开放合作
定义及背景
开放合作是一种广泛适用于多种领域的理念和实践，强调在发展过程中通过与外部伙伴的协作与信息共享来实现共同利益。其核心在于打破传统的封闭式管理和单一竞争模式，倡导更加灵活、透明和互利的合作方式。随着全球化的深入，尤其是在科技、经济和文化等领域，开放合作的理念愈发显得重要。不同于以往的竞争策略，开放合作更强调资源的整合和共享，以应对复杂多变的市场环境。
【课程背景】数据显示，新创企业的平均寿命不到5年，能够保持10年以上持续增长的企业大约只占企业总数的10%，而能够活过30年的企业更是少之又少。甚至那些已具规模优势、进入国内国际市场“排行榜”的大型企业，同样可能因内部发展动力不足而难逃衰退甚至死亡的宿命。那是否存在影响企业发展的某种 “负面力量”，与生俱来“阻碍”企业做大做强？是否存在影响企业生死存亡的 “组织黑洞”，吞噬着企业“健康因子”导致企业逐步走向衰亡？当热力学第二定律（熵增定律）被发现的200多年后，有一个人将自然科学中“熵”的概念第一次应用于企业经营管理，他就是华为的任正非。他认为影响企业生死存亡的组织黑洞就是“熵增”，企业发展的自然法则就是熵从低到高，逐步走向混乱并失去发展动力，华为概莫能外。基于此，华为“自我解剖”，总结出自身存在的组织之熵、个体之熵：组织层面： 组织臃肿 流程僵化一刀切决策效率低下协同困难、部门墙知识技能陈旧、新人无机会队伍板结、排资论辈过度管理、假动作、形式主义对流程负责而不对结果负责……个人层面：安于现状，不思进取 唯上，以领导为核心，不以客户为中心推卸责任，遇到问题不找自身原因，只找周边原因不敢淘汰惰怠员工，不敢拉开差距，搞平均主义不敢接受新挑战，不愿意离开舒适区只顾指标，不顾目标不开放进取，不主动学习，业务能力下降只对过程负责，不对结果负责……以上华为所列的组织与个人之熵，不正是当下各类企业面临的内部“顽疾”吗？当这些“顽疾”横行肆掠腐蚀组织的时候，那么企业活力丧失甚至走向衰亡已为时不远了！本次课程，叶老师将结合自身在华为多年工作经历和跟踪研究，深度剖析华为如何破解内部顽疾、对抗“熵增”，通过对公司层、企业层、个体层的深度激活，不断打破平衡，持续激活组织，确保了华为30多年来的持续商业成功和基业长青，为广大学员理解华为、学习华为打开钥匙之门，并能为我所用，从根本上解决上企业现存的痛点、难点和焦点问题。【课程收益】自我解剖，认知企业活力衰退甚至最终走向死亡的内部顽疾掌握熵增定律、熵减原理及在企业经营管理中的应用解读华为活力引擎模型，如何对抗企业之熵、个人之熵理解华为组织激活的三大体系掌握华为公司激活的六大法宝及关键举措掌握华为团队激活的五大举措及关键举措掌握华为个体激活的五大招术及关键举措企业如何学习华为组织激活法？“真刀实枪”，现场答疑解惑，学之能用，用之则胜【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合任总讲话、经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】思想破冰：伊查克·爱迪思的企业死亡宿命论？一、走进现实：我们到底发生了什么、又将发生什么？1、从案例看：“巨人”的倒下都是有原因的2、从数据看：是谁扼杀了世界500强？3、从数据看：中国民企“生存”现状4、引发思考：是否存在影响企业存亡的“组织黑洞” ？二、熵增定律：封闭系统下，熵会不断增大1、熵：不可逆，不可用，且永远在增加2、熵增定律：从有序到无序3、如何熵减：开放系统+引入外力三、华为之熵1、个体层：熵增的18个现象2、组织层：熵增的9大表现3、熵之解药：华为活力引擎模型对抗企业之熵：厚积薄发和开放合作对抗个人之熵：激发生命活力促进发展小组讨论：对照华为之熵，作为管理者，你的团队存在的主要弊病是什么？ 四、华为公司激活1、持续开放，兼收并蓄思想开放：把开放合作写进基本法一桶糨糊黏结华为力量一杯咖啡吸收宇宙能量古今中外，为我所用（案例）管理开放：“螺蛳壳里做不了道场”（案例）2、战略“折腾”，确保“方向大致正确”战略选择就是摸着石头过河（案例）方向要大致正确，组织必须充满活力战略规划就是“折腾”，年年改，年年变没有执行力，一切都是空谈：BLM模型“横空出世”工具：BLM模型，打通人力资源与业务战略的核心抓手3、持续变革，构建核心竞争力管理第一，技术第二一路“抄袭”，构建持续增强的核心竞争力拜师IBM，实施IDP变革，削足适履（案例）机制保障，让管理变革成为常态（案例）反对完美主义，坚持七个反对4、力出一孔，饱和攻击针尖战略，压强原则聚焦压强，力出一孔（案例）持续研发，构建新的势能多梯次、多途径、多场景饱和攻击（案例）5、自我批判，负向做功自我批判是华为核心价值观华为成长史就是一部持续的自我批判史（案例）没有危机意识就是最大的危机自我批判的机制保障（案例）6、以客户为中心以客户为中心是华为核心价值观客户是我们生存的唯一理由（案例）从客户层面构建战略机会点和控制点以客户为中心的“铁三角”组织五、华为团队激活1、结果导向，获取分享制以过程为导向还是以结果为导向？从授予制到获取分享制（案例）挣到了才分配，激发团队饥饿感（案例）利出一孔，差异化激励2、上下同欲，全营一杆枪全营一杆枪的目的就是打下飞机（案例）从组织到个人，上下同欲学习微软三个泡泡，聚焦做大蛋糕（案例）考一个泡泡到考三个泡泡3、小前端，大平台作战队形与时俱进，迭代升级铁三角，真正实现联合作战（案例）铁三角实现的三个关键“四组一队”，整建制空投（案例）4、经线缩短，实行“大部制”“把支部建在连上”经线的强劲会导致官僚机构臃肿和活力下降实行大部门制，缩短决策链（案例）5、纬线拉通，打赢“班长的战争”纬线就是以客户为中心马电事件：以自我为中心的反思（案例）合同在代表处审结（案例） “班长的战争”（案例）小组讨论：在华为团队激活中，你认为最适合团队建设的举措有哪些？六、华为个体激活1、以奋斗者为本以奋斗者为本是华为的核心价值观坚持艰苦奋斗（案例）如何理解艰苦奋斗如何识别和选拔奋斗者？（案例）如何以奋斗者为本？2、管好干部，激活管理层干部的责任与使命就是胜利猛将必发于卒伍 宰相必取于州郡小步快跑+“蒙哥马利计划”（案例）给足压力：能上能下、能进能出（案例）给足动力：激发干部持续奋斗（案例）3、拉开差距，给火车头加满油制造温差，激发个体饥饿感（案例）打破平衡，导向激励基于绩效贡献强制分布，拉开差距（案例）绩效结果强应用，给火车头加满油4、打破铁饭碗，实现人才有序流动打破终身制，干部能上能下，员工能进能出干部：考军长（案例）员工：贡献要大于成本激活沉淀层，让流动成为常态（案例）人才流动的机制保障（案例）5、精神与物质双轮驱动，呼唤英雄物质与精神双轮驱动，追求精神向上功名只向马上取（案例）板凳要坐十年冷，寂寞的英雄是伟大的英雄（案例）敢于呐喊，堂吉诃德的骑士精神（案例）小组讨论：结合华为个体激活，你认为激发个体活力的核心举措有哪些？七、现场答疑+咨询设现场答疑+互动环节，时间为15分钟左右。
开放合作的内涵
开放合作的内涵可以从以下几个方面进行分析：
- 资源共享：开放合作的核心在于资源的共享与整合，包括技术、信息、资金和人力等，目的是通过跨界合作来提升创新能力和竞争力。
- 信息透明：在开放合作中，各方应保持信息的透明和及时共享，以便在决策时能够充分考虑各方的利益和需求。
- 共同价值创造：开放合作不仅仅是资源的简单叠加，更强调合作伙伴之间的协同作用，通过合作实现更高层次的价值创造。
- 灵活应变：面对快速变化的市场环境，开放合作能够增强企业的灵活性和应变能力，使其在复杂的竞争中保持竞争优势。
开放合作的历史发展
开放合作的理念并不是近现代的产物，它的起源可以追溯到人类社会的早期。早在古代，人们就通过贸易、文化交流等方式进行合作。随着科技的发展，特别是信息技术的进步，开放合作的形式和方式愈加多样化。20世纪80年代，随着全球化的加速，开放合作开始在企业管理中逐渐受到重视，成为企业发展战略的重要组成部分。
在进入21世纪后，特别是互联网和数字经济的迅猛发展，使得开放合作的理念得到了更为广泛的应用。许多企业开始意识到单打独斗的局限性，纷纷寻求与外部合作伙伴的协作，以提升自身的创新能力和市场竞争力。以华为为例，其在全球范围内的合作与开放策略，使其在激烈的市场竞争中获得了显著的优势。
开放合作的优势
开放合作所带来的优势体现在多个方面：
- 提升创新能力：通过与不同领域的合作伙伴进行协作，企业能够获取更多的创新资源和灵感，促进新产品和新技术的开发。
- 减少成本：开放合作可以通过资源共享和信息交流，降低研发和运营成本，提高资源利用效率。
- 拓展市场：通过合作，企业可以迅速进入新市场，扩展客户基础，提升市场份额。
- 增强抗风险能力：开放合作可以通过多方协作，分散风险，提高企业在面对市场波动时的抗风险能力。
开放合作在企业管理中的应用
在企业管理中，开放合作的理念被广泛应用于多个方面，包括但不限于：
- 研发合作：许多企业通过与高校、科研机构及其他企业合作，共同进行技术研发，以提升自身的创新能力。
- 供应链协作：企业通过与供应商和客户的紧密合作，形成高效的供应链体系，提升整体运营效率。
- 市场联合：在市场营销方面，企业通过与其他品牌联合进行市场推广，达到双赢效果。
- 人才交流：开放合作还体现在人才的交流与合作上，通过互派员工、共享资源等方式，增强企业的人才储备和培训能力。
开放合作的案例分析
开放合作的成功案例层出不穷，其中不乏一些著名企业的实践：
- 华为：作为全球领先的通信设备制造商，华为通过与全球各大运营商、研究机构的密切合作，推动技术创新和产品研发，取得了显著的市场优势。华为在开放合作中强调思想和管理的开放，通过引入外部智慧来激发内部活力。
- 阿里巴巴：阿里巴巴通过与全球各地的商家合作，构建了一个庞大的电商生态系统。开放合作使得阿里能够在短期内迅速拓展市场，成为全球最大的电商平台之一。
- 特斯拉：特斯拉在电动汽车领域的成功离不开与其他企业和研究机构的合作。通过开放其专利，特斯拉吸引了更多的合作伙伴，共同推动电动汽车产业的发展。
开放合作的挑战与应对
尽管开放合作带来了诸多优势，但在实践中也面临一些挑战：
- 信任问题：在开放合作中，合作伙伴之间的信任是成功的关键。缺乏信任可能导致信息共享不足，影响合作效果。对此，企业可以通过建立长期的合作关系，增强信任感。
- 利益冲突：不同合作伙伴的利益诉求可能存在冲突，导致合作难以推进。企业需要在合作初期明确各方的权责和利益分配，避免后续的矛盾。
- 文化差异：在跨文化的合作中，文化差异可能导致沟通障碍和误解。企业应加强文化培训和交流，增进合作伙伴间的理解。
开放合作的未来展望
随着全球化的深入和技术的快速发展，开放合作的趋势将愈加明显。未来，企业在面对复杂多变的市场环境时，将更加依赖于开放合作来增强自身的竞争力。通过与不同领域的合作伙伴建立紧密的合作关系，企业不仅能够获得更多的资源和市场机会，还能在创新和技术研发方面取得更大的突破。
在总结开放合作的相关内容时，可以发现其作为一种重要的管理理念，已经深入到企业的各个层面。无论是技术研发、市场拓展，还是人力资源管理，开放合作都体现了现代企业在复杂环境中生存与发展的必然选择。未来，企业在实施开放合作时，需要更加注重建立有效的合作机制，以确保合作的顺利进行和双方利益的最大化。
结论
开放合作是一种具有深远意义的管理理念，它不仅为企业的创新与发展提供了新的思路和方法，也是应对复杂市场环境的重要策略。通过有效的合作，企业能够实现资源的优化配置，提升整体竞争力。面对未来，企业应继续探索开放合作的新模式和新路径，以在全球竞争中立于不败之地。
在不同的行业和领域，开放合作的实践可能各有不同，但其基本原则和目标始终是相通的。因此，企业在进行开放合作时，应结合自身的实际情况，制定相应的策略和措施，以实现可持续发展。
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叶绍斌
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