主动经营培训

主动经营培训

主动经营培训是针对企业管理者和高管提出的一种提升企业管理能力和经营水平的系统性培训课程。其核心在于将企业从被动的经营模式转变为主动的经营模式，以适应瞬息万变的市场环境和日益激烈的竞争态势。通过系统的理论学习和实践案例分析，培训旨在帮助企业管理者掌握主动经营的策略和方法，从而实现企业的可持续发展和跨越式增长。

肖阳：企业跨越式发展与顶层设计

在当今复杂的经济环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。本课程专为中小企业的高管设计，深入剖析了企业在增长停滞期的根本原因，并提出了切实可行的管理与营销突破策略。通过独创的“四大系统改造”理论和“客户突破120手册”，帮助管理者

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课程背景

随着全球经济环境的变化，特别是在疫情后的新经济周期中，中国企业面临着诸多挑战，如GDP增速放缓、金融成本上升、就业形势严峻等。这些宏观环境的变化使得许多企业发现，过去的成功模式和经验已不再适用，企业的增长乏力、缺乏突破方向和财富传承的方法，成为了普遍现象。主动经营培训正是在这样的背景下应运而生，旨在帮助企业重新审视自身的经营思想、管理体系、战略方向和文化导向，从而找到适合自身发展的新路径。

课程收益

参加主动经营培训的管理者能够获得以下几方面的收益：

• 提升管理技巧：系统学习先进的管理理论与实践经验，提升自身的管理能力。
• 掌握主动经营理念：理解主动经营的内涵与外延，学会如何将企业经营从被动转向主动。
• 学会品牌建设：掌握品牌建设的四式十二招，提升企业的市场竞争力。
• 客户突破工具：学习“客户突破120手册”，提升企业在客户管理和服务上的能力。

课程对象

该课程适合以下几类管理人员：

• 中小企业的董事长、总裁、董秘等高层管理者。
• 中小企业的人力资源副总、财务副总、营销副总、生产副总、研发副总以及总裁助理。

课程大纲

总论：企业增长困惑的四大病因

企业在增长过程中往往会遭遇困惑，主要原因包括：

• 经营思想：许多企业仍然停留在投机取巧的阶段，缺乏长远的战略眼光。
• 管理体系：管理体系的滞后和不适应，导致企业在快速变化的市场中缺乏应对能力。
• 战略方向：许多企业仅仅模仿成功者的经验，缺乏自身独特的商业模式。
• 文化导向：企业文化未能有效传递核心价值观，导致员工凝聚力不足。

主动经营的内涵与逻辑

主动经营是指企业不再依赖被动的价格战和广告宣传，而是通过主动出击、整合跨行业经验、发起市场攻势等方式，找到行业的盲点并进行创新。其主要经营模式包括：

• 终端营销：最简单的营销方式，通过直接面向消费者的渠道进行销售。
• 广告营销：广泛的营销方式，以品牌传播为核心，提升市场认知度。
• 渠道营销：通过建立信任的渠道合作关系，增强产品的市场渗透率。
• 促销营销：快速的营销方式，通过各种促销手段刺激消费者购买欲望。
• 品牌营销：持久的营销方式，致力于建立和维护品牌形象。
• 价格营销：危险的营销方式，需谨慎使用以避免价格恶性竞争。
• 产品营销：有效的营销方式，通过产品本身的优势吸引消费者。
• 服务营销：形象的营销方式，通过优质的服务提升客户体验。

主动经营的品牌突破

在品牌建设方面，主动经营强调“品牌加法”、“品牌减法”、“品牌乘法”和“品牌除法”四种策略：

• 品牌加法：通过增加产品功能、概念和品牌光环增强品牌价值。
• 品牌减法：减少抄袭、变化和品牌延伸带来的负面影响。
• 品牌乘法：借助热点、故事和背景提升品牌影响力。
• 品牌除法：通过去除竞争、危机和炒作等负面因素，净化品牌形象。

促销突破

在促销方面，主动经营培训提供了多种促销形式，包括：

• 渠道促销：如礼品、赠品、折扣和现金返还等。
• 消费者促销：样品、积分卡、优惠券、抽奖、竞赛等多种形式。

管理突破

管理突破部分强调从强势管理转变为弱势管理的必要性。弱势管理是指在资源、人员奖罚、信息、专业和人格等方面的权力减弱的情况下，依然能够实现企业管理的有效性。此部分探讨了中高管的排兵布阵、人才培养及团队建设等策略。

营销突破

营销突破强调从客户满意转向客户惊喜。客户满意的标准存在主观性和相对性，因此企业需要通过“120客户手册”等工具，提升客户体验，实现客户的倍增模式创新。

实践经验与学术观点

主动经营的概念在国际上已有诸多研究与应用。许多知名企业如阿里巴巴、华为等均采取了主动经营的策略，取得了显著的成效。在学术界，主动经营的理论基础主要包括战略管理、市场营销和组织行为等领域的研究成果。通过对这些企业的案例分析，可以总结出成功实施主动经营的几个关键要素：

• 创新思维：企业需要不断创新，寻找市场的空白点和新的商业机会。
• 以客户为中心：主动经营强调以客户需求为导向，提供超出客户期望的产品和服务。
• 灵活应变：企业需具备快速响应市场变化的能力，及时调整经营策略。
• 团队协作：成功的主动经营离不开团队的高效协作与沟通。

总结

主动经营培训为企业管理者提供了一个系统化的学习平台，通过理论与实践的结合，帮助企业从被动经营转向主动经营，实现跨越式发展。在当今竞争激烈的市场环境下，主动经营不仅是一种经营策略，更是一种企业文化和价值观的体现。通过不断的学习和实践，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。