战略规划培训
战略规划培训是指通过系统的培训课程，帮助企业和组织的管理者、决策者学习、理解和掌握战略规划的理论与方法，从而有效地制定、执行和调整企业战略，以应对复杂多变的市场环境。随着全球化进程的加快以及商业环境的日益复杂，企业在制定和执行战略时面临着前所未有的挑战，因此，战略规划培训的重要性愈发凸显。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】战略诊断（半天-一天，可选）：一、一把手战略访谈1. 战略困局2. 战略方向3. 战略目标二、战略思考与准备1. 差距分析（业绩/机会差距分析，量化）2. 标杆分析（战略层、管理层、操作层）3. 市场洞察（看宏观、看市场、看客户、看对手、看自己）第一部分：BLM模型概述一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略解码的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分组讨论：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分组讨论：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分组讨论：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分组讨论：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分组讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分组讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：从战略到执行一、关键任务1．产品线的3年战略目标是什么？2．第一年的年度差距有多大？3．需要完成哪些关键任务？（责）4．需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）5．通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）课后作业：支撑本公司战略实现的关键任务清单、量化指标二、执行--组织能力支撑1．战略执行效果不理想的根因分析方法2．理解战略与组织文化的关系3．理解领导力在战略管理中的作用4．如何改善组织的氛围来提升战略执行力？5．如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？6．如何储备战略执行的人才？课后作业：以未来看现在，从战略目标实现的角度看，本公司在组织、人才、文化方面的差距及改善举措
一、战略规划的概念
战略规划是企业在一定时期内，根据外部环境的变化和内部资源的配置，制定出符合自身发展目标的行动方案和路径的过程。它不仅关注企业的长远发展方向，还涉及到资源的配置、风险的管理及执行的绩效评估。
战略规划的核心包括三个方面：
- 目标设定：明确企业未来的发展方向和目标，包括市场份额、营业收入、客户满意度等指标。
- 资源配置：根据目标设定，合理配置企业内部资源，包括人力、物力和财力。
- 执行路径：制定详细的执行计划，明确各项工作的责任人、时间节点及评价标准。
二、战略规划培训的必要性
在当今快速变化的商业环境中，企业面临着竞争加剧、技术变革、消费者需求多样化等诸多挑战。因此，进行战略规划培训显得尤为必要，主要体现在以下几个方面：
- 提升决策能力：通过系统的培训，管理者能够更好地理解市场环境，分析竞争对手，从而提高战略决策的科学性和有效性。
- 增强执行力：战略规划培训帮助管理者掌握战略执行的关键要素，提升组织的执行力，确保战略目标的实现。
- 促进组织一致性：通过培训，组织内部能够形成对战略目标的共识，增强团队的凝聚力，减少执行中的阻力。
- 应对变化能力：培训使管理者具备灵活应对市场变化和调整战略的能力，从而保持企业的竞争优势。
三、战略规划培训的主要内容
战略规划培训的内容通常涵盖以下几个方面：
- 市场分析：通过PEST分析、SWOT分析等工具，帮助学员理解市场环境，识别机会与威胁。
- 战略制定：学习如何制定符合企业定位的战略目标，包括短期和长期的规划。
- 战略执行：关注战略的落地实施，学习如何将战略转化为具体的行动计划，并进行监控与评估。
- 绩效管理：通过KPI等工具，帮助学员进行战略实施过程中的绩效评估与反馈。
四、战略规划培训的实施方式
战略规划培训的实施方式多种多样，主要包括以下几种：
- 课堂讲授：通过专业讲师的授课，系统讲解战略规划的理论和方法。
- 案例分析：通过分析成功与失败的企业案例，帮助学员理解战略规划的实际应用。
- 实战演练：结合企业的实际情况，组织学员进行小组讨论和角色扮演，提升实践能力。
- 在线学习：利用网络平台，提供灵活的学习资源，方便学员随时随地进行学习。
五、战略规划培训的案例分析
在进行战略规划培训时，案例分析是一个非常重要的环节。通过真实企业的成功案例，学员可以更好地理解战略规划的实施过程，吸取经验教训。
以下是一些著名企业在战略规划方面的案例：
- 华为：华为在战略制定过程中，持续关注市场变化，通过实施BLM（业务领先模型），成功实现了从“追赶者”到“领导者”的转变。
- 苹果：苹果公司通过对市场需求的敏锐洞察，制定出“创新”的战略，推出了iPhone、iPad等一系列革命性产品，巩固了其市场领导地位。
- 沃尔玛：沃尔玛通过实施低成本战略，在全球范围内建立了庞大的供应链体系，成功实现了规模效应。
六、战略规划培训的评估与反馈
为了确保战略规划培训的有效性，培训结束后，进行评估与反馈是必不可少的环节。通过调查问卷、访谈等方式，收集学员的反馈意见，了解培训的效果，识别存在的问题，并为后续的培训改进提供依据。
- 学习效果评估：通过测试和考核，评估学员对战略规划知识的掌握程度。
- 应用效果跟踪：在培训后的一段时间内，跟踪学员在实际工作中对培训内容的应用情况。
- 持续改进：根据评估结果，调整培训内容和方式，确保培训的针对性和实效性。
七、战略规划培训的未来趋势
随着科技的发展和市场环境的变化，战略规划培训也面临着新的挑战和机遇。未来，战略规划培训的主要趋势可能包括：
- 数字化转型：通过大数据分析、人工智能等技术，提升战略规划的科学性和精准性。
- 个性化学习：根据不同企业的需求，提供定制化的战略规划培训，增强培训的针对性。
- 跨界合作：与高校、研究机构等合作，整合资源，提升培训的深度和广度。
- 终身学习：鼓励管理者在日常工作中持续学习，通过在线课程和学习社区，共享经验和知识。
总结
战略规划培训作为提升企业管理者战略思维和执行能力的重要手段，正逐渐成为各类企业发展的必备内容。通过系统的培训，企业能够更好地应对市场挑战，实现可持续发展。在未来，随着科技的进步和市场的变化，战略规划培训将不断演变，以适应新的商业环境和管理需求。
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叶绍斌
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