电梯演讲

电梯演讲

电梯演讲（Elevator Pitch）是一种简短而富有说服力的表达方式，通常用于在短时间内（如乘坐电梯的时间）向他人介绍自己、产品或理念。其核心目标是引起听众的兴趣，促使进一步的对话。电梯演讲广泛应用于商业、求职、项目推介等多个场合，成为现代职场沟通中不可或缺的一部分。

谢迪：工作汇报—金字塔思维让工作成果掷地有声

【课程背景】“有些人说话，啰唆了半天也不知道他想说什么，没有重点，思路混乱”这个文案/方案，客户说看不懂，更不愿意看。”洋洋洒洒写了几十页的PPT报告，并在会议上跟大家滔滔不绝地讲了30分钟，虽然信息量丰富，却叫人不知所云，结果下面一片寂静一份方案，为什么有的同事或者领导一眼就能看到缺漏或者错误，而我不能？每次月度总结、年度总结、述职汇报做PPT的时候都头疼，一发言更难受，要么评委不耐烦，要么直接批评我别车轱辘话来回说，白白熬了几个夜晚，我的工作真有那么差劲吗？如何让我做的工作都完整地有重点地呈现出来？如何用最短的时间讲清观点，让听众或读者有兴趣、能理解、记得住？逻辑思维能力强的人是如何做到的？我的逻辑能力可以变强吗？为什么金字塔思维总让人觉得高深莫自学书籍晦涩难懂？我能学会吗？金字塔思维作为一种思维方式和常用工具，只是好用并不难用，本课程将运用教练式提问，聚焦职场表达场景，针对“听说读展”四个典型环节进行训练，分别给予结构化方法和工具进行训练，切实提高员工的对内对外语言与书面表达能力，降低团队内耗，提高运营效率。【课程收益】获取4项能力：事物认知、沟通表达、工作汇报从着重单点到看见全局与本质的能力；把零散的思考过程结构化地呈现出来，通过结构化工具让思考更全面，更有创新性的能力按逻辑梳理，用金字塔结构表达自己工作过程与成果的能力；洞悉听众需求、自如运用思考与表达工具的能力。运用2类方法：职场中将信息、目标、现状想清晰、看通顺、听重点、说明确、展漂亮的8种方法与逻辑工具快速归纳总结、条理清晰表达的方法让日常/关键节点工作汇报更重点突出、结论清晰明确、形式引人关注的方法与步骤拓展认知：帮助学员透过现象看本质，通过结构化思维工具让思考更全面，从而会创新、敢创新、能创新改善氛围：协助企业形成高效的表达与沟通氛围，让团队更有效率。【课程特色】互动教学，视频学习，分组讨论，角色扮演，案例分析、工作实例应用【课程对象】中层管理者，储备中层干部、骨干员工等需要工作汇报的职场人士【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】第一模块：为什么运用金字塔思维受众心理分析A（明确受众）：提前设定表达场景、明确受众B（期望行为）：希望表达后对方达成哪些行为金字塔思维对工作汇报有哪些好处？1、口头表达为什么会出现听不懂说不清？信息快速密集双方角色差异表达习惯不同逻辑重点不清2、金字塔思维对工作汇报的好处A. 对组织B. 对结果C. 对个人知识点：表达的四种典型障碍：坏掉的铁路、沙漠迷踪、过山车、起伏的山峦互动：30秒电梯演讲案例分析－工作汇报：下属与管理者都郁闷了；小组练习：运用金字塔原理的好处第二模块：什么是金字塔思维一、常见的思考模式——看表面&看本质；看单点&看全局；1、点2、线3、面4、体二、金字塔思维的定义1、金字塔思维的家庭比喻结构2、金字塔思维的关键点：论证类比A. 金字塔思维纵向：论，结论先行，精力有限，开门见山刚要先行观点先行重点先行金字塔思维纵向：证，以上统下，不能差辈金字塔思维横向：类，归类分组：相对独立、完全穷尽、不重不漏金字塔思维横向：比，关系为先，逻辑为重，清晰简单知识点：论证类比的概念及形象展现互动：岳飞之死、视频播放案例分析：这样汇报工作直接涨工资第三模块：如何运用金字塔思维一、识别：找到中心思想、结论、主题——表达有重点区分事实&观点，理由&结论如何抓取零散信息内容识别筛选信息归纳整理要点提炼结论 二、重构：找到适当的思维模型，判断结论和理由的对应关系，选择适当思维模型，按金字塔结构排列进去，分清辈分，实现结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进——内容清晰，言之有物1、逻辑关系认知：A.时间顺序B.空间顺序C.三角排列D.步骤排列E.并列关系2、逻辑关系匹配：某项目的阶段性总结、年终总结、晋升述职、日常周报、领导私下问你意见、领导会上问你思路、领导让你介绍经验、领导让你检讨、你向领导请示工作……匹配逻辑关系三、呈现：形式以吸引人为标准，符合通俗化、结果化、场景化——别人愿意听1、神奇的“三”——好记、好排、好想2、形式吸引人的三个要点：场景化、结果化、通俗化3、三种方法详解：数字法、歌词法、俗语法知识点：SCQA、鱼骨图等5—8个思维模型互动：30秒电梯演讲、工作汇报挑战赛、小组练习与个人练习：1、为什么说梅长苏是个好谋士2、信息抓取训练（接收工作任务）3、竞聘述职结构4、领导的建议与我的行动计划课程回顾与总结

谢迪 培训咨询

一、电梯演讲的历史背景

电梯演讲的概念源于20世纪90年代，随着商业环境的变化和快速发展的科技，使得信息传递的速度和效率成为重要议题。电梯演讲最初的比喻是，在短暂的电梯行程中，如何快速而有效地向潜在投资者或客户介绍一个商业项目或理念。随着时间的推移，这一概念逐渐被普及到各类场合，包括求职、销售、网络交流等领域。

二、电梯演讲的结构与要素

成功的电梯演讲通常包含以下几个要素：

• 引言：简短的自我介绍，包含姓名和背景信息。
• 问题陈述：阐述当前面临的问题或市场机会，引起听众的关注。
• 解决方案：介绍自己的产品、服务或理念，强调其独特性和优势。
• 价值主张：说明解决方案带来的具体利益和价值。
• 行动呼吁：引导听众采取下一步行动，如安排会议、获取更多信息等。

三、电梯演讲的应用场景

电梯演讲的应用场景非常广泛，主要包括：

• 求职面试：求职者可以用电梯演讲快速介绍自己的背景和优势，吸引面试官的注意。
• 商业推介：创业者或销售人员在与潜在客户或投资者接触时，使用电梯演讲简洁明了地传达商业理念。
• 网络交流：在社交媒体或专业平台上，用户可以通过电梯演讲展示个人品牌，吸引关注和互动。
• 团队汇报：在团队会议中，成员可以使用电梯演讲形式汇报项目进展，确保信息的高效传递。

四、电梯演讲的技巧与训练

有效的电梯演讲不仅需要结构清晰，还需具备一定的技巧。以下是一些实用的技巧：

• 简明扼要：限制演讲时间，通常在30秒到2分钟之间，确保信息传递的简洁性。
• 情感共鸣：通过故事或个人经历引起听众的情感共鸣，使演讲更具吸引力。
• 练习与反馈：反复练习演讲，并寻求他人的反馈，以不断改进表达方式。
• 自信表达：保持自信的语气和姿态，增强演讲的说服力。

五、电梯演讲与金字塔思维的结合

在谢迪的课程中，金字塔思维作为一种逻辑思维工具，与电梯演讲的技巧相结合，可以极大提升工作汇报的效率和质量。金字塔思维强调从结论出发，逐步展开论据，这种结构化的思维方式使得电梯演讲更具条理性和说服力。

例如，在进行电梯演讲时，可以首先明确要传达的核心结论，然后根据金字塔思维的原则，逐步展开支持这一结论的理由和数据，从而使听众在短时间内理解演讲者的观点。这种方法不仅提高了信息的传递效率，还增强了听众的记忆点，使其更容易产生共鸣。

六、电梯演讲的常见误区

在进行电梯演讲时，演讲者常常会陷入一些误区，影响演讲效果：

• 信息过载：试图在短时间内传递过多信息，导致听众难以消化。
• 缺乏重点：没有明确的主题和中心思想，使演讲内容显得杂乱无章。
• 忽视听众需求：未能考虑听众的背景和需求，导致演讲缺乏针对性。
• 缺乏实践：没有进行充分的练习，导致表达不流畅，影响自信心。

七、成功电梯演讲的案例分析

通过具体案例的分析，可以更直观地理解电梯演讲的应用效果。以下是几个成功的电梯演讲案例：

案例一：求职者的电梯演讲

一位求职者在一次招聘会上，利用电梯演讲简明扼要地介绍了自己的教育背景、实习经历及对目标公司的热情。在短短的1分钟内，她成功吸引了招聘经理的注意，并获得了进一步面试的机会。

案例二：创业者的产品推介

一位创业者在商业活动中，迅速用电梯演讲介绍了自己的创新产品，强调了其解决的问题及市场需求。通过生动的案例和数据，他成功引起了多个投资者的兴趣，并获得了多项投资意向。

案例三：团队成员的项目汇报

在团队会议中，一名成员通过电梯演讲的方式，清晰地汇报了项目的当前进展和面临的挑战，使得团队成员能够迅速理解项目状态，并提出建设性的意见。

八、电梯演讲的未来发展趋势

随着信息技术的不断进步，电梯演讲也在不断演变。未来，电梯演讲可能会朝着以下方向发展：

• 数字化呈现：利用视频、动画等多媒体形式，使电梯演讲更具吸引力和互动性。
• 社交媒体化：在社交媒体平台上，电梯演讲将更加简洁明了，适应快速传播的需求。
• 个性化定制：根据不同听众的需求，电梯演讲将更加个性化，以提高针对性和有效性。

结论

电梯演讲作为一种高效的沟通工具，能够帮助个人在短时间内传达关键信息，吸引听众的关注。结合金字塔思维的逻辑结构，能够进一步提升电梯演讲的效果。通过不断的练习和反馈，演讲者可以不断完善自己的表达能力，为职场发展和个人品牌建设打下坚实基础。

掌握电梯演讲的技巧，不仅能够提高个人职场竞争力，更能在复杂的商业环境中脱颖而出，赢得更多的机会与合作。无论是在求职、销售还是团队汇报中，电梯演讲都是一种值得重视和学习的沟通方式。