联合生意计划培训

联合生意计划培训

联合生意计划（Joint Business Plan, JBP）培训是现代商界中一种重要的合作模式，尤其在零售行业中，成为了推动业务增长与合作共赢的关键工具。其核心在于通过深入理解零售商与品牌之间的需求，制定出切实可行的联合生意计划，以实现双方的利益最大化。该培训课程旨在帮助市场营销人员、渠道经理和业务决策者掌握联合生意计划的关键步骤和实施技巧，通过理论与实践相结合的方式，提升他们的管理思维和销售能力。

廖大宇：《运作模式创新—零售商联合生意计划》

在当前竞争激烈的市场环境中，了解零售商需求并制定有效的联合生意计划至关重要。本课程将深入剖析联合生意计划的五大步骤，帮助学员提升管理思维和销售能力。通过理论与实践相结合的方式，学员将掌握如何与零售商进行生意回顾与计划，改善合作关

廖大宇 培训咨询

课程背景

随着市场竞争日益激烈，零售商与品牌之间的合作关系变得愈加复杂。许多企业在与零售商的合作中常面临诸多挑战，包括生意计划的理解与执行不力、合作目标的缺乏共识、以及对零售商需求的认知不够深入等。因此，开展联合生意计划培训，帮助参与者深入理解生意回顾与生意计划，从而制定出更为有效的联合生意计划，已成为行业的迫切需求。

课程收益

通过参加联合生意计划培训，学员将能够掌握以下收益：

• 理解联合生意计划的内涵及其重要性，提升对零售商需求的敏感度。
• 掌握制定联合生意计划的五大步骤，从而提升销售人员的管理思维能力和销售能力。
• 增强与零售商的沟通技巧，推动双方合作的紧密程度，达到双赢的局面。
• 通过实际案例分析，学习成功的联合生意计划实施经验，提高市场竞争力。

课程特色

本课程具有以下几个特色：

• 全方位解读与KA（Key Account，关键客户）进行生意回顾与计划的过程，帮助学员掌握全局观。
• 结合大量的咨询项目，提炼生意回顾与生意计划管理的精髓，确保理论知识与实战案例紧密结合。
• 课程内容紧跟零售行业发展趋势，强调数据化、智能化和结果导向的思维。

课程对象

本课程适合以下职位的专业人士：

• KA总监
• 营销总监
• 市场总监
• 渠道营销总监
• KA经理

课程时长

本课程为期两天，每天6小时，总计12小时的高强度培训，确保学员能够充分吸收并掌握课程内容。

课程逻辑

课程围绕如何与零售商制定联合生意计划的各个步骤进行了深入浅出的阐述。具体内容包括以下几个方面：

• 认识联合生意计划的内涵、外延及其发展趋势。
• 关注零售商的需求，了解其生存、经营和竞争的多重需求。
• 理解生意的核心要素，运用客户渗透模型进行分析。
• 进行生意回顾，使用GAP分析评估当前状况与目标之间的差距。
• 制定有效的生意计划，采用OGSM模型进行系统化规划。
• 实施卖入计划，通过概念销售与VITO销售技能影响高层决策。
• 跟进生意计划的执行，确保目标的达成。
• 总结联合生意计划的误区、难点及相应的工具与策略。

课程大纲

一、认识联合生意计划

在这一部分，学员将深入了解联合生意计划的基本概念、特点及核心目的。

• 什么是联合生意计划：联合生意计划是一种战略性合作方式，通过双方共同制定的生意计划，以实现资源共享和利益最大化。
• 联合生意计划的特点：强调合作性、双赢目标、数据驱动及灵活应变能力。
• 核心目的：确保双方在销售、市场推广等方面的协同，提升市场竞争力。
• 发展趋势：随着数字化转型的推进，联合生意计划向数据化、智能化方向发展，强调结果导向。

二、关注零售商需求

理解零售商的需求是制定有效联合生意计划的基础。

• 生存的需求：零售商需要确保其业务的可持续性，包括盈利能力和市场份额。
• 经营发展的需求：关注业务的增长，包括新产品的引入和市场扩展。
• 竞争的需求：在竞争激烈的环境中，零售商需要通过合作提升自身的竞争力。
• 合作的需求：与品牌建立紧密的合作关系，共同应对市场挑战。

三、理解生意

本节内容旨在帮助学员深入理解生意的内在逻辑与外在表现。

• 客户渗透模型：通过分析品牌、品类和门店，了解客户的真实需求与期望。
• SWOT分析模型：运用SWOT分析法评估自身与竞争对手的优势、劣势、机会与威胁。

四、生意回顾

生意回顾是联合生意计划的重要环节，学员将学习如何通过GAP分析评估生意现状与目标之间的差距。

• 生意回顾思路：结合市场环境、竞争态势及自身表现，进行全面的情况分析。
• 发现生意机会：通过SWOT分析，挖掘潜在的市场机会。

五、制定计划

制定计划是确保联合生意计划成功的关键步骤，本节将介绍OGSM模型的应用。

• OGSM模型：明确目标、设定关键指标、制定策略与计划，并设定评估方式。

六、卖入计划

卖入计划是推动生意计划实施的重要环节，学员将学习概念销售与VITO销售技能。

• 概念销售：运用说服技巧，提升销售的效果。
• VITO销售技能：针对高层决策者，展示项目价值，寻求更高效的合作方式。

七、跟进

跟进是确保生意计划成功执行的重要环节，通过ScoreCard等工具进行跟踪与评估。

八、零售商联合生意计划误区及难点

在这一部分，学员将了解联合生意计划实施过程中常见的误区与难点，并学习相应的克服策略。

九、课程总结与课后工作任务布置

课程的最后一部分将总结所学内容，并布置课后工作任务，帮助学员在实际工作中应用联合生意计划的工具与方法。

实践经验与案例分析

在联合生意计划培训中，通过实际案例分析，学员能够更好地理解理论知识的实际应用。例如，某知名快消品公司通过与大型零售商合作，制定了针对特定促销活动的联合生意计划，成功实现了销售额的显著增长。该案例展示了如何通过数据分析与市场调研，制定出切合实际的生意计划，并在执行过程中进行有效的跟进与调整。

学术观点与相关理论

联合生意计划的理论基础源自于战略管理与营销管理领域。许多学者对其进行了深入研究，强调了协同效应与资源整合的重要性。通过理论与实践的结合，联合生意计划不仅提升了企业的市场竞争力，也为零售商与品牌之间的合作提供了新的视角。

总结与展望

联合生意计划培训在零售行业中发挥着越来越重要的作用。随着市场环境的变化，企业需要不断调整与零售商的合作策略，以适应新的市场需求。未来，联合生意计划将更加注重数据驱动与智能化，帮助企业实现更高效的资源配置与业务增长。

通过本次培训，学员将能够深入理解联合生意计划的各个环节，掌握制定和实施的核心技巧，从而在实际工作中更好地推动与零售商的合作，实现双赢的商业目标。