GE矩阵培训

GE矩阵培训

GE矩阵（General Electric Matrix）是一种广泛应用于企业战略管理和目标管理中的分析工具。它通常用于帮助企业评估和选择投资组合中的业务单位，确保资源的有效分配和战略的成功实施。在目标管理和目标达成的过程中，GE矩阵作为一种评估工具，能够为管理者提供清晰的决策依据，从而提高企业的整体运营效率。

张学飞：目标管理与目标达成

课程背景：经营管理，最怕的情况就是：盲人骑瞎马，夜半临深池。制定目标是规划蓝图的过程。实现目标是制定计划，执行计划，实现蓝图的过程。随着经济进入新常态，以及互联网对传统行业的颠覆，无论是国企还是民企都面临着极大的挑战。不断的裁员和企业倒闭的消息，让大家越来越形成一个共识：躺着赚钱的日子一去不复返了！如果员工不了解工作的目标是什么，不知道如何制定目标，拿出计划；如果员工的工作成果无法被认同、本身工作能力无法发挥时，工作效率就会大幅度降低，在竞争中胜出就无从谈起。课程收益：使团队成员认识到目标和计划的重要性，有目的的工作，用头脑工作了解目标管理的具体内容和实施步骤掌握设定目标、制定计划、检查、反馈、改进的方法提高目标管理实施的有效性课程对象：中基层管理者课程时间：1天课程大纲：第一讲：目标管理的战略意义一、目标管理的实际需要二、目标管理的实际意义第二讲：目标管理及其法则一、源远流长：目标管理的起源二、目标管理的定义和实质三、目标管理的五大基本法则四、目标管理的实施过程第三讲：目标设定：四大金刚一、SWOT之目标管理程序二、设定目标方法一：目标感应三、设定目标方法二：标杆管理法确定目标四、设定目标方法三：反省与回顾架构模型五、设定目标方法四：GE 矩阵确定目标六、目标制定作业程式七、案例：某汽车制造公司目标应用实例八、目标设定表第四讲：目标的分解一、案例：肯德基对“60秒等待”的工作分解二、目标分解方法三、目标分解的原则：SMART原则及其释义、示例和实施要求四、目标分解注意事项五、案例：公司经营目标设定表和员工年度工作目标表、目标管理卡第五讲：目标展开一、案例：企业20周年交大迎新项目流程实例分析二、制定流程的6个问题三、流程工作的五个阶段四、优秀流程的特征五、目标实施流程的表现形式：对策展开表与目标卡六、目标展开的七个步骤七、优秀的目标管理体系要解决好的问题八、目标管理中流程的表现形式：目标展开图、对策展开表与目标卡九、案例：某单位的目标展开图和部门目标对策展开表、员工目标卡十、主管人员目标的检验表第六讲 目标管理的实施一、推行之前的工作二、目标管理开始时的注意事项三、有效授权与授权的三项原则第七讲：目标结果的评价与改进一、目标推行过程的有效控管：管理控制过程和反馈控制二、目标管理三个关键环节三、成果考评1、成果考评原则和六项要素2、成果考评的主要内容3、考评原则4、考核角色四、目标推行过程的有效控管的控制原则五、案例：如何找出目标实施中的问题六、解决目标实施中的问题的 6个步骤七、案例：绩效改进计划和行动方案八、目标的修正第八讲：怎样建立有效的目标管理制度？一、建立目标管理制度的关键点二、目标管理制度的八大成功要则三、实施目标管理的六点体会四、推动目标管理的难点五、目标管理的优缺点

张学飞 培训咨询

1. GE矩阵的基本概念

GE矩阵，又称为“市场吸引力与竞争地位矩阵”，最初由通用电气公司在20世纪70年代开发。它通过将业务单位在市场吸引力和竞争地位两个维度上进行评估，帮助企业确定各业务单位的战略选择。这一矩阵的构建通常涉及以下几个重要因素：

• 市场吸引力：包括市场规模、增长率、竞争环境、政策法规等因素。这些因素决定了一个市场的整体吸引力。
• 竞争地位：指的是企业在该市场中的相对竞争优势，如市场份额、品牌影响力、产品质量、分销网络等。

GE矩阵的坐标轴分别为“市场吸引力”和“竞争地位”，矩阵被分为九个区域，分别代表不同的战略选择。这些选择包括投资、维持、撤出等。

2. GE矩阵的应用背景

在现代企业管理中，目标管理与战略制定密不可分。随着全球经济环境的快速变化和竞争的加剧，企业面临着越来越多的挑战。为了在复杂的市场环境中生存和发展，企业需要有效地制定和实施目标管理策略。GE矩阵的引入，为企业提供了一种系统化的分析工具，帮助管理者在战略决策过程中更加科学地评估业务单位的潜力。

在目标管理的课程中，GE矩阵被作为一个重要的工具，帮助中基层管理者理解如何根据市场和竞争环境来设定合理的目标。通过对业务单位的分析，管理者可以明确哪些业务值得投资，哪些业务需要收缩或撤出，从而为企业的资源配置提供科学依据。

3. GE矩阵的构建与实施

3.1 GE矩阵的构建步骤

构建GE矩阵通常包括以下步骤：

• 确定评估标准：首先需要确定用于评估市场吸引力和竞争地位的具体标准，包括市场规模、增长率、竞争者数量、市场份额等。
• 数据收集：收集各业务单位的相关数据，以便进行量化分析。
• 评分与评估：根据收集到的数据，对每个业务单位在市场吸引力和竞争地位两个维度上进行评分。
• 绘制矩阵：将评分结果绘制到GE矩阵中，以便直观呈现各业务单位的相对位置。
• 制定战略：根据GE矩阵中的位置，制定相应的战略选择，如扩大投资、维持现状或逐步撤出。

3.2 GE矩阵的实施要点

在实施GE矩阵的过程中，需要注意以下要点：

• 定期更新：市场环境和竞争格局是动态变化的，定期更新GE矩阵可以确保企业的战略决策始终基于最新的信息。
• 全员参与：为了提高GE矩阵的准确性和有效性，建议在构建和实施过程中，充分听取不同层级管理者和员工的意见。
• 结合其他工具：GE矩阵可以与SWOT分析、波特五力分析等其他战略工具结合使用，以更全面地评估业务单位的潜力。

4. GE矩阵在目标管理中的具体应用

在目标管理的培训课程中，GE矩阵被广泛应用于以下几个方面：

4.1 目标设定

在目标设定阶段，通过GE矩阵的分析，管理者可以清晰地了解各业务单位的市场吸引力和竞争地位，从而制定相应的短期和长期目标。举例来说，对于处于高市场吸引力和强竞争地位的业务单位，管理者可以设定更具挑战性的增长目标，而对于处于低市场吸引力和弱竞争地位的业务单位，则可以设定保守的维持目标。

4.2 资源配置

GE矩阵的分析结果可以为企业的资源配置提供依据。管理者可以根据矩阵中的位置，合理分配资源。例如，对于高吸引力、高竞争地位的业务单位，可以加大资源投入；而对于低吸引力、低竞争地位的业务单位，则可以考虑减少资源投入甚至退出市场。

4.3 绩效评估

在目标达成的过程中，GE矩阵还可以用于绩效评估。通过对业务单位在矩阵中的位置变化进行跟踪，管理者能够及时发现潜在的问题，并根据市场和竞争状况的变化，调整目标和战略。

5. GE矩阵的优势与局限性

5.1 优势

GE矩阵在企业管理中具有多项优势：

• 系统化分析：通过将市场吸引力和竞争地位作为两个关键维度，GE矩阵能够为企业提供系统化的分析框架。
• 简洁明了：矩阵的可视化特点使得复杂的市场和竞争信息变得直观易懂，适合不同层级的管理者使用。
• 灵活适用：GE矩阵不仅适用于大型企业，也适用于中小企业和初创企业，具有广泛的适用性。

5.2 局限性

尽管GE矩阵在目标管理中具有诸多优势，但也存在一些局限性：

• 数据依赖性：GE矩阵的有效性高度依赖于数据的准确性和时效性，若数据不准确，可能导致错误的战略决策。
• 主观性：在市场吸引力和竞争地位的评分过程中，管理者的主观判断可能影响结果的客观性和准确性。
• 动态变化：市场环境和竞争格局是动态变化的，GE矩阵的结果需要定期更新，否则可能导致决策失误。

6. GE矩阵在主流领域的应用

GE矩阵的应用不仅限于企业内部的目标管理和战略制定，还在多个领域显示出其价值：

6.1 投资决策

在投资决策中，投资机构可以利用GE矩阵评估不同投资项目的市场吸引力和竞争地位，从而选择出最佳的投资组合。通过这一分析，投资者能够在风险与收益之间进行权衡，优化投资回报。

6.2 产品组合管理

企业在进行产品组合管理时，可以使用GE矩阵来评估各个产品线的市场表现与竞争力。根据矩阵的分析结果，企业能够决定哪些产品需要增加投资，哪些产品需要减少关注或退出市场。

6.3 人力资源管理

在企业的人力资源管理中，GE矩阵可以帮助管理者评估员工的绩效与潜力。通过将员工的工作表现与企业的目标进行对比，管理者可以制定相应的培训和发展计划，提高整体团队的效率与效能。

7. GE矩阵在专业文献中的应用

在学术研究中，GE矩阵作为一种经典的战略分析工具，得到了广泛的关注和应用。许多学者在其研究中探讨了GE矩阵的理论基础、应用案例以及其在不同领域的影响。例如，一些研究指出，GE矩阵在快速变化的市场环境中，能够为企业提供灵活的战略调整方法；而另一些研究则探讨了GE矩阵与其他管理工具结合使用的有效性。

通过对GE矩阵的深入研究，学术界为企业实践提供了理论支持，帮助管理者更好地理解市场动态和竞争策略，从而在复杂的商业环境中做出明智的决策。

8. 结论

GE矩阵作为一种有效的战略管理工具，在目标管理与目标达成的过程中发挥着重要作用。通过对市场吸引力和竞争地位的综合分析，管理者能够制定出更加科学合理的目标和战略，有效配置资源，提高企业的整体运营效率。尽管GE矩阵在应用中存在一些局限性，但其优越性使其在企业管理、投资决策、产品组合管理和人力资源管理等多个领域都得到了广泛应用。随着市场环境的不断变化，GE矩阵的理论和实践也在不断发展，未来将继续为企业管理提供有力的支持。