聚焦法

聚焦法

聚焦法是一种在信息处理、决策制定和问题解决过程中应用的心理学和管理学工具。它通过强调特定问题或目标，帮助个体或团队集中注意力，从而提高效率和准确性。聚焦法可以应用于多个领域，包括心理咨询、教育、商业管理、人才招聘等，具有广泛的适用性和灵活性。

周亚明：准识人，巧用人

【课程背景】简历堆成山，合适的都不在；自己看着挺合适，偏偏老板没看上；面试时明明情投意合，说不来就不来了；说好的一辈子，才干三天就走了；前期工作表现还挺好，试用期过了就原形毕露；……如何选好人、选对人，提升企业招聘效率、节约招聘用工成本，是每一位HR和部门负责人都应该掌握的技能。怎样快速筛选，找到合适的简历？怎样把好面试关，做到精准识别及人岗匹配？怎样抓住应聘者心理，让满意的人才对公司产生兴趣？以下课程，将为您带来全新的体验及满满的收获。【课程收益】掌握两大工具：性格测评工具：通过性格测评体验及解析学习，了解不同性格人的职场特征，可应用于日常管理的方方面面；投射测评工具：通过绘画“房树人”体验及解析学习，以独特的视洞悉应聘者背后的真实现状动机。掌握两大技术：身体微语言识别技术：通过招聘面试过程中对应聘者的衣着打扮、语音语调、神情动作等，准确识别应聘者心理及动机；专业心理学问话技术：掌握投射式、苏格拉底式及奇迹问句等心理话术技巧，以及谈话过程中的放松技术，获取相对真实、准确的应聘者信息。【课程特色】1+1经典模式，即1天面授课程、1个月课后咨询及督导【课程对象】企业中、高管理人员、一线管理者、人力资源工作者【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、招聘前我们需要做什么？1、招聘前期的思考您目前最需要什么样的人来帮您？您知道在哪里可以找到您需要的人才吗？2、确保“选对”人的必要环节外部招聘的选择内部调整的匹配二、如何快速定位目标人选？1、快速简历筛选及初步过滤分析法漏斗法聚焦法2、人岗匹配精准原则动机与时机匹配性格与职业匹配气质，不可改变，但可识别性格，可以识别，亦可以相互影响，实现良性互动掌握性格分析技术，让我们走得更远、舞得更精彩实操：性格测评及分析体验能力与岗位匹配三、招聘现场的“望、闻、问、切”技术1、精准选聘之面试核心要素精准选聘，点燃企业利润增长点人才冰山模型面试官的自我管理2、精准选聘技术之“望”小细节，大格局身体不会说谎3、精准选聘技术之“闻”听话听音沟通中的“SOLER”技术倾听的6大杀手4、精准选聘技术之“问”封闭式VS开放式问过去VS问将来识别谎言的提问技术5、精准选聘技术之“切”专业投射测评技术--动态“房树人”个人体验工具简介测评结果解读与确认心理咨询基础技术应用6、面试评估与跟进技术视频赏析与演练四、面试评估与跟进技术1、视频赏析2、大型演练小组演练小组PK导师点评总结

周亚明 培训咨询

一、聚焦法的概述

聚焦法最早起源于心理学领域，尤其是人际关系和心理治疗的研究中。其核心理念是通过有效的引导和问题设置，帮助个体明确其内在动机和目标。在商业环境中，聚焦法被广泛应用于招聘、团队建设、项目管理等方面。其基本步骤包括：明确目标、设定观察标准、收集信息、分析数据，并据此做出决策。

二、聚焦法的应用背景

随着社会的快速发展和竞争的加剧，组织在招聘和管理人才时面临越来越大的压力。如何快速识别并选择合适的人才，成为了企业成功的关键。聚焦法在这个背景下应运而生，通过系统化的步骤和方法，帮助企业提升招聘效率，降低用工成本。

• 招聘效率的提升：聚焦法能够帮助招聘人员在简历筛选和面试过程中快速定位合适人选，减少不必要的时间浪费。
• 人岗匹配的优化：通过聚焦法，招聘人员可以更好地理解应聘者的个性特点与岗位要求之间的关系，实现精准的人岗匹配。
• 心理动机的挖掘：聚焦法有助于招聘人员洞察应聘者的真实心理动机，帮助企业找到更适合团队文化的人才。

三、聚焦法的具体步骤

聚焦法的实施通常分为几个步骤，每一步都至关重要。

1. 明确目标

在实施聚焦法之前，首先需要明确招聘的目标。这包括对所需岗位的具体要求、应聘者的技能和经验等方面的清晰描述。目标的明确性直接影响后续步骤的有效性。

2. 设定观察标准

在明确目标之后，需要设定一系列观察标准，这些标准将作为筛选应聘者的依据。观察标准应包括技术能力、性格特征、团队合作能力等多个维度，确保全面评估应聘者。

3. 收集信息

信息收集是聚焦法实施中的关键环节。招聘人员可以通过简历筛选、面试、性格测评等多种方式获取应聘者的信息。在这一过程中，需要保持对目标的高度关注，避免信息的冗余和杂乱。

4. 分析数据

信息收集完成后，下一步是对数据进行分析。通过对比观察标准和应聘者的信息，招聘人员可以识别出最符合岗位要求的人选。在分析过程中，可以运用各种工具，如数据分析软件，提升分析的准确性和效率。

5. 决策制定

在数据分析的基础上，招聘人员需要做出最终的招聘决策。这一步骤不仅需要考虑应聘者的能力和背景，还需关注其与团队的契合度和潜在发展空间。

四、聚焦法在招聘中的应用

在招聘过程中，聚焦法有助于提高面试的有效性和准确性。

• 简历筛选：通过聚焦法，招聘人员可以快速识别简历中与岗位相关的关键信息，避免因简历数量庞大而导致的筛选失误。
• 面试提问设计：聚焦法要求招聘人员在面试中围绕核心问题进行提问，以便深入了解应聘者的真实情况和潜在能力。
• 评估标准的建立：通过聚焦法，招聘人员可以将评估标准细化，确保面试过程中的每个环节都围绕着招聘目标展开。

五、聚焦法的案例分析

为了更好地理解聚焦法的应用效果，可以通过一些实际案例进行分析。这些案例展示了聚焦法在不同企业招聘中的具体实践和成效。

案例一：某科技公司

某科技公司在进行软件工程师的招聘时，采用了聚焦法。在明确了岗位要求后，招聘团队设定了技术能力、团队合作和学习能力为主要观察标准。在简历筛选阶段，团队通过聚焦法快速定位到符合标准的应聘者，并在面试中围绕这些标准进行深入提问。最终，公司成功招聘到了一名符合要求的工程师，其在后续工作中的表现也得到了团队的一致认可。

案例二：某零售企业

某零售企业在进行销售人员招聘时，发现传统的招聘方法效率低下。为此，企业引入聚焦法，明确销售人员需要具备的沟通能力和客户服务意识。在简历筛选和面试过程中，招聘团队通过聚焦法有效识别出能够与客户建立良好关系的应聘者，最终提升了销售团队的整体绩效。

六、聚焦法的优势

聚焦法在招聘过程中具有多重优势，这些优势使其成为现代企业招聘的有效工具。

• 提升效率：聚焦法帮助招聘人员高效筛选简历，缩短招聘时间。
• 增强准确性：通过明确观察标准，聚焦法提高了招聘决策的准确性，降低了用人风险。
• 促进团队融合：聚焦法关注应聘者与团队文化的契合，帮助企业找到更合适的人才。

七、聚焦法的局限性

尽管聚焦法在招聘中表现出色，但也存在一些局限性。

• 信息依赖：聚焦法对信息的依赖性较高，如果信息不全或不准确，可能导致错误的招聘决策。
• 主观判断：在信息分析和决策过程中，招聘人员的主观判断可能影响最终结果，导致人岗匹配不理想。
• 适应性问题：聚焦法在某些特定岗位上可能不适用，如创意型岗位，过于强调标准可能限制应聘者的表现。

八、聚焦法的未来发展

随着科技的进步和招聘方式的持续变革，聚焦法的发展也在不断演变。未来，聚焦法可能会与人工智能、大数据等技术结合，提升招聘的智能化水平。

• 人工智能的应用：招聘人员可以利用AI技术进行简历筛选和数据分析，从而提升聚焦法的效率和准确性。
• 大数据分析：通过分析大量数据，招聘人员可以更好地理解市场趋势和人才需求，为聚焦法提供更科学的依据。
• 个性化招聘：未来的聚焦法可能会更加注重应聘者的个性化需求，帮助企业实现更灵活的人才管理。

九、总结

聚焦法作为一种有效的招聘工具，能够帮助企业在复杂的招聘环境中找到合适的人才。通过明确目标、设定标准、收集信息和分析数据，聚焦法不仅提升了招聘的效率和准确性，还有助于实现更好的团队融合。尽管聚焦法存在一些局限性，但随着技术的进步，其发展前景仍然广阔。掌握并灵活运用聚焦法，将为企业的人力资源管理带来显著的提升。