战略制定培训
战略制定培训是指通过系统化的学习和实践，帮助组织和管理者掌握有效的战略规划、解码与执行的方法与技能。这一培训方式旨在提升企业的战略思维能力，帮助企业在复杂多变的市场环境中做出科学的决策，实现可持续发展。随着市场竞争的加剧，战略制定培训在各个行业的应用愈发广泛，成为企业管理与发展中的重要组成部分。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】2天（6小时/天）【课程大纲】战略诊断（半天-一天，可选）：一、一把手战略访谈1. 战略困局2. 战略方向3. 战略目标二、战略思考与准备1. 差距分析（业绩/机会差距分析，量化）2. 标杆分析（战略层、管理层、操作层）3. 市场洞察（看宏观、看市场、看客户、看对手、看自己）第一部分：BLM模型概述一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略解码的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分组讨论：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分组讨论：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分组讨论：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分组讨论：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分组讨论：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分组讨论：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：从战略到执行一、关键任务1．产品线的3年战略目标是什么？2．第一年的年度差距有多大？3．需要完成哪些关键任务？（责）4．需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）5．通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）课后作业：支撑本公司战略实现的关键任务清单、量化指标二、执行--组织能力支撑1．战略执行效果不理想的根因分析方法2．理解战略与组织文化的关系3．理解领导力在战略管理中的作用4．如何改善组织的氛围来提升战略执行力？5．如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？6．如何储备战略执行的人才？课后作业：以未来看现在，从战略目标实现的角度看，本公司在组织、人才、文化方面的差距及改善举措
课程背景
在当今经济形势日益复杂的背景下，战略制定的重要性愈加凸显。许多企业面临着外部竞争加剧、市场需求变化迅速、技术迭代加快等诸多挑战。华为作为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，其成功的管理经验为许多企业提供了借鉴。在其三十多年的发展过程中，华为始终将战略选择与执行贯穿于企业运营之中，形成了独特的战略管理体系。
然而，对于许多中小型企业而言，在制定和执行战略的过程中却面临诸多困难。企业战略定位不准、战略无法落地、执行过程中遇到文化和组织障碍等问题，最终导致企业战略成为空洞的口号。为了解决这些问题，企业需要通过系统的战略制定培训，提升管理层的战略思维能力和执行力。
课程收益
1. 系统的战略思维方法
战略制定培训提供了一套完整的战略规划、解码与执行的逻辑思维方法。这种方法强调了战略制定过程中各个环节的紧密联系，帮助管理者全面理解战略的形成与实施。
2. 运营效率与竞争的双重约束
通过学习华为的战略管理模型，参与者可以掌握运营效率与竞争这两大约束指标的分析与应用，提升企业在市场中的竞争力。
3. 解决战略制定的关键问题
培训中将聚焦于企业在战略制定与执行中面临的三大核心问题，包括差距分析、战略意图的明确以及市场洞察的运用，帮助企业制定切实可行的战略方案。
4. 战略与执行的紧密结合
培训强调战略与执行的结合，帮助管理者理解如何将战略目标落实到具体的执行措施中，确保战略的有效实施。
5. 实战演练与案例分享
通过实战演练和经典案例的共享，参与者能够更好地理解战略制定的实际应用，提升其在工作中的实践能力。
战略制定的基本原则
1. 战略的领导性
战略制定过程中，企业的一把手必须亲自领导整个过程，确保战略的方向与执行得到充分重视与落实。
2. 差距导向
战略必须以差距为导向，集中力量解决关键问题，包括业绩差距、机会差距等，确保战略的制定真实反映企业的现状与需求。
3. 执行的重要性
战略与执行的紧密结合是关键，制定的战略必须能够落地实施，形成闭环管理机制，确保战略的价值最大化。
4. 持续性与动态性
战略制定是一个持续不断的过程，企业需要根据外部环境的变化进行动态调整，保持战略的灵活性与适应性。
战略制定的五步法
1. 识别差距
战略的制定始于对企业现状的不满意与不满足，参与者需识别出业绩与机会的差距，找到根本原因。
2. 明确战略意图
在企业的价值观指引下，确定战略思考的起点，即战略意图，包括企业的使命、愿景与目标。
3. 市场洞察
通过对市场的深入分析，聚焦真正的机会，为战略制定提供数据支持与理论依据。
4. 创新思维
运用创新机制与思维方法，重新思考企业未来业务的发展，制定具有前瞻性的战略。
5. 业务设计
战略的落脚点在于业务设计，参与者需判断如何利用企业内部现有资源，创造可持续的战略控制点。
战略解码的必要性
战略解码是将抽象的战略意图转化为具体的执行计划与措施的过程。通过战略解码，企业能够实现以下目标：
- 明确战略方向，确保全员理解战略意图。
- 制定战略地图，识别关键成功因素（CSF），为战略实施提供指导。
- 分解年度业务关键措施与目标，将战略落到实处。
从战略到执行的关键任务
战略的成功实施不仅仅依赖于良好的策划，还需要企业在执行过程中做好以下几方面的工作：
1. 关键任务的识别
明确产品线的战略目标，识别实现目标所需的关键任务与资源配置。
2. 执行力的培养
分析战略执行效果不理想的原因，提升组织的氛围与文化，增强员工的执行力。
3. 组织架构的优化
根据战略目标的要求，优化组织架构与工作流程，提升组织的整体效能。
4. 人才的储备与培养
为战略实施储备合适的人才，提升团队的综合素质与专业能力，确保战略目标的实现。
实际案例与成功经验
在战略制定培训的过程中，通过分析成功企业的案例，参与者能够获得宝贵的实践经验。例如，华为在推出C&C08数字程控交换机时，通过市场的深入洞察与战略意图的明确，不仅成功推出了具有市场竞争力的产品，还在国际市场中占据了领先地位。这一案例充分展示了战略制定与执行之间的紧密联系，以及如何通过创新与团队合作实现企业的战略目标。
总结
战略制定培训为企业提供了一套系统化的思维与实践工具，帮助管理者在复杂的市场环境中提升战略思维能力与执行力。通过学习战略制定的基本原则、五步法以及解码与执行的关键任务，企业能够有效应对市场挑战，实现可持续发展。在未来，随着市场环境的不断变化，战略制定与执行的培训将成为企业提升竞争力的重要手段。
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叶绍斌
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