需求增长迅速，但用户在使用过程中常常面临兼容性问题。为了解决这个问题，我们开发了一款智能家居控制平台，能够兼容不同品牌的设备。希望您能考虑与我们进一步沟通，共同探讨投资机会。”

电梯演讲的技巧与策略

为了提高电梯演讲的效果，演讲者可以采用以下技巧和策略：

• 简洁明了：确保演讲内容简洁明了，避免使用复杂的术语和冗长的句子。
• 引人入胜：通过故事或数据吸引听众的注意力，使他们对演讲内容产生兴趣。
• 情感共鸣：利用情感因素与听众产生共鸣，使他们更容易接受演讲者的观点。
• 练习与反馈：多次练习电梯演讲并寻求他人的反馈，以不断完善内容和表达方式。

电梯演讲在职场中的应用

在职场中，电梯演讲的应用非常广泛。无论是求职面试、业务推介还是项目汇报，掌握电梯演讲的技巧都能够帮助职场人士更有效地传达信息。以下是电梯演讲在职场中的几个典型应用场景：

• 求职面试：求职者可以通过电梯演讲在短时间内向面试官介绍自己的教育背景、工作经历及职业目标，给面试官留下深刻印象。
• 业务推介：销售人员在与客户的初次接触中，可以利用电梯演讲快速介绍产品的优势和使用场景，激发客户的购买兴趣。
• 项目汇报：项目经理在团队会议上，可以通过电梯演讲简要汇报项目进展、面临的挑战及解决方案，确保团队成员能迅速把握重点。

电梯演讲的常见误区

尽管电梯演讲是一项重要的沟通技巧，但很多人常常在实践中犯一些常见的错误，这些错误可能会影响演讲的效果：

• 内容过于复杂：有些演讲者试图在短时间内传达过多信息，导致听众难以理解。
• 缺乏目标：没有明确的行动呼吁，使得听众不知如何回应。
• 忽视听众：演讲者未能考虑听众的需求和兴趣，导致演讲内容无法引起共鸣。
• 缺乏练习：没有进行充分的练习，导致演讲时紧张、口齿不清。

电梯演讲的实际案例分析

以下是几个成功的电梯演讲案例，展示了如何有效地应用这一技巧：

案例一：创业者的融资演讲

李明是一名初创公司的创始人，他在一次创业比赛中有机会向投资者展示自己的商业计划。在电梯演讲中，他首先介绍了自己在行业中的经验，然后指出市场上对环保产品的需求增长。接着，他展示了公司的创新产品，并强调其环保性能和市场潜力。最后，他邀请投资者进一步交流，并提供了联系信息。李明的演讲简洁明了，吸引了多位投资者的注意。

案例二：求职者的自我介绍

王芳在一次招聘会上遇到了一位猎头，她利用电梯演讲向猎头介绍了自己的教育背景和工作经历。她强调自己在市场营销领域的优势以及曾经成功策划的项目。王芳还明确表示自己希望寻找一个具有挑战性的职位。猎头对她的介绍印象深刻，随后邀请她参加面试。

案例三：销售人员的产品推介

张伟是一名销售代表，在一次行业展会上，他遇到了一位潜在客户。张伟利用电梯演讲快速介绍了自己的产品，强调了产品的独特功能和市场竞争力。通过生动的案例，张伟展示了产品如何帮助客户提高效率。客户对张伟的演讲表示兴趣，随后约定了进一步的洽谈。

电梯演讲的未来趋势

随着商业环境的快速变化，电梯演讲的形式和内容也在不断演变。未来的电梯演讲可能将更加注重个人品牌的塑造、情感共鸣的引导以及多媒体工具的运用。演讲者需要不断适应新的沟通方式和技术，以提高演讲的效果和影响力。

结论

电梯演讲作为一种重要的沟通技巧，在职场中发挥着越来越重要的作用。通过掌握电梯演讲的基本结构、技巧和策略，职场人士能够在短时间内有效传达自己的想法，抓住听众的注意力。无论是在求职、销售还是项目汇报中，电梯演讲都能够帮助人们提升职业形象，增强沟通效果。因此，学习和实践电梯演讲，对于提高职场竞争力具有重要意义。