职业动机挖掘培训

职业动机挖掘培训

职业动机挖掘培训是指通过系统的培训方法，帮助企业和个人理解和分析员工在工作中的动机因素，从而提高员工的工作满意度、积极性和整体工作绩效。近年来，随着职场竞争的加剧，各类企业愈发重视员工的职业动机，尤其是在招聘和人力资源管理领域，职业动机的挖掘培训逐渐成为重要的课程内容之一。

徐莉：招聘策略与面试技巧

【课程背景】在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势，人才选聘没有科学的评估标准和方法。没有接受过系统训练的面试官在为企业引进大量不合格人员，造成了企业直接和间接的经济损失。 那么，如提高员工招聘的质量？如科学评价人才的能力和素质？如何让背调不走过场？面对一堆招聘面试工具，到底哪些经典的招聘面试工具是经过实战检验的，并且在实际面试中是可以有效运用的？怎样在招聘与面试中定位好人力资源部与直线部门的角色？招聘面试到底有没有技巧？背调应该如何做？每个人都有被面试的经历，但并非每个人天生都可以是一名合格的面试官。本课程从企业信任观基础的不同和文化差异分析入手，抛开空洞的理论说教，分享实战的招聘面试中看人、识人的经验总结，找到与企业自身匹配的候选人。【课程收益】建立正确的人才观，深刻理解招聘对企业发展的决定性作用；五步看清招聘面试全流程，三阶段的实战面试工具，学员掌握可落实的硬性工具；通过理念、流程、工具、方法的恰当运用，以使学员可立刻上手成为合格的人才招聘官。【课程对象】基层、中高层管理者【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】第一章 常识篇：招聘与面试的框架认知现实的招聘困境：数字化时代与00后“登场”给招聘工作带来新的机遇与挑战招聘理念创新：好的人才是选拔出来的- 招聘是人才培养的第一粒扣子、人不对，哪里都不对- 人才培养只能加速能力提升，不能改变基因- 招聘不当带来的显性/隐形成本提高核心岗位的人才密度- 不同行业，不同时期如何区分关键岗位？- 不同岗位的不同招聘策略“田忌赛马”，打造健康人才梯队-  案例分析：关键岗位如何提升“人才密度”招聘底层逻辑创新：以事定人（JD+KPI新写法），人才画像，岗人匹配（面试考核点）招聘分工创新：直线经理、HR和老板在招聘面试中的角色分工厘清招聘渠道创新：直播PK- 如何用招聘渠道创新解决以下难题？所需要人才在目前城市人才太少？疑难技术岗位长时间招不到人？如何在短期内招到大量员工？结构化面试的4个关键步骤（准备、面试前、面试中、面试后）第二章 实战篇：招聘面试技巧的实战运用准备：- 岗位的准备：如何有效设计面试问题？（实操ASK模型）- 人的准备：如何高效的筛选简历，选出值得面试的候选人？（案例分析）面试前：怎样进行专业的面试开场？面试中：如何在普通面试当中筛选出不普通的员工？1、面试官常犯的四大大错误（自己说太多，封闭式问题，太主观，表态）2、问背景：用五大“灵魂追问”找出高素质员工（考察职业素质）- 自我介绍听什么？- 对我们公司有哪些了解？- 离职原因听什么？- 问缺点，听什么？- 你有什么想问的？3、问专业：用BTI和STAR提问法找到高水平员工（考察专业技能） - 工作职责：BTI提问法- 工作业绩：行为面试STAR提问法- 用好五大情境面试：事倍功半- 什么时候需要追问？如何追问？- 如何回答候选人的问题？- 如何结束面试？4、问能力/动机：挖掘职业动机，扬长避短，确保员工工作热情/业绩持续在线（考察敬业度） - 常见的通用能力考察维度和问题设计 - 常见的价值观考察维度和问题设计面试后：- 怎样做面试笔记？- 怎样做面试评估？结构化面试实战分组演练 (学员演练与讲师、学员点评)聘用决策时面试官常犯的9大错误（几种类型的效应）第三章 决策篇：做出正确的聘用决策聘用决策的依据常见书面测评对聘用决策的参考意义如何说服求职欲不强的候选人第四章 管理篇：管好试用期的新员工功亏一篑的“试用期离职”直线经理在新员工试用期的管理职责：5个“必须的...”避免试用期离职的有效管理工具：重视“三个一”，入职第一天，第一周，第一个月第五章 背调篇：背调有诀窍，不能不知道背调逻辑1、背调谁？掌握核心资源的人 - 三涉人员：涉密、涉钱、涉高2、向谁背调？和我们候选人工作联结最紧密的这些人 - 360度背调3、背调什么？关注如果“TA”来了干不好，最让企业担忧的问题4、背调结果怎么应用？除了做录用决策，背调结果更应该给企业如何更好的用人，激励人提供参考背景合作机构如何选择自己做背调第三方公司猎头做背调自己做背调流程书面授权电话背调重点- 离职原因- 优缺点- 工作业绩- 职业操守- 薪资情况背调报告背调中的特殊情况？1、背调人走过场，应付了事，问不出结果怎么办？2、不做背调，一样可以收获有价值的信息，高手“手中无剑，心中有剑”- 巧用简历+入职申请表- 让候选人提供案例资料- 给候选人出题- 人际关系中的“六度理论”第六章 校招篇：让招聘事半功倍关于校园招聘的几个总体原则什么样的企业适合校招？普通企业如何校招到好学生？校园招聘怎么做？校园招聘的形式校园招聘的筹备策划阶段校园招聘具体实施阶段校园招聘后录用跟进阶段校园招聘总结复盘阶段校园宣讲技巧会前（调研、策划、预热），会中（播放宣传片、抽奖等，插播简历投递口等），会后（统计数据，收集反馈）可能遇到的问题及对策招聘信息触达率低、宣讲会观众少，简历少企业抢人竞争激烈签约后学生各种变化层出不穷时间紧，任务重，如何提升招聘运营效率？如何提高校园招聘员工的稳定性和成才率？

徐莉 培训咨询

一、职业动机的定义及重要性

职业动机是指个体在工作中表现出来的推动力和动力来源。它通常与个人的价值观、兴趣、期望以及工作环境密切相关。根据心理学研究，职业动机可以分为内在动机和外在动机两个维度：

• 内在动机：源于个人对工作的兴趣和热情，通常与个人的价值观、成就感和自我实现有关。
• 外在动机：来源于外部因素，如薪酬、晋升机会、同事的认可等，这些都可能影响个体的工作表现和满意度。

职业动机的挖掘对于企业来说具有重要意义。首先，员工的职业动机直接影响其工作表现和离职率。研究表明，动机高的员工通常更加积极主动，工作效率更高，创新能力更强。其次，了解员工的职业动机可以帮助企业制定更为有效的激励措施，从而提升员工的工作满意度和忠诚度。

二、职业动机挖掘的理论基础

职业动机挖掘培训的理论基础主要来源于心理学和人力资源管理的相关理论。以下是几个重要的理论：

• 马斯洛需求层次理论：马斯洛提出人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。了解不同员工的需求层次，可以帮助管理者更好地满足员工的职业动机。
• 赫茨伯格的双因素理论：赫茨伯格认为，工作中的满意因素（如成就感、认可）和不满意因素（如薪资、工作条件）是两个独立的维度。通过挖掘员工的满意因素，可以提升其工作动机。
• 自我决定理论：该理论强调内在动机的重要性，认为个体在感受到自主性、胜任感以及关系的支持时，内在动机会得到增强。

三、职业动机挖掘培训的内容与方法

职业动机挖掘培训的内容一般包括以下几个方面：

1. 理论知识的传授

培训首先需要让学员了解职业动机的基本理论，包括动机的内涵、影响因素以及相关的心理学理论。这部分内容通常通过讲授、案例分析和讨论的方式进行。

2. 动机评估工具的使用

为了更好地挖掘员工的职业动机，培训中会介绍一些常用的评估工具，如职业兴趣测评、价值观测评和动机问卷等。这些工具可以帮助企业和个人更清晰地了解自身的职业动机。

3. 动机挖掘的实操技巧

培训还会教授一些实用的动机挖掘技巧，如面谈技巧、反馈技巧和激励措施设计等。通过模拟面谈、角色扮演等方式，学员可以在实践中掌握如何有效地挖掘和理解员工的职业动机。

4. 案例分析与讨论

通过分析成功企业在职业动机挖掘方面的案例，学员可以学习到实践中的成功经验和教训，进而提升自身的动机管理能力。

四、职业动机挖掘培训在招聘中的应用

在招聘过程中，职业动机的挖掘尤其重要。招聘不仅是选人，更是为了找到与企业文化和价值观契合的候选人。通过职业动机挖掘培训，招聘人员可以在面试中更有效地评估应聘者的动机，从而做出更为精准的用人决策。

1. 面试中的动机挖掘

在面试中，招聘官可以通过开放式问题和行为面试法来挖掘应聘者的职业动机。例如，询问应聘者的职业发展规划、对工作的期望及其过往经历中的成就感等，能够帮助招聘官判断其内在动机和外在动机的平衡。

2. 文化契合度的评估

通过了解应聘者的职业动机，招聘官可以判断其是否与企业文化相符。例如，如果应聘者对团队合作和企业价值观高度认同，那么其在企业中的适应性和忠诚度通常较高。

3. 提高招聘效率

通过职业动机的挖掘，招聘官可以更快速地识别出适合的候选人，降低因用人不当而造成的经济损失，从而提升招聘的整体效率。

五、职业动机挖掘培训的案例分析

为了更好地理解职业动机挖掘培训的实际效果，以下是一些成功案例的分析：

案例一：某科技公司

某科技公司在进行招聘时，采用了职业动机挖掘培训的相关方法。通过对应聘者进行动机问卷评估，发现其核心价值观与公司文化高度契合，最终成功招聘到多名优秀的技术人才，提升了团队的整体表现。

案例二：某制造企业

某制造企业在日常管理中引入职业动机挖掘培训，帮助管理者更好地理解员工的需求。通过定期的动机访谈，企业及时调整了激励政策，成功降低了员工流失率，并提升了员工的工作满意度。

六、职业动机挖掘培训的挑战与未来发展

尽管职业动机挖掘培训在企业管理中越来越受到重视，但在实践中仍面临一些挑战：

• 培训效果评估困难：职业动机的挖掘往往是一个长期的过程，短期内难以看到明显效果，导致培训效果的评估较为困难。
• 个体差异性：每位员工的职业动机往往具有个体差异，如何针对不同员工制定个性化的挖掘方案，是培训的一大挑战。
• 企业文化和环境的影响：企业的文化和环境对员工的职业动机有着不可忽视的影响，如何在培训中有效考虑这些因素，是提升培训效果的关键。

未来，职业动机挖掘培训将朝着更为系统化和个性化的方向发展。结合大数据和人工智能技术，企业可以通过更精准的工具和方法来评估和挖掘员工的职业动机，进而提升员工的工作满意度和企业的整体绩效。

总结

职业动机挖掘培训作为一种新兴的管理手段，正在逐渐成为企业人力资源管理中不可或缺的一部分。通过科学的理论指导和实用的技巧训练，企业可以更好地理解和激励员工，从而提升整体工作效率和企业竞争力。在竞争日益激烈的商业环境中，充分挖掘员工的职业动机，将是企业成功的关键。