促销活动策划培训

促销活动策划培训

促销活动策划培训是指旨在提升企业营销人员在促销活动设计与执行方面的专业技能的一种培训课程。随着市场竞争的加剧，企业需要通过有效的促销活动吸引顾客、提升销量和品牌认知度。因此，促销活动策划培训在现代企业营销中显得尤为重要。

肖阳：客户无抗拒营销

【课程背景】孙子曰：兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。新形势下的企业营销无一定之规，但必然有章可循。本课程揭示近几年中国移动互联时代营销的核心内涵与实战方法，线上线下相互配合、互相促进，模式创新层出不穷。不但吸收了西方百年营销学的精华，更是中国式营销的一种提升与精炼。核心为以下6大关键点，涵盖品牌定位、促销促通、终端直销、广告公关、客户关系、线上模式创新等各主要方面。作为多家上市公司总顾问、独立董事，北京最大的讲师团-----“师董会”发起人、名师总教练，肖阳老师被称为“中国实战咨询领军人物”。曾创在3个月内带领上市公司增长10个亿的经典案例。是中国10大企业（世界500强排名前100位）-----中石油、中石化、国家电网、工行总行等万亿规模企业，处级干部培训班首席专家。2022年，在清华、北大等高校，连续45个总裁班课程满意度排名第一。本课程是肖老师凭借深厚国学功底与现代管理知识，在28年中国企业管理及高端咨询过程中，深入研究数百家企业案例，以中西合璧的方式，为您解读中国整合式营销中的“道、法、术、势”。使企业营销团队达到招之即来、来之能战、战之能胜、胜之能久的最佳姿态。助力企业二次创业，不断发展，好风借力、直上青云！【课程收益】了解中国整合式营销核心关键点蕴含的战略、战术精髓所在掌握企业实战从品牌定位、渠道拓展、广告公关、促销促通、客户管理到团队执行、线上渠道拓展的核心技巧学会如何运用、变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地【课程对象】董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理、等高级管理人员营销部门总监、大区经及业务骨干【课程特色】独创性提出：终端销售“120法则”团队建设“弱势管理理论”客户关系“善意沟通”12种话术技巧企业线上线下营销模式创新【课程时间】1—2天（6小时/天）【课程大纲】 序言：何为客户无抗拒整合营销？中国式整合营销的本质与内涵西方经典营销理论的流派中国现代营销理论的形成     整合式营销6大关键点太阿剑-----客户关系莫邪剑-----促销促通轩辕剑-----品牌定位鱼肠剑-----终端直销干将剑-----广告公关龙渊剑-----线上拓展第一部分：客户篇客户关系管理与CRM客户关系的本质客户关系的价值维护客户的方法拓展客户的技巧客户关系管理“120期望法则”客户满意度的相对性客户满意度的主观性 客户满意的内在逻辑客户满意的外在表现实战案例解读服务流程再造服务流程的增补服务流程的调序服务流程的重组服务流程的精减实战案例解读：第二部分：促销篇         渠道促销的4种形式礼品  赠品折扣  现金消费者促销的11种形式样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖 表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销促销高手必懂四种概念促销活动中的“溢价性”概念促销活动中的“回血性”概念促销活动中的“耐药性”概念促销活动中的“价格歧视”概念 第三部分：品牌篇品牌的三种维度品质决定品牌深度 品格决定品牌高度品味决定品牌广度   中国式品牌定位的五个步骤品牌调研行业判断概念区隔定位支持传播执行2018年品牌传播6种模式创新第一式：趁火打劫   第二式：锦上添花   第三式：无中生有第四式： 擒贼擒王  第五式：借尸还魂   第六式：先发制人第四部分：终端篇八种难缠客户的应对方式偏执型 癔症型 强迫型 回避型依赖型 分裂型 攻击型 自恋型终端成交的方法使客户开口的六种方式打消客户疑虑的五种手段 促使客户成交的八种情况大客户直销大客户的类型大客户的需求百战百胜销售的12种话术技巧第五部分：公关篇公关的四个环节软度与硬度借势与造势尺度与分寸知名度与美誉度实战案例解读：广告的五大误区目的误区逻辑误区定位误区表现误区格调误区第六部分：线上篇企业线上营销的四级真理一级真理客户模式——决定营销方向二级真理产品模式——决定营销痛点三级真理推广模式——决定营销效率四级真理盈利模式——决定营销利润线上整合营销模式创新三种方法把提供产品改为满足需求实战案例解读把客户服务变成暗中推广实战案例解读把客户谈判变为信任沟通实战案例解读客户无抗拒整合式营销线上商业模式改造

肖阳 培训咨询

一、促销活动的概念与重要性

促销活动是一种短期的市场推广策略，旨在通过提供特殊的优惠或激励措施来刺激消费者的购买意愿。促销活动可以采取多种形式，包括折扣、赠品、抽奖、积分、限时抢购等。促销的目的是在短期内提高产品的销量，增加市场份额，或清理库存。

促销活动的重要性体现在以下几个方面：

• 提升品牌知名度：通过促销活动，企业可以在短时间内吸引大量消费者的注意，提升品牌的曝光率。
• 刺激消费需求：促销活动往往能够激发消费者的购买欲望，推动销售增长。
• 增强客户忠诚度：通过提供优质的促销体验，企业可以增强客户对品牌的忠诚度，促进复购率。
• 获取市场反馈：促销活动可以作为企业获取消费者反馈的重要渠道，帮助企业及时调整产品策略。

二、促销活动策划的基本流程

有效的促销活动策划通常包括以下几个步骤：

• 市场调研：了解市场现状、消费者需求及竞争对手的促销策略。
• 明确目标：设定促销活动的具体目标，例如提升销量、增加品牌曝光等。
• 选择促销方式：根据目标选择合适的促销方式，如折扣、赠品、抽奖等。
• 制定预算：确定促销活动的预算，包括广告费用、促销材料成本等。
• 执行与监控：实施促销活动并实时监控效果，以便及时调整策略。
• 评估效果：活动结束后，进行效果评估，分析达成的目标与未达成的原因，为下一次促销提供参考。

三、促销活动策划培训的内容

促销活动策划培训的内容通常包括以下几个方面：

1. 促销活动的基本理论

培训课程会介绍促销活动的基本理论，包括促销的定义、种类、目的及其在营销中的作用。这一部分内容将帮助学员建立对促销活动的全面理解。

2. 市场调研与分析技巧

有效的促销活动始于深入的市场调研，培训中将教授学员如何进行市场调研，收集和分析数据，从而做出科学的决策。

3. 目标设定与策略制定

培训将指导学员如何根据企业的实际情况设定促销目标，并制定相应的策略和方案，以确保促销活动的有效性。

4. 促销方式的选择与设计

促销方式的选择直接影响活动的效果，培训中会解析各种促销方式的优缺点，帮助学员根据不同的产品和市场选择合适的促销方式。

5. 预算与资源管理

成功的促销活动需要合理的预算管理，培训将教授学员如何制定预算，分配资源，最大化促销活动的投资回报率。

6. 执行与监控

促销活动的执行与监控是确保活动成功的关键，培训将介绍如何制定执行计划，监控活动进展，并及时调整策略。

7. 效果评估与反馈

活动结束后，效果评估是总结经验、优化策略的重要环节。培训中将介绍评估指标的设定与数据分析的方法。

四、促销活动策划培训的对象

促销活动策划培训的对象主要包括：

• 市场营销人员：包括市场总监、营销经理、产品经理等，负责企业的市场策略与执行。
• 销售团队：销售人员需要掌握促销活动的知识，以便更好地与客户沟通并推动销售。
• 企业管理层：包括CEO、COO等高层管理人员，需了解促销活动对企业战略的影响。
• 新入职员工：为新员工提供促销活动的基础知识，帮助他们快速融入工作。

五、促销活动策划培训的案例分析

在促销活动策划培训中，案例分析是重要的教学环节。通过分析成功与失败的促销案例，学员可以更好地理解促销活动的实际应用。以下是几个经典案例：

1. 可口可乐的“买一赠一”促销

可口可乐在某一夏季推出了“买一赠一”的促销活动，旨在刺激销量和提高品牌曝光率。通过社交媒体和线下广告的结合，活动取得了显著的成功，销量在活动期间大幅上涨。

2. 京东的618大促

京东每年的618大促是一个成功的促销案例，通过精心策划的活动，结合大数据分析，京东能够精准地向消费者推送个性化的优惠信息，极大地提升了消费者的购买体验和满意度。

3. 某品牌的促销失败案例

某品牌在一次促销中推出了过于复杂的活动规则，导致消费者难以理解，最终导致活动效果不佳。这一案例提醒学员在策划促销活动时，需确保活动规则简单易懂。

六、促销活动策划培训的未来发展趋势

随着市场环境的变化和消费者行为的演变，促销活动策划培训也需要不断发展。以下是几个可能的未来发展趋势：

• 数字化转型：越来越多的企业将数字化工具引入促销活动策划，培训内容将涵盖数字营销及数据分析技巧。
• 个性化营销：基于消费者数据的个性化促销活动将成为趋势，培训将教导学员如何利用数据进行精准营销。
• 跨渠道整合：未来的促销活动将更加注重线上线下的整合，培训将关注如何制定全渠道促销策略。
• 可持续发展：随着社会对可持续发展的重视，促销活动也将考虑环保和社会责任，培训将讨论如何在促销中融入可持续理念。

七、结论

促销活动策划培训为企业营销人员提供了重要的知识和技能支持，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统的培训，学员能够掌握促销活动的策划与执行技巧，从而为企业创造更大的价值。随着市场环境的不断变化，促销活动策划培训也需与时俱进，持续更新课程内容，以适应新的挑战和机遇。

无论是从理论的角度还是实践的层面，促销活动策划培训都将继续在企业营销中扮演重要的角色，推动企业的可持续发展与增长。