品牌定位

品牌定位

品牌定位是指企业通过一系列的市场营销活动，确定其品牌在消费者心目中的位置和形象。它不仅关乎产品本身的特性，还涉及消费者的心理认知、市场竞争环境及品牌的长期战略规划。有效的品牌定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立独特的市场地位，从而吸引目标消费群体。

肖阳：客户无抗拒营销

【课程背景】孙子曰：兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。新形势下的企业营销无一定之规，但必然有章可循。本课程揭示近几年中国移动互联时代营销的核心内涵与实战方法，线上线下相互配合、互相促进，模式创新层出不穷。不但吸收了西方百年营销学的精华，更是中国式营销的一种提升与精炼。核心为以下6大关键点，涵盖品牌定位、促销促通、终端直销、广告公关、客户关系、线上模式创新等各主要方面。作为多家上市公司总顾问、独立董事，北京最大的讲师团-----“师董会”发起人、名师总教练，肖阳老师被称为“中国实战咨询领军人物”。曾创在3个月内带领上市公司增长10个亿的经典案例。是中国10大企业（世界500强排名前100位）-----中石油、中石化、国家电网、工行总行等万亿规模企业，处级干部培训班首席专家。2022年，在清华、北大等高校，连续45个总裁班课程满意度排名第一。本课程是肖老师凭借深厚国学功底与现代管理知识，在28年中国企业管理及高端咨询过程中，深入研究数百家企业案例，以中西合璧的方式，为您解读中国整合式营销中的“道、法、术、势”。使企业营销团队达到招之即来、来之能战、战之能胜、胜之能久的最佳姿态。助力企业二次创业，不断发展，好风借力、直上青云！【课程收益】了解中国整合式营销核心关键点蕴含的战略、战术精髓所在掌握企业实战从品牌定位、渠道拓展、广告公关、促销促通、客户管理到团队执行、线上渠道拓展的核心技巧学会如何运用、变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地【课程对象】董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理、等高级管理人员营销部门总监、大区经及业务骨干【课程特色】独创性提出：终端销售“120法则”团队建设“弱势管理理论”客户关系“善意沟通”12种话术技巧企业线上线下营销模式创新【课程时间】1—2天（6小时/天）【课程大纲】 序言：何为客户无抗拒整合营销？中国式整合营销的本质与内涵西方经典营销理论的流派中国现代营销理论的形成     整合式营销6大关键点太阿剑-----客户关系莫邪剑-----促销促通轩辕剑-----品牌定位鱼肠剑-----终端直销干将剑-----广告公关龙渊剑-----线上拓展第一部分：客户篇客户关系管理与CRM客户关系的本质客户关系的价值维护客户的方法拓展客户的技巧客户关系管理“120期望法则”客户满意度的相对性客户满意度的主观性 客户满意的内在逻辑客户满意的外在表现实战案例解读服务流程再造服务流程的增补服务流程的调序服务流程的重组服务流程的精减实战案例解读：第二部分：促销篇         渠道促销的4种形式礼品  赠品折扣  现金消费者促销的11种形式样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖 表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销促销高手必懂四种概念促销活动中的“溢价性”概念促销活动中的“回血性”概念促销活动中的“耐药性”概念促销活动中的“价格歧视”概念 第三部分：品牌篇品牌的三种维度品质决定品牌深度 品格决定品牌高度品味决定品牌广度   中国式品牌定位的五个步骤品牌调研行业判断概念区隔定位支持传播执行2018年品牌传播6种模式创新第一式：趁火打劫   第二式：锦上添花   第三式：无中生有第四式： 擒贼擒王  第五式：借尸还魂   第六式：先发制人第四部分：终端篇八种难缠客户的应对方式偏执型 癔症型 强迫型 回避型依赖型 分裂型 攻击型 自恋型终端成交的方法使客户开口的六种方式打消客户疑虑的五种手段 促使客户成交的八种情况大客户直销大客户的类型大客户的需求百战百胜销售的12种话术技巧第五部分：公关篇公关的四个环节软度与硬度借势与造势尺度与分寸知名度与美誉度实战案例解读：广告的五大误区目的误区逻辑误区定位误区表现误区格调误区第六部分：线上篇企业线上营销的四级真理一级真理客户模式——决定营销方向二级真理产品模式——决定营销痛点三级真理推广模式——决定营销效率四级真理盈利模式——决定营销利润线上整合营销模式创新三种方法把提供产品改为满足需求实战案例解读把客户服务变成暗中推广实战案例解读把客户谈判变为信任沟通实战案例解读客户无抗拒整合式营销线上商业模式改造

肖阳 培训咨询

一、品牌定位的定义

品牌定位是一种战略性决策，旨在通过清晰、独特的品牌信息和价值主张，影响消费者对品牌的认知和态度。其核心在于明确品牌的目标市场、消费者需求，以及品牌与竞争对手的差异化特征。品牌定位的目标是要使品牌在目标消费者心中占据一个独特的位置，以便在市场上获得竞争优势。

二、品牌定位的重要性

品牌定位在现代商业中具有重要的战略意义，具体体现在以下几个方面：

• 区分竞争对手：在同质化竞争的市场中，品牌定位能够帮助企业明确自身的独特之处，使消费者在众多选择中更容易识别和选择该品牌。
• 提升品牌价值：清晰的品牌定位有助于提升品牌的市场价值和消费者的忠诚度，从而实现长期的盈利能力。
• 指导市场营销策略：品牌定位为企业的市场营销策略提供了方向和框架，帮助企业制定适合的营销方案和传播策略。
• 增强消费者认同：通过有效的品牌定位，企业能够在消费者心中建立起信任和认同感，从而提高客户的购买意愿。

三、品牌定位的过程

品牌定位的过程通常包括以下几个步骤：

• 市场调研：对目标市场进行全面的调研，了解消费者的需求、偏好以及竞争对手的定位情况。
• 确定目标市场：基于市场调研的结果，明确品牌的目标消费群体，细分市场并选择最具潜力的目标市场。
• 制定定位策略：根据目标市场的特点，制定品牌的定位策略，包括品牌的核心价值、独特卖点以及品牌个性等。
• 传播品牌定位：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，将品牌定位信息传递给消费者，形成品牌认知。
• 监测和调整：定期监测品牌定位的效果，根据市场变化和消费者反馈，及时调整品牌定位策略。

四、品牌定位的类型

品牌定位可以按照不同的维度进行分类，常见的品牌定位类型包括：

• 功能性定位：基于产品的功能和性能特点进行定位，如耐用性、价格、质量等。
• 情感性定位：侧重于品牌与消费者之间的情感连接，通过情感共鸣来吸引消费者。
• 用户定位：根据目标消费者的特征进行定位，针对特定的消费群体打造品牌形象。
• 竞争性定位：与竞争对手的品牌进行对比，突出自身的优势和差异化特征。

五、品牌定位的案例分析

在品牌定位的实际应用中，有许多成功的案例可以借鉴。例如：

• 苹果公司：苹果的品牌定位强调创新、设计和高端体验，成功地将其产品塑造成高科技与时尚的结合，吸引了大量忠实用户。
• 可口可乐：可口可乐通过“快乐”这一情感定位，成功地将品牌与消费者的积极情感连接，形成了独特的品牌形象。
• 奔驰汽车：奔驰则通过强调豪华与品质，树立了高端汽车的品牌定位，吸引了对奢华有需求的消费者。

六、品牌定位的挑战与应对

尽管品牌定位至关重要，但在实际操作中也面临诸多挑战，如市场变化、消费者偏好的变化以及竞争对手的战略调整等。为了应对这些挑战，企业可以采取以下措施：

• 灵活应变：在品牌定位过程中保持灵活性，及时根据市场变化和消费者反馈进行调整。
• 持续创新：不断推出新产品和服务，以满足消费者日益变化的需求，保持品牌的活力。
• 加强品牌传播：利用多种渠道加强品牌传播，确保目标消费者能够清晰地接收到品牌信息。

七、品牌定位与营销的关系

品牌定位与营销活动密切相关。品牌定位为企业的市场营销提供了战略基础，而营销活动则是实现品牌定位的重要手段。有效的市场营销活动能够增强品牌的市场认知度，加深消费者对品牌的印象，同时促进销售和品牌忠诚度的提升。因此，企业在制定营销策略时，应充分考虑品牌定位的因素，以确保营销活动能够与品牌定位相一致。

八、品牌定位的实战经验

在实践中，品牌定位不仅需要理论的支持，还需要丰富的实战经验。以下是一些成功品牌定位的实战经验：

• 以消费者为中心：在品牌定位过程中，始终关注消费者的需求和偏好，通过调研获取数据支持，以确保品牌定位的准确性。
• 建立品牌故事：通过讲述品牌的故事，增强品牌的情感价值，提升消费者的认同感。
• 保持一致性：在品牌传播和营销活动中保持一致性，确保消费者能够在不同接触点上获得相同的品牌体验。

九、品牌定位的未来趋势

随着市场环境的不断变化，品牌定位也面临新的挑战和机遇。未来，品牌定位可能会朝着以下几个方向发展：

• 个性化定位：随着消费者对个性化需求的增加，品牌将更加注重根据不同消费者的特征进行个性化定位。
• 社会责任感：品牌定位将越来越注重社会责任，消费者更倾向于选择那些具有社会责任感的品牌。
• 跨界合作：品牌之间的跨界合作将成为一种趋势，通过联合定位来共同吸引消费者。

十、结论

品牌定位是企业成功营销的重要组成部分，能够有效提升品牌在市场中的竞争力。通过深入的市场调研、明确的目标市场、清晰的定位策略以及有效的品牌传播，企业能够在激烈的市场竞争中占据有利地位。随着时代的发展，品牌定位的理念和实践也将不断演变，企业需要时刻关注市场动态，灵活调整品牌策略，以实现可持续发展。

在中国移动互联网时代，品牌定位的重要性愈发凸显。企业应结合现代科技，与消费者建立深度互动，通过创新的品牌定位策略，提升品牌的市场影响力和消费者忠诚度，助力企业在竞争中立于不败之地。