BSC

BSC（平衡计分卡）概述

BSC，全称Balanced Scorecard（平衡计分卡），是一种战略管理工具，最初由哈佛大学的罗伯特·卡普兰（Robert S. Kaplan）和大卫·诺顿（David P. Norton）在1992年提出。BSC的核心理念在于对组织的绩效进行全面评估，不仅仅依赖于财务指标，还包括客户、内部流程以及学习与成长等多方面的视角。这种多维度的考量方式使得企业能够更全面地理解其战略目标的实现进程，从而帮助企业在复杂多变的市场环境中制定更有效的决策。

陈永：基于战略发展的目标管理与绩效管理体系建设实务

【课程背景】今绩效管理是指为实现企业发展战略和生产经营的目标，采用科学的方法，通过对员工的行为表现、劳动态度和工作业绩，以及综合素质（能力）的全面监测、分析和考核评估，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，不断改善企业氛围，提高员工素质和挖掘其潜力的活动过程。可以说，绩效管理作为现代人力资源管理的基石，直接关系到人力资源胜任素质的提高乃至企业的发展壮大。本课程依据企业人力资源运行逻辑模型，从企业的战略出发，透析绩效管理的底层逻辑，找到企业绩效管理的基本思路。 本课程就针对绩效管理中的重点问题，提供了指导思维和方法论，并提供简单实用的模型与工具，帮助管理者改善绩效管理过程，提升绩效管理实效。【课程收益】理解绩效管理的真正内涵与方法；能利用八定一表一方案的过程设计企业的绩效考核方案利用教练技术和问题解决模型辅导员工；熟练掌握基于战略的目标设计方法掌握考核指标的提取与分解方法【课程提供模型与工具】课程提供：2个模型6个工具与方法【课程特色】 避开深奥理论，化繁为简，版权管理模型，挖掘底层逻辑，揭开思维迷团 深度调研、实访，将咨询与培训一体化，直击学员工作中的难题与困扰 有案例，有模拟，案例与模拟来源真实经历，不谈高大上，紧扣行业与岗位 有思维引导，有方法论指引，有操作工具与方法，学之可用，学之会用【课程对象】企业中、基层管理者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】案例：为什么说“绩效主义”毁了索尼？第一讲 看清绩效管理的本质一、绩效管理逻辑工具1：企业绩效管理系统有效性测量绩效是什么？企业人力资源管理运行的逻辑绩效管理是什么？绩效管理的三个不同观点不同岗位与职位的人对绩效管理的态度二、绩效管理的过程绩效管理的传统认识绩效管理之八步赶蝉绩效管理的关键点与核心点绩效管理的目的与作用故事：猎人与猎狗的故事三、绩效考核的内容与应用绩效考核方案的“八定一表一方案”绩效考核应该考核什么呢？组织绩效与个人绩效绩效考核应该考核哪些方面？（个体）绩效管理的发展考核纬度（考核内容）的选择绩效考核的应用练习：给自己公司某个岗位制订一个考核方案四、绩效考核的常用工具介绍目标与目标管理的涵义KPI与目标的关系MBO与KPI区别与联系KBI与KPIPBC是的应用动态考核-重点工作计划考核360°测评BSC平衡计分卡目标管理OKR讨论：我们应该用哪种方式考核呢？第二讲：指标设计与目标管理一、目前绩效考核中存在的问题看清绩效管理的工具陷阱二、战略与目标管理识别公司的业务战略目标管理SMART目标制订与目标分解KPI的制订与分解指标与指标权重的分析考核周期的确认考核评分的确认分组练习1：符合SMART原则的目标设定分组练习2：销售、研发、管理三个岗位的考核指标与目标设定练习第三讲：绩效辅导与沟通绩效辅导的目的绩效与绩效成长图绩效辅导的目的二、绩效辅导的技术技术与方法绩效辅导的教练技术绩效辅导的GROW模型问题解决的六步模型常用的问题解决工具情景模拟：管理者的教练式辅导第四讲 绩效评议与绩效发展一、绩效评议的目的与意义1、什么是绩效评议2、绩效评议的目的与意义3、OKR模式下的绩效评议二、绩效发展1、为什么要做绩效面谈2、绩效面谈9步法第五讲 绩效管理体系与绩效文化一、绩效管理体系绩效管理体系的构成绩效管理体系的两个关注点分阶段的绩效管理体系构建法二、绩效文化1、绩效认知与绩效文化2、构建核心价值的绩效文化第六节、现场答疑与互动，解答学员问题通常答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可设计专门的研讨咨询环节

陈永 培训咨询

BSC的历史背景

BSC的出现源于对传统财务绩效评价体系的反思。20世纪80年代，许多企业发现，仅仅依赖财务数据无法充分反映其长期价值和竞争优势。为了弥补这一不足，卡普兰与诺顿提出了BSC这一框架，通过将财务与非财务指标结合在一起，帮助企业从不同的角度评估其绩效。

自其提出以来，BSC已被广泛应用于各类组织，包括企业、政府机构及非盈利组织。其灵活的应用使得BSC能够适应各类行业的需求，成为现代绩效管理领域的重要工具。

BSC的四个视角

BSC通过将绩效指标分为四个视角来帮助企业制定和实施战略，具体如下：

• 财务视角：这一视角关注于公司的财务表现，包括利润增长、成本控制、投资回报等关键财务指标。企业通过财务视角来评估其战略是否能带来预期的经济效益。
• 客户视角：客户视角强调客户满意度和市场份额。企业需要通过客户反馈、市场研究等方式了解客户的需求与期望，从而制定相应的服务和产品策略。
• 内部流程视角：这一视角关注企业内部运营的效率与质量，包括生产流程、服务流程等。通过优化内部流程，企业可以提高效率，降低成本，增强竞争力。
• 学习与成长视角：学习与成长视角强调员工的技能提升和组织的创新能力。企业需要关注员工的培训与发展，以提升整体的组织能力和应对未来挑战的能力。

BSC的实施步骤

实施BSC通常包括以下几个步骤：

• 战略目标设定：企业需要明确其长期战略目标，并将其转化为具体的可衡量指标。
• 指标选择与制定：根据四个视角，企业需要选择与战略目标相对应的绩效指标，并制定相应的考核标准。
• 实施与监控：在实施过程中，企业需要定期监控各项指标的完成情况，并根据实际执行情况进行调整。
• 反馈与改进：通过对实施效果的评估，企业需要不断进行反馈与改进，以确保BSC的有效性和适应性。

BSC的优势与挑战

BSC作为一种绩效管理工具，具有多方面的优势：

• 全面性：BSC在评估企业绩效时，不仅考虑财务指标，还关注非财务指标，确保对企业的全面理解。
• 战略对齐：BSC有助于将组织的战略目标与实际绩效指标相结合，确保各部门的工作方向一致。
• 灵活性：BSC框架可以根据不同企业的实际情况进行调整，具有较高的适应性。

然而，BSC在实施过程中也面临一些挑战：

• 指标选择的复杂性：选择合适的绩效指标可能会非常复杂，需要企业深入分析其战略目标和市场环境。
• 数据收集与分析：实施BSC需要大量的数据支持，企业需要建立有效的数据收集和分析机制。
• 员工认同感：若员工对BSC的理解和认同感不足，可能会影响其实施效果。

BSC在企业绩效管理中的应用

在现代企业管理中，BSC已成为一种重要的绩效管理工具。许多企业通过实施BSC，不仅提高了其绩效管理的科学性，还增强了组织的战略执行能力。例如，某制造企业在实施BSC后，通过对客户满意度的关注，成功提升了产品质量，从而增加了市场份额。

另一个案例是某IT公司，该公司在实施BSC后，通过对内部流程的优化，显著降低了项目的开发周期，提高了团队的协作效率。这些成功的案例表明，BSC能够有效提升企业的综合竞争力。

BSC的理论基础

BSC的理论基础主要来源于战略管理和绩效管理的相关理论。其核心在于将战略目标与绩效指标相结合，通过反馈机制实现战略的有效实施。BSC不仅强调指标的量化，更关注如何通过指标的监控与分析，促进企业的持续改进与创新。

在学术界，许多学者对BSC进行了深入研究。例如，Kaplan与Norton在其著作《平衡计分卡：将战略转化为行动》中，详细阐述了BSC的实施框架与成功案例。此外，BSC还与其他管理工具（如OKR、KPI等）形成了良好的互补关系，进一步丰富了企业的管理工具箱。

BSC的未来发展趋势

随着数字化转型的加速，BSC的应用也在不断演变。未来的BSC可能会更多地融入大数据与人工智能技术，通过实时数据分析和预测，为企业的决策提供更为精准的支持。此外，BSC还可能与其他管理工具形成更为紧密的结合，以适应快速变化的市场环境。

在可持续发展日益受到重视的大背景下，BSC也可能会逐步融入社会责任与环境绩效的考量，使企业在追求经济利益的同时，也关注社会与环境的可持续性。

总结

BSC作为一种重要的绩效管理工具，通过其独特的多维度考量方式，为企业提供了全面评估与战略实施的框架。尽管在实施过程中面临诸多挑战，但其优势使其在现代企业管理中得到了广泛应用。未来，BSC在数字化与可持续发展背景下的演变，将为企业的战略管理提供新的机遇与挑战。