广告主需求特点

广告主需求特点

广告主需求特点是指广告主在选择广告投放渠道、形式、内容等方面的具体需求和偏好。这些需求受多种因素的影响，包括行业性质、目标受众、广告预算、品牌定位等。理解广告主的需求特点对于广告销售人员而言至关重要，能够帮助他们制定更有效的销售策略，提高广告销售的成功率。

谢桦：广告销售培训销售管理--优先对标优爱腾

【课程背景】在当今媒体多元化的时代，剧及剧集广告销售面临着激烈的竞争。为了帮助商业广告单元员工提升广告销售能力，掌握剧集内容营销、广告拓客及扩大 IP 影响力的方法，特举办此次广告销售培训。本次培训将结合优爱腾等平台的广告销售经验，为学员提供实战型销售技巧，助力学员更好地拓展客户资源，提高广告销售业绩。【课程收益】1、深入了解剧及剧集广告售卖的相关知识、经验及技巧。2、掌握广告拓客的方法，提升客户开发能力。3、学会运用内容营销扩大 IP 影响力，俘获广告主。4、提升销售技巧和技能，增强广告销售的实战能力。5、通过案例分析，学习成功的广告销售经验和策略。【课程特色】易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话【课程对象】董事长、总经理、广告负责人和团队【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、剧集广告市场概述（9:00 - 9:45）1、剧集广告市场的发展趋势。2、不同类型剧集的广告价值分析。3、广告主对剧集广告的需求特点。案例分析：《狂飙》的广告成功案例。分析该剧如何通过精彩的剧情和高热度，吸引了众多广告主的关注，包括汽车、快消等行业的广告投放。二、剧集内容营销策略（9:45 - 10:30）1、如何挖掘剧集的亮点进行内容营销。2、利用社交媒体进行剧集推广。3、与广告主合作的内容营销方案设计。案例分析：《赘婿》与某互联网品牌的内容营销合作。展示双方如何通过剧情植入、演员互动等方式，实现品牌曝光和用户互动。三、广告拓客渠道与方法（10:30 - 11:15）1、个人资源的开发与利用。2、代理商合作策略。3、互联网资源的整合。4、线下跑场的技巧。案例分析：某广告销售团队通过与代理商紧密合作，成功拓展了多个行业的客户，如 3C 行业的某品牌。四、客户需求分析与解决方案（11:30 - 12:30）1、不同行业客户的广告需求分析。2、定制化广告解决方案的设计。3、如何满足客户的特殊需求。案例分析：汽车行业某品牌在剧集广告中的需求及解决方案。分析该品牌如何通过剧集广告提升品牌形象和产品曝光度。五、销售技巧与谈判策略（13:30 - 14:30）1、建立客户关系的技巧。2、销售话术与沟通技巧。3、谈判策略与技巧。案例分析：某销售代表与快消品牌的谈判成功案例。展示如何通过有效的沟通和谈判，达成广告合作协议。六、扩大 IP 影响力的方法（14:30 - 15:30）1、跨平台合作推广。2、粉丝运营与互动。3、举办线下活动。案例分析：《亲爱的，热爱的》通过举办线下粉丝见面会，扩大 IP 影响力，吸引了众多广告主的投放。七、优爱腾等平台广告销售经验分享（15:30 - 16:30）1、优爱腾的广告销售模式与策略。2、成功案例分析与借鉴。案例分析：爱奇艺某热门剧集的广告销售策略，包括与广告主的合作方式、广告形式创新等。八、总结与答疑（16:30 - 17:30）1、课程内容总结。2、学员提问与答疑。案例分析：回顾多个成功案例，总结广告销售的关键要点和经验教训。

谢桦 培训咨询

一、广告主需求的背景与重要性

随着市场竞争的加剧和消费者行为的变化，广告主的需求也在不断演变。现代广告主不仅关注广告的曝光率，更加注重广告的转化效果和品牌价值的提升。因此，了解广告主的需求特点成为广告销售人员实现销售目标的关键。

二、广告主需求的分类

• 按行业分类：不同行业的广告主在广告需求上存在显著差异。例如，快消品行业的广告主往往注重高频曝光和快速转化，而奢侈品行业的广告主则更加关注品牌形象的塑造和目标消费者的精准定位。
• 按广告目标分类：广告主的投放目标可以是品牌知名度的提升、产品销量的增长、市场份额的扩大等。不同的目标对应不同的广告策略和需求。
• 按受众定位分类：广告主在选择广告时，通常会考虑目标受众的特征，如年龄、性别、消费习惯等。这种受众导向的需求影响了广告内容的创意和传播渠道的选择。

三、广告主需求特点的影响因素

广告主的需求特点受多种因素的影响。以下是一些主要的影响因素：

• 市场环境：经济形势、竞争态势、行业发展趋势等都会影响广告主的需求。例如，在经济萧条时期，广告主可能会更加关注广告的投资回报率。
• 消费者行为：消费者的购买习惯和偏好变化直接影响广告主的投放策略。例如，随着社交媒体的兴起，越来越多的广告主开始重视数字广告的效果。
• 媒体技术的发展：新媒体技术的不断涌现为广告主提供了更多样化的广告形式和投放渠道。这使得广告主的需求变得更加复杂和多元。

四、广告主需求特点的具体表现

广告主的需求特点通常体现在以下几个方面：

• 对广告效果的期望：广告主希望通过广告实现明确的效果，如品牌曝光、销售转化等。这要求广告销售人员能够提供详细的广告效果评估和数据支持。
• 对创新的追求：广告主越来越渴望创意和创新，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们希望广告销售人员能够提出新颖的广告方案，帮助品牌更好地吸引目标受众。
• 对定制化服务的需求：随着市场的细分，广告主希望能够获得更加个性化和定制化的广告服务。这要求广告销售人员能够深入了解广告主的业务和需求，提供量身定制的广告解决方案。

五、案例分析：成功广告主需求的满足

在实际操作中，理解并满足广告主的需求特点往往可以通过具体的案例来体现。以下是一些成功的案例分析：

1. 《狂飙》的广告成功案例

《狂飙》是一部受欢迎的电视剧，其精彩的剧情和高热度吸引了众多广告主的关注。在广告投放中，汽车、快消品等行业的广告主纷纷选择在该剧中投放广告。通过分析该剧的广告投放策略，可以看到广告主的需求特点主要体现在以下几个方面：

• 高曝光率：广告主希望通过该剧的高收视率实现品牌的广泛曝光。
• 精准定位：通过剧集的受众分析，广告主能够锁定目标消费者，提高广告的有效性。
• 互动营销：广告主与剧组的合作，使得广告内容与剧情紧密结合，实现了品牌与用户之间的互动。

2. 《赘婿》与某互联网品牌的内容营销合作

《赘婿》通过剧情植入的方式与某互联网品牌进行合作。该案例展示了广告主如何通过内容营销实现品牌曝光和用户互动。广告主在选择合作时考虑了以下需求：

• 品牌契合度：选择与剧情和角色形象相符的品牌，增强广告的自然性和说服力。
• 用户参与度：通过社交媒体与观众互动，增强品牌与用户之间的联系。
• 效果监测：通过数据分析工具，实时监测广告效果，及时调整营销策略。

六、总结与展望

广告主需求特点是广告销售中不可忽视的重要环节。随着市场的不断变化，广告主的需求也将持续演变，广告销售人员需要不断更新自己的知识和技能，以适应不断变化的市场需求。理解广告主的需求特点，不仅能够提升广告销售的成功率，更能为品牌营销的长远发展奠定基础。

在未来，随着大数据和人工智能技术的发展，广告主的需求分析将变得更加精准和高效。广告销售人员需要掌握新的技术手段，以便更好地满足广告主的个性化需求，提升广告投放的效果。

通过对广告主需求特点的深入分析，广告销售人员能够在激烈的市场竞争中找到突破口，为广告主提供更具价值的服务，最终实现广告销售的双赢局面。