广告主需求分析培训

广告主需求分析培训

广告主需求分析培训是一个旨在帮助广告销售人员和市场营销专家深入理解广告主需求的专业培训课程。随着市场的多元化和竞争的加剧，广告主对于广告投放的需求愈加复杂，这就要求广告销售人员具备更高的专业能力，以便能够为广告主提供定制化的解决方案，从而促进广告销售的成功。

谢桦：广告销售培训销售管理--优先对标优爱腾

在竞争激烈的剧及剧集广告市场，提升广告销售能力至关重要。本次培训课程结合了优爱腾等知名平台的成功经验，旨在帮助学员掌握实战型销售技巧和内容营销策略。通过深入分析案例，学员将获得广告拓客、客户需求分析及谈判技巧等多方面的知识。课程

谢桦 培训咨询

一、课程背景

在当前媒体环境日益多元化的背景下，剧集广告销售面临着前所未有的竞争压力。为了帮助广告销售人员提升其专业能力，掌握剧集内容营销、广告拓客及扩大IP影响力的方法，特设立广告主需求分析培训课程。此课程将结合优爱腾等主流平台的广告销售经验，提供实战性强的销售技巧，帮助学员更好地拓展客户资源，提高广告销售业绩。

二、课程收益

• 深入了解剧集广告售卖的相关知识、经验及技巧。
• 掌握广告拓客的方法，提升客户开发能力。
• 学会运用内容营销扩大IP影响力，俘获广告主。
• 提升销售技巧和技能，增强广告销售的实战能力。
• 通过案例分析，学习成功的广告销售经验和策略。

三、课程特色

该培训课程的特色在于内容易学易懂，强调互动，注重实战案例的分析与分享，力求将理论与实践相结合，确保学员在短时间内获得有效的学习体验。

四、课程对象

本课程适合董事长、总经理、广告负责人及其团队，旨在帮助他们提升广告销售的专业素养和实战能力。

五、课程时间

课程为期1天，包含6小时的集中培训。

六、课程大纲

1. 剧集广告市场概述

课程的第一部分将对剧集广告市场的发展趋势进行全面分析，探讨不同类型剧集的广告价值以及广告主对剧集广告的需求特点。通过具体案例，比如《狂飙》的广告成功案例，分析该剧如何通过精彩的剧情和高热度吸引了众多广告主的关注，包括汽车、快消等行业的广告投放。

2. 剧集内容营销策略

在内容营销策略部分，学员将学习如何挖掘剧集的亮点进行内容营销，利用社交媒体进行剧集推广，以及与广告主合作的内容营销方案设计。以《赘婿》与某互联网品牌的内容营销合作为案例，展示双方如何通过剧情植入、演员互动等方式，实现品牌曝光和用户互动。

3. 广告拓客渠道与方法

广告拓客的部分将重点介绍个人资源的开发与利用、代理商合作策略、互联网资源的整合以及线下跑场的技巧。通过某广告销售团队与代理商的紧密合作实例，展示如何成功拓展多个行业的客户，例如3C行业的某品牌。

4. 客户需求分析与解决方案

通过对不同行业客户的广告需求分析，设计定制化广告解决方案，满足客户的特殊需求。在这一部分，将分析汽车行业某品牌在剧集广告中的需求及解决方案，探讨该品牌如何通过剧集广告提升品牌形象和产品曝光度。

5. 销售技巧与谈判策略

销售技巧与谈判策略的部分将教授学员建立客户关系的技巧、销售话术与沟通技巧，以及谈判的策略与技巧。通过某销售代表与快消品牌的成功谈判案例，展示如何通过有效的沟通和谈判达成广告合作协议。

6. 扩大IP影响力的方法

在扩大IP影响力的方法部分，学员将了解跨平台合作推广、粉丝运营与互动，以及举办线下活动的策略。以《亲爱的，热爱的》举办线下粉丝见面会为案例，分析如何扩大IP影响力，吸引更多广告主的投放。

7. 优爱腾等平台广告销售经验分享

这一部分将介绍优爱腾的广告销售模式与策略，进行成功案例分析与借鉴。以爱奇艺某热门剧集的广告销售策略为例，探讨与广告主的合作方式和广告形式的创新。

8. 总结与答疑

最后的总结与答疑环节将回顾多个成功案例，总结广告销售的关键要点和经验教训，并为学员提供提问与答疑的机会。

七、广告主需求分析的理论基础

广告主需求分析的理论基础主要源于市场营销学与消费者行为学。广告主对于广告投放的需求不仅仅是为了提升品牌知名度，更是为了实现特定的营销目标，如销售增长、市场份额提升等。广告主的需求分析通常包括以下几个方面：

• 目标市场分析：广告主需要清晰界定其目标市场，包括目标消费者的年龄、性别、兴趣等信息。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的广告投放策略及效果，以便制定更有效的广告策略。
• 广告效果评估：广告主需要评估广告投放的效果，包括品牌认知度、销售转化率等指标。

八、案例分析

案例分析是广告主需求分析培训中的重要组成部分。通过真实案例的分析，可以帮助学员更直观地理解广告主的需求和市场的变化。例如，某知名饮料品牌在电视剧《XXX》中的广告投放，通过对剧中角色的植入，使消费者对品牌产生了更深的认同感。培训中将详细讲解该广告投放的策略、执行过程以及最终效果评估。

九、广告主需求分析的工具与方法

在进行广告主需求分析时，通常会使用多种工具与方法。这些工具和方法包括：

• 问卷调查：通过问卷收集广告主对广告投放的需求和期望。
• 访谈法：与广告主进行深入访谈，获取更为详细的信息。
• 数据分析：对已有的市场数据进行分析，评估广告投放的效果与潜在需求。

十、广告主需求分析的应用领域

广告主需求分析不仅仅适用于剧集广告的销售，同样可以广泛应用于各个领域，包括但不限于：

• 数字营销：在数字营销领域，了解广告主的需求可以帮助广告平台优化广告投放效果。
• 品牌合作：在品牌合作中，深入的需求分析可以促进更好的合作效果。
• 活动策划：在策划各类市场活动时，需求分析能帮助活动策划者制定更具针对性的方案。

十一、广告主需求分析的未来趋势

随着技术的发展和消费者行为的不断变化，广告主需求分析也将面临新的挑战与机遇。未来，广告主需求分析将更加依赖于大数据技术，通过数据挖掘和分析，实时了解消费者需求和市场趋势。此外，人工智能的应用也将使广告主能够更加精准地进行需求预测和广告投放。

十二、总结

广告主需求分析培训通过系统的课程设计，帮助广告销售人员全面了解广告主的需求，掌握广告销售的技巧与策略。通过理论与实践的结合，学员将能够更有效地为广告主提供定制化的解决方案，从而提升广告销售的业绩。随着市场环境的不断变化，广告主需求分析将继续发挥重要作用，成为广告销售成功的关键因素。