价值获取培训

价值获取培训

价值获取培训是指通过系统的教育和培训方式，帮助个人或组织掌握如何有效获取和利用价值的技能与知识。随着数字化时代的到来，企业面临着激烈的竞争和快速变化的市场环境，传统的商业模式和价值获取方式已无法满足现代企业的需求。因此，价值获取培训应运而生，成为企业在数字转型过程中必不可少的一环。

黄洁：数字化转型的关键突破：数字时代的商业模式升级与重构

【课程背景】随着云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的飞速发展，数字化转型已成为企业生存和发展的必由之路。企业必须重新思考和设计自己的商业模式，以适应数字化时代的需求。传统的商业模式正受到新兴企业的挑战。这些企业利用数字技术，创造出全新的价值主张和收入来源，迫使传统企业必须进行商业模式的升级与重构。在这个充满挑战和机遇的数字时代，让我们一起探索商业模式的无限可能，成为数字化转型的先行者和领导者！【课程收益】深入理解数字时代商业模式的演变趋势掌握商业模式升级与重构的策略和工具培养创新思维和实践能力，以应对数字化时代的挑战剖析成功企业的商业模式转型案例，萃取经验方法归纳总结商业模式升级重构的洞见，拓宽学员的视野获得实用的工具和框架，能在工作中学以致用【课程特色】讲师讲授+案例分析+现场讨论＋模型分析+工具使用+行动学习【课程对象】政府机关、企事业单位、投资机构、产学研界中高层管理者以及核心骨干【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、商业模式的本质问题探究1、什么是商业模式理解商业模式的基本内涵——创造价值，传递价值，实现价值从商业画布的角度理解商业模式数字经济时代商业模式有哪些变革？互动探讨：商业模式和赚钱模式有什么区别？2、具象地认识商业模式商业画布的九个模块：客户细分，价值主张，渠道通路，客户关系，收入来源，核心资源，关键活动，重要伙伴，成本结构数字时代的商业模式发生了哪些变革？案例解析：来自传统产业的酣客老王为什么获得了数字时代的成功？ 二、数字时代的价值创造、传递、获取方式的转变1、价值创造方式的改变从智能网联汽车vs传统汽车来看新物种的诞生FSD缘何成为收入的主力？第二产业正在不断地向第三产业融合，这是趋势还是个例？案例解析：LF为什么会失败？2、价值传递方式的改变流量成本高企，是所有企业的痛从流量变现到信息流经历了那些代际？价值传递的方式也讲究“四化”典型案例：无人酒店——数智化的价值传递新体验2、价值获取方式的改变挖掘客户信息，优化价值获取算法为何比你更了解“你”数据驱动的价值塑造和价值创新典型案例：亚马逊的数据飞轮三、数字时代的新商业模式解析1、基于长尾经济的商业模式数字化必然产生长尾经济？长尾经济下的C2B模式2、基于社群+电商的商业模式社群：一切关系皆渠道商业：一切环节皆体验3、基于平台的商业模式要么创造平台，要么加入平台做产品还是做平台如何构建基于平台的生态圈4、基于免费的商业模式为什么可以免费？免费的同时也可能是最贵的免费的背后一定有产品矩阵5、基于开源的商业模式把封闭系统变为开放系统什么是开源软件？基于Llama3.1的开源大模型为什么会有未来开源与闭源的路线之争典型案例：软件管家如何从0做到3000万用户？          从linux到安卓再到Lluma3，看开源模式的发展四、商业模式分析与设计要务什么样的商业计划最吸引投资人？商业模式的重要组成部分：商业模式不仅仅是盈利模式技术、经营、合作模式的策划融资成功的重要因素解析一份优秀的商业计划应该包含的基本六大版块工具模型：商业画布+商业计划书随堂作业：商业计划的撰写五、技术资本化对商业模式的升级与重构产品运营和资本运作相结合是必然选择企业的高估值是从哪里来的？技术资本化的具体实现企业为什么要上市？必须重视的无形资产案例解析：高科技小公司如何变成世界级大企业——大疆无人机分组研讨：什么是企业的核心竞争力？如何才能让企业具备核心竞争力思考与总结：如何做到数字化转型的关键突破？

黄洁 培训咨询

一、价值获取的背景

在数字经济时代，随着技术的飞速发展，企业的生存方式和竞争模式发生了深刻的变化。云计算、大数据、人工智能等技术的普及，使得企业在获取价值的方式上有了更多的选择。企业不再仅仅依赖传统的产品销售来创造收入，而是通过数据分析、用户体验优化以及新兴商业模式的探索，来实现价值的最大化。

价值获取的内涵具体包括：识别价值源、利用技术和数据进行价值创造、优化客户体验以及提升客户满意度等。这些都需要系统的培训和指导，使管理者和员工能够更好地适应这一变化，提升自身的能力和素质。

二、价值获取培训的意义

• 提升竞争力：通过价值获取培训，企业能够在快速变化的市场中保持竞争优势，适应新的挑战和机遇。
• 促进创新：培训鼓励员工思考新的商业模式和价值获取方式，推动企业的创新能力。
• 优化资源配置：通过对价值获取方法的学习，企业能够更有效地配置资源，提升运营效率。
• 增强客户关系：培训帮助企业理解客户需求，从而在价值获取中更好地满足客户，增强客户忠诚度。

三、价值获取培训的内容

价值获取培训的内容通常包括以下几个方面：

1. 价值创造的基础

培训内容首先需要涵盖价值创造的基本概念，包括价值的定义、价值的种类、以及如何通过技术手段来实现价值的创造。通过案例分析，培训参与者能够理解不同企业如何通过创新的方法来创造价值，进而为自身企业的价值创造提供借鉴。

2. 数据驱动的价值获取

在数字经济时代，数据是获取价值的重要基础。培训中将重点介绍如何利用数据分析技术来挖掘潜在客户需求，优化产品和服务。具体可以通过实际案例说明如何构建数据分析模型、如何进行市场细分、以及如何利用数据提升客户体验。

3. 新兴商业模式

随着数字化转型的推进，新的商业模式层出不穷。在培训中，学员将学习如何识别和设计适合自身企业的新商业模式，如基于平台的商业模式、社群经济模式、以及开源商业模式等。为此，培训内容将包含对成功企业的案例分析，帮助学员从中汲取经验。

4. 客户关系管理

客户关系管理是价值获取的关键。培训中将介绍如何通过提供优质的客户服务和体验来增强客户的忠诚度。具体方法包括客户反馈收集、客户旅程分析、以及个性化营销策略的制定。通过角色扮演和实践演练，学员能在真实场景中提升客户沟通和管理能力。

5. 实践与应用

为了使学员能够将所学知识应用于实际工作中，培训通常会设计一系列实践环节，如小组讨论、案例分析、以及现场演示等。通过这些互动环节，学员可以在实践中巩固所学知识，并与同行分享经验。

四、价值获取培训的实施方法

有效的价值获取培训需要采用多样化的实施方法，以确保学员能够充分理解和掌握培训内容。以下是几种常见的培训方法：

• 讲授法：由专家讲师对培训内容进行系统讲解，帮助学员建立理论基础。
• 案例分析法：通过分析成功企业的案例，让学员了解实际应用中的成功经验和教训。
• 实战演练法：通过模拟真实的商业环境，让学员在实践中发现问题、解决问题。
• 小组讨论法：促进学员之间的交流与合作，激发新的思考和创新。
• 在线学习法：结合现代科技，利用在线课程和学习平台，提供灵活的学习方式。

五、价值获取培训的挑战与未来发展

尽管价值获取培训在现代企业中扮演着重要角色，但在实施过程中依然面临一些挑战。例如，如何确保培训内容与企业实际需求相吻合、如何评估培训效果、以及如何激励员工参与培训等。

未来，随着技术的不断进步，价值获取培训将趋向于个性化和智能化。利用人工智能和大数据分析，对培训内容和方式进行优化，能够更好地满足不同企业和员工的需求。此外，跨行业的合作与交流也将成为价值获取培训的重要趋势，通过整合各行业的经验和知识，提升整体培训的质量与效果。

六、结论

价值获取培训是企业在数字化转型过程中不可或缺的一部分。通过系统的培训，企业能够提升员工的能力，优化价值获取的方式，增强市场竞争力。面对不断变化的市场环境，企业需要不断探索和创新，确保自身在价值获取上的持续发展。

在未来，随着技术的不断演进和市场的变化，价值获取培训将继续发展，成为企业实现长期成功的重要保障。企业应重视价值获取培训的实施，通过科学的培训方法和内容设计，为员工提供必要的支持与指导，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。