实物展示技巧

实物展示技巧

实物展示技巧是指在培训、教学或营销活动中，通过实际物品的展示，增强信息传达效果，提高观众参与感和理解力的一系列技巧和方法。这种技巧广泛应用于各类教育培训、产品推介、展览展示等场合，以帮助讲者更有效地传达信息，吸引受众注意力，并促进学习和记忆。本文将对实物展示技巧的背景、应用领域、具体技巧以及实践经验等进行详细探讨。

李想：TTT——培训师培训之精彩呈现

【课程背景】培训是企业的管理职能，是企业发展的原动力。松下幸之助说：出产品之前先出人才，教育是现代经济下企业发展的杀手锏。而承担这个重要职责是企业内训师，他们通过传播文化、传承经验、技能教授等，致力于员工的培养和组织绩效的提升。他们几乎都是兼职，有优秀的业务经验。但真正面对讲台，他们仍有诸多挑战：肚子里有货，但倒不出来，更谈不上精彩呈现；能够滔滔不绝的讲，但学员觉得枯燥乏味，更谈不上课后转化；不能掌控全场，遇到挑战者不知道如何处理；不会组织互动，没有系统的技巧和方法；本训练营的目的，旨在帮助兼职培训师，学习系统的授课技巧，掌握优秀培训师的底层逻辑。通过演练结合的方式，能够灵活运用，让课堂呈现更有吸引力，从而在培训现场有所转化。【课程收益】了解内训师的能力模型掌握一个优秀培训师的几大底层逻辑掌握并运用常见的互动技巧学会并能够运用不同课程的讲授方法【课程对象】兼职讲师、初阶培训师【授课方式】线上互动讲授、线下实践练习，包含案例教学、教练演示、小组讨论、角色演练、实践任务【课程特色】有料：融入了TTT、心理学、教练技术等多门学科精华，更有14年实战培训经验的总结有趣：多种培训方式相结合（视频+游戏+案例研讨+现场演练等），让学员深度参与有用：学中练，现场给予点评反馈，一天结束，能够看得到学员的转化【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】模块一 暖场技术及培训师的能力要求暖场的目的暖场环节我们容易犯的错暖场的常见方法内训师的能力模型解决痛点：开场不顺，步步不顺，后面想扭转也是有心无力？不知道培训师的身份价值，授课是一种任务存在？不清楚一名内训师所需的能力，没有努力的方向？理论基础：橄榄核定律/以学员为中心案例故事：一个培训师的抱怨实践作业：利用暖场常见方法，设计一场20分钟的暖场活动模块二 优秀培训师必须要掌握的三大底层逻辑成人学习原理记忆遗忘曲线成人学习记忆金字塔三脑原理解决痛点：外行看热闹，内行看门道，没有掌握背后的门道，只会东施效颦？因为不会门道，所以不会设计在培训过程中的教学活动？课程形式刻板，课程内容死板，讲师讲得呆板？理论基础：成人学习原理/三脑原理/记忆金字塔案例故事：一场开始就能预见结局的培训课程实践作业：根据以上几大理论，找出在培训过程中的运用场景。模块三 常见的培训生动技巧及控场技巧优秀与平凡的差别六大生动技巧控人、控场、控时技巧解决痛点：同样的材料，别人讲得生动，我却讲得很干巴？没有模型和结构，学员听得云里雾里？培训超时、遇到挑战学员不知道怎么办？理论基础：金字塔结构、大脑处理信息的偏好案例故事：Nick如何转化了课程上织毛衣的学员实践作业：回想一下你见证过的挑战学员（你的课堂或他人课堂均可），写出转化步骤。模块四 常见的培训互动技巧视觉互动技巧听觉互动技巧触觉互动技巧解决痛点：课程干巴，一言堂，不知道用什么方法互动？没有系统研究，各种互动方式滥用？互动学员很开心，可不知如何回归正题？理论基础：人类获取信息的来源-赤瑞特拉案例故事：一次热闹的培训实践作业：根据三觉技巧，重新设计你课程中的互动部分。模块五 基于不同课程类型的教学方法（上）知识类课程怎么讲更牢固（实物展示、前后对比、理论升华、PK竞赛与考试）技能类课程怎么讲快掌握（切入痛点、对比展示、讲师示范、小组演练、汇报展示）解决痛点：知识类课程就是枯燥的代名词，学员反馈还不如自己看资料？技能类课程课堂上玩儿很嗨，可学员就是没学会？一个模版，一种讲法走天下？理论基础：柯氏四级评估/成人学习特点案例故事：专业的老师VS受欢迎的老师实践作业：根据以上方法，设计出最近要讲的一门知识性/技能性课程流程。模块六  基于不同课程类型的教学方法（下）态度类课程怎么讲有触动（营造氛围、全方位体验活动、分享与升华FFTC）经验分享怎么讲更生动（吸引性、真实性、演绎性、可复制性）企业文化怎么讲不生硬（树立典型、讲好故事、团队共创）解决痛点：态度类课程好难，要么引经据典，要么制度压人，就是走不进学员的心？经验分享纯属自嗨，老师讲得好，可唯我所用的部分有多少？企业文化就是墙壁标语的宣达，学员无法了解企业丰满的过去？理论基础：柯氏四级评估、成人学习理论案例故事：一堂企业文化课我们玩儿出了精彩实践作业：根据以上方法，设计出最近要讲的以上任意一门课程流程。

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一、实物展示技巧的背景

实物展示技巧基于人类的认知心理学，研究表明，视觉信息的处理速度远快于文字信息。根据心理学中的“多重感官学习理论”，人们通过视觉、听觉和触觉等多种感官参与学习时，信息的获取和记忆效果会显著提升。实物展示使得抽象概念具体化，增强学习的直观性和趣味性，促进知识的吸收和转化。

在企业培训中，尤其是内训师的培训过程中，实物展示技巧被认为是提升培训效果的重要手段。通过展示实际的产品、工具或案例，培训师能够更清晰地传达课程内容，并帮助学员在真实场景中应用所学知识。这种方法尤其适用于知识类、技能类和态度类课程的教学。

二、实物展示技巧的应用领域

• 企业培训：实物展示在企业培训中非常普遍，尤其是在新员工培训、产品培训和技能提升课程中，培训师通过展示实际的工作工具、产品样品或操作流程，帮助学员更直观地理解工作内容。
• 营销推广：在产品推介会上，企业通过实物展示吸引潜在客户的注意，增强产品的吸引力。通过展示产品的实际使用效果，客户能够更好地理解产品的特点和优势。
• 教育教学：在学校的课堂教学中，尤其是在科学、艺术等学科，教师常常利用实物展示来帮助学生理解复杂的概念。例如，生物课上展示动植物标本，物理课上展示实验器材等。
• 展览展示：在各类展览会中，实物展示是吸引观众的重要手段，通过摆放实物模型、样品等，让观众亲身体验、感受产品的魅力。

三、实物展示技巧的具体方法

实物展示技巧的具体实施方法多种多样，以下是一些常见的方法：

1. 前后对比展示

通过展示产品或过程的前后对比，帮助观众更直观地理解变化和改善。例如，在产品推广中，可以展示产品改进前后的效果，使客户清晰地看到产品的优势。

2. 理论升华

在展示实际物品的同时，可以结合相关的理论知识进行讲解，以提升观众的理解深度。例如，展示一款新产品时，可以同时讲解其背后的技术原理和行业背景。

3. 互动体验

鼓励观众参与到展示中来，通过互动体验增强他们的参与感。例如，在培训课程中，可以让学员亲自操作展示的工具或产品，以加深印象和理解。

4. 故事化展示

通过讲述与展示物品相关的故事，吸引观众的注意力，增加情感共鸣。例如，展示某款产品时，可以分享其研发过程中的故事，或是客户使用后的成功案例。

5. 视觉化呈现

利用图表、海报、PPT等视觉材料配合实物展示，增强信息传达的效果。视觉化信息更容易引起观众的注意，并帮助他们更好地理解和记忆所展示的内容。

四、实践经验与案例分析

实物展示技巧的有效应用离不开实践经验的积累和案例的分析。以下是一些成功的案例和经验分享：

1. 企业内训中的实物展示

在某家制造企业的内部培训中，培训师针对新员工的操作技能培训，利用实物展示了操作工具及其使用方法。培训师将每种工具分别展示，并结合实际操作演示，让学员在观看中学习，避免了单纯讲解的枯燥感。学员在实际操作中提出问题，培训师即时解答，提升了学习的互动性和有效性。

2. 产品推广会中的实物展示

在某家化妆品公司的产品推广会上，营销团队通过展示化妆品的实际效果吸引了大量客户。团队设置了试用区，让客户可以亲自体验产品的使用效果，增加了客户的购买欲望。通过前后对比的方式，客户能够直观地看到使用前后的变化，从而增强了产品的信任感和吸引力。

3. 课堂教学中的实物展示

在一堂生物课上，教师利用标本进行实物展示，让学生观察动物的外部特征和内部结构。通过实际的标本，学生的学习兴趣被激发，课堂氛围变得活跃。教师还通过讨论和提问，鼓励学生积极参与，增强了知识的内化过程。

五、实物展示技巧的挑战与应对

尽管实物展示技巧有诸多优点，但在实际运用中也面临一些挑战。以下是一些常见挑战及应对策略：

1. 物品准备不足

在准备展示物品时，确保所有物品都齐全且状态良好。提前进行演练，检查展示的每一个细节，确保展示顺利进行。

2. 观众参与度低

为了提升观众的参与度，可以设计一些互动环节，例如问答、投票或小组讨论，鼓励观众积极参与，增强学习体验。

3. 信息传达不清晰

在进行实物展示时，要注意语言表达的清晰性，避免使用过于专业的术语。同时，结合视觉材料进行辅助讲解，确保信息传达的有效性。

六、未来发展趋势

随着科技的发展，实物展示技巧也在不断演变。未来，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的应用将为实物展示技巧带来新的机遇。通过VR和AR技术，受众可以在虚拟环境中与展示物品进行互动，获取更丰富的学习体验。此外，在线培训的普及也促使实物展示在网络环境中的创新应用，如通过直播进行实物展示，扩大了受众的覆盖面和影响力。

总结

实物展示技巧在各类教育培训、产品宣传和展览展示中发挥着重要作用。通过有效的实物展示，培训师和讲者能够提升信息传达效果，增强受众的参与感和学习体验。未来，随着技术的进步，实物展示技巧将继续发展，为各类活动提供更丰富的表现形式和互动体验。