直播策划培训

直播策划培训

直播策划培训是针对需要掌握直播销售技能和新媒体营销知识的个体或企业进行的专业培训课程，旨在帮助学员从零基础入门，通过系统化的课程内容和实践经验，提升其直播带货的能力和技巧。随着移动互联网的飞速发展，直播卖货逐渐成为一种重要的营销方式，许多企业开始重视这一领域的培训与学习，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。

董思齐：《人人直播 千店千面—零基础小白也能学会的直播卖货技巧》

在移动互联网快速发展的今天，直播卖货已成为企业营销的新常态。本课程将深入探讨新媒体营销与直播带货的底层逻辑，帮助学员掌握直播策划与执行的实用技巧。通过案例分析与现场演练，学员将能够快速上手并提升销售转化率，无论是门店销售人员还是

董思齐 培训咨询

课程背景

在当今社会，消费者获取产品信息和购买渠道日益多元化，传统企业面临着新媒体带来的机遇与挑战。直播购物已成为一种常态，深刻影响了人们的消费习惯。随着新媒体的崛起，许多企业意识到，单靠传统营销手段已无法满足市场需求，必须拥抱新媒体，尤其是直播卖货，以实现业绩增长。然而，许多企业在转型过程中遭遇重重困难，缺乏对新媒体营销的基本认知和运营思维，导致无法实现预期的销售目标。

课程目标及收益

直播策划培训的目标在于帮助学员明确新媒体营销与直播卖货的底层逻辑，掌握直播策划与落地的基本流程与方法，提升销售转化率的实用技巧，并制定适合自身的直播落地标准操作程序（SOP）。通过现场辅导，学员能够进行直播演练，快速掌握直播卖货的核心技能，从而提升自身在新媒体时代的竞争力。

课程对象

本课程适合广大门店销售人员、导购、销售经理、店长、店老板以及新媒体主播新人等群体，旨在帮助他们更好地适应新媒体营销的趋势，掌握直播带货的技巧与策略。

课程大纲

本课程分为多个模块，涵盖新媒体营销与直播卖货的各个方面，以下是课程大纲的详细内容：

一、认识新媒体营销与直播卖货

• 入局新媒体的目的：分析品牌传播、产品宣传、销售达成等目的，以及大多数入局者失败的原因。
• 流量转化逻辑：揭示新媒体营销的本质与流量转化路径，如何建立粉丝与账号的链接。
• 截流思维：探讨如何提前影响消费者行为与决策，分析移动互联网时代用户的消费习惯与特征。
• 入局新媒体营销的预期及ROI：分析新媒体运营的成本构成及收益测算。
• 直播卖货的定义及特点：解析直播的由来、平台类别及直播卖货对传统企业的重要性。

二、选择适合自己的卖货平台

• 各大新媒体平台的特点：分析视频号、抖音、小红书等平台的内容表现形式及受众特性。
• 创作者能力要求：识别自身优势与特长，了解新媒体创作者的能力模型。
• 产品特点及平台适配性：确定账号的商业模式，选择适合的产品类型与风格。
• 账号定位：明确目标受众、内容定位及IP定位，使用4W1H法则进行分析。
• 树立人设：探讨人设的重要性及四要素，包括形象、背景、调性与风格。

三、策划直播活动

• 确定销售目标：明确直播的目的与产品选择，制定销售目标。
• 确定直播形式：选择适合的直播人数、形式及场地。
• 撰写直播脚本：设计直播预告、开场话术、产品讲解脚本等。

四、直播过程的流畅顺利

• 人员分工与物料准备：明确主播、场控、副播等角色及线上线下物料的准备。
• 设备与场景准备：确保设备配置合理，直播场地布置合适。
• 预热准备：制定直播宣传策略，触达私域流量。

五、提升直播的销售成交率

• 打造热场：设计欢迎词、引导互动等，吸引观众注意。
• 产品展示技巧：运用多种展示方法提升产品吸引力。
• 激发购买欲望：深入挖掘用户需求，提供解决方案。
• 催促成交技巧：利用限时抢购、赠品促单等策略促进成交。

六、优化后续直播

• 数据复盘：分析直播人气、互动及销售数据，提出改进建议。
• 流程复盘：梳理直播过程，反思目标及主题的实现情况。
• 技巧复盘：对主播的控场技巧进行多方评价，明确改进方向。

背景与分析

直播策划培训的背景与意义在于，随着直播行业的快速发展，越来越多的企业意识到新媒体营销的重要性。然而，由于缺乏系统性的培训与指导，许多企业在实践中遭遇各种困难。通过直播策划培训，企业不仅能够提升销售团队的专业能力，还能在激烈的竞争中占据优势。因此，直播策划培训不仅是技能的提升，更是企业转型升级的重要途径。

案例分析

在直播策划培训中，通过分析成功案例，学员能够更直观地理解直播带货的逻辑。例如，某知名品牌通过精准的用户画像，选择适合的直播平台，并制定了详细的直播脚本与互动策略，最终在一次直播中实现了1.8亿的销售额。这一成功案例充分展示了直播策划与执行的紧密结合，以及新媒体营销的巨大潜力。

实践经验与学术观点

在直播策划培训中，实践经验的分享是课程的重要组成部分。许多成功的主播和销售人员在课程中分享了他们的实际操作经验与心得体会，包括如何与观众建立良好互动、如何通过精准的数据分析调整直播策略等。此外，结合学术观点，课程也探讨了消费者行为学与新媒体营销的结合，帮助学员更深入理解直播卖货的心理学原理。

总结

直播策划培训作为新时代新媒体营销的重要组成部分，帮助企业和个人掌握直播带货的核心技能与策略，从而在市场竞争中获得优势。通过系统化的课程内容、案例分析与实践演练，学员能够快速提升自身的专业能力，为企业的持续发展注入新的活力。在未来，随着直播行业的不断发展与创新，直播策划培训必将成为更多企业转型升级的重要助力。