战略执行培训
战略执行培训是指针对企业内部管理人员开展的一系列培训活动，旨在提升其对战略规划、解码及执行的理解与能力，通过系统化的方法论帮助企业将战略落实到实际运营中。随着市场竞争的加剧，企业的战略执行能力成为决定其生存与发展的关键因素，因此，战略执行培训越来越受到管理者的重视。
【课程背景】 “方向要大致正确，组织必须充满活力”，华为三十多年的持续成功，其管理背后的制胜法宝之一就是战略选择的持续成功和战略执行的强大韧性。今天，广大中小型企业面临着更为复杂多变的内外部环境，是选择在原跑道继续“负重前行”，或是自我进化，寻求创新与突破，还是另辟蹊径，改换跑道？ 为什么企业战略制定没有头绪？做出来的战略无法执行？执行过程中发现遇到很多文化、人才、组织等问题，最终导致战略成为落满灰尘和口号。1、公司战略定位不准，再多机会也不知道哪个合适，哪些是坑？2、战略只落在纸面上墙面上，该如何落实在经营管理中？3、业务增长迟早遇到天花板，如何布局公司战略才能整体持续突破？4、战略执行过程中销售、研发，以及各职能部门难拉通，如何做到力出一孔？5、公司上下对于战略没有充分共识，战略意图如何在战略规划中体现？6、战略规划很漂亮，滚动执行难落地，如何构建可落地的战略管理体系？7、战略与组织绩效脱节，如何形成系统性的战略解码方法论？……【课程收益】一、BLM是1套关于战略规划-战略解码-战略执行的一套系统的逻辑思维方法：二、华为战略管理BLM包含了两大约束指标： 1.运营效率; 2.竞争（CEO的2个核心任务）三、围绕这两大约束指标，它能够解决3大问题：1、我们身在何处（差距分析）；2、我们要去何方（战略意图），即未来的目标是怎样的？战略里程碑又是怎样的等等；3、怎么去？它包括了：市场洞察、战略意图、业务设计、战略执行四个层面的内容。四、战略制定的4项基本原则：(在战略的制定过程中，华为始终遵循着四项基本原则）：1、战略是不能被授权的，一把手必须亲自领导、亲自贯彻整个战略制定与执行的全过程；2、战略必须以差距为导向，并集中力量解决关键问题（包括业绩差距、机会差距等）。3、战略一定要与执行紧密结合，重在结果。如果战略在制定出来以后即束之高阁，没有执行、没有监控、不是闭环的，其价值必然会大打折扣。4、战略同时是持续不断、周而复始的组织行为。五、战略制定的5步法（通过演练完成）1.战略是由不满意和不满足触发的，不满足即为差距，识别差距并找到差距存在的根本原因；2.在价值观的指引下,明确战略思考的起点—战略意图；3.市场洞察决定了战略思考的深度，通过对市场变化的洞察,让我们聚焦于真正的机会；4.运用创新机制和用创新思维的方法去重新思考企业未来业务的发展；5.战略思考归结于企业的业务设计中，即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。将战略举措形成可视化的战略地图以及独特的战略模式。1、学习战略的制定方法，了解战略解码-战略匹配-战略执行落地的全过程；2、学习并掌握战略到执行的业务领导力模型（BLM），用统一的语言进行战略制定及执行；3、参考业界和华为进行战略规划和战略解码与执行运作的实例，启发思考；4、通过实战演练，掌握方法论。【课程特色】咨询式培训，于互动中引发思考，暴露问题，识别痛点，揭示企业内部“顽疾”。实战型讲授，于经历中拨云见日，贴合实战，引出“药方”，让学员学之能用。浓缩提炼，系统呈现华为组织激活的思想、战略、战术体系，避免“盲人摸象”、“小马过河”。直击要害，结合经典案例和亲身经历讲授，避免“隔靴搔腰”、“蜻蜓点水”。【课程对象】董事长、总裁、总裁助理、总经理/副总经理、部门业务总/副总、人力总/副总、部门总监、业务总监等中高层人员。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：BLM模型概述（0.5小时）一、战略落地存在的根本问题1. 战略没有形成共识2. 战略没有分解到各组织3. 组织中的个体理解不到位或主动性不够二、什么是BLM（业务领先模型）1. 战略制定的工具2. 战略形成共识的工具3. 理解从战略制定到战略执行的闭环管理案例分析：华为的BLM模型运用分享：企业在战略制定、解码到执行过程中的重大挑战有哪些？第二部分：战略制定（2.5小时）一、从差距出发1．关注两种差距：业绩差距和机会差距2．差距分析分享：业绩差距与机会差距二、市场洞察“5”看1．看宏观：PEST分析2．看行业：SPAN分析3．看客户：客户画像4．看对手：竞争标杆5．看自己：SWOT分析分享：5看，每组确定一个主题进行洞察分析三、战略意图“3”定1．定使命：为何而存在？2．定愿景：去往哪里？3．定目标：怎么去？4． 3年战略目标与计划分享：基于差距分析与市场洞察，输出企业3年战略目标及里程碑四、创新焦点“4”组合1．业务组合：波士顿矩阵2．创新模式：构建竞争力3．管理变革：效率为王4. 技术、产品与服务：“碗里有饭、锅里有米、田里有稻”案例分享：华为C&C08数字程控交换机的问世五、业务设计“1”套战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键1．客户选择（战略客户）2．价值主张3．价值获得4．活动范围5．战略控制6．风险管理案例分享：业务设计案例第三部分：战略解码（2小时）战略解码概述1. 为什么要战略解码？2.战略解码介绍-why（目的）3.战略解码介绍-How（原则）4.战略解码介绍-How（方法）5.什么是BEM（战略解码工具）6.BEM战略解码六步法7.什么是CSF？第一步：明确战略方向及其运营意义1. 什么是战略方向2. 战略方向的运营意义3. 明确战略方向在战略KPI导出的位置4. 明确战略方向的工作过程案例分享第二步：导出CSF, 制定战略地图1. 如何识别CSF2. CSF识别工具3. 导出CSF, 制作战略地图案例分享第三步：确定年度业务关键措施与目标1. 确定措施和目标的流程2. 年度业务关键措施与目标的导出分享：本层级的年度业务关键措施及指标有哪些？第四步：年度关键措施及目标导出（CTQ-Y导出）1. CTQ即Critical-To-Quality，品质关键点2. 归纳法，CTQ-Y导出第五步：分解年度业务关键措施&目标1. 分解年度业务关键措施&目标的方法第六步 制定重点工作分享：制定出本部门的年度重点工作、根据分解结果，制定当年业务规划（BP）、根据BP, 制定年度组织绩效目标第四部分：目标到绩效管理（1小时）一、步骤一/确定KPI：如何设计组织KPI？1．公司级组织KPI确定2．产品线/部门KPI分解：层层分解落实，建立公司KPI指标体系二、步骤二/PBC签署：如何签署主管/员工PBC？1．从组织绩效KPI到个人绩效PBC（上下同欲，实现“一张皮”）2．个人绩效PBC拉通管理三、绩效目标制定理念：奋斗首先是被要求出来的，没有人是天生的奋斗者三大要求1、华为方法：岗位责任目标a) 基于不同岗位、不同员工的实际工作设置合适的绩效目标（量化是关键）b) 目标与子目标（不宜过多，抓重点，找核心抓手）c) 目标项与目标值d) 目标值的设置原则与方法案例：华为XX部XX岗位目标设定2、绩效目标制定沟通：3+1对齐a) 目标对齐：绩效目标理解一致b) 思路对齐：达成目标的方法过程一致c) 理念对齐：达成目标的积极态度理解一致d) 最终达成对绩效目标认识和理解上的对齐分享：绩效目标沟通
一、战略执行培训的背景
在全球经济一体化和科技迅猛发展的背景下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是中小型企业，往往在战略制定过程中遇到诸多困难，如战略定位不准、战略无法落地、各职能部门协同困难等。根据相关研究，企业的成功与否往往取决于其战略执行的有效性与灵活性。
例如，华为作为全球领先的科技公司，其成功背后离不开其卓越的战略执行能力。华为的战略执行培训体系，围绕着BLM（业务领先模型）展开，强调战略的制定、解码与执行的闭环管理，形成了系统的战略管理方法论，成为其他企业学习的典范。
二、战略执行培训的意义
- 提升战略意识：通过培训，使管理层深入理解企业战略的重要性，明确战略执行对企业成功的影响。
- 增强执行能力：系统化的培训能够帮助管理者掌握战略执行的工具与方法，提高其在实际操作中的能力。
- 促进组织协同：战略执行培训强调跨部门协作，提升各职能部门之间的沟通与协作能力，形成合力。
- 形成执行文化：长期的战略执行培训能够逐渐形成企业内部的执行文化，使每位员工都能理解并参与到战略执行中。
三、战略执行培训的核心内容
战略执行培训的核心内容主要包括战略制定、战略解码、战略执行及绩效管理等方面。以下将对这些内容进行详细阐述。
1. 战略制定
战略制定是战略执行的起点，通常包括以下几个步骤：
- 差距分析：通过对业绩差距和机会差距的分析，识别企业当前的不足和未来的机会。
- 市场洞察：运用PEST分析、SWOT分析等工具，深入了解市场环境、行业动态及竞争态势。
- 战略意图：明确企业的使命、愿景和战略目标，为战略的制定提供明确的方向。
- 创新焦点：通过波士顿矩阵等工具，确定企业的业务组合及创新方向。
- 业务设计：制定详细的业务设计方案，包括客户选择、价值主张、活动范围等，确保战略的可执行性。
2. 战略解码
战略解码是将战略意图转化为具体执行计划的过程，主要包括：
- 明确战略方向：确定战略的核心内容及其对运营的指导意义。
- 导出关键成功因素（CSF）：识别和制定实现战略目标所需的关键成功因素。
- 制定战略地图：将战略目标可视化，使其更易于理解与执行。
- 年度业务关键措施：确定年度的业务关键措施与目标，确保战略的实施。
3. 战略执行
战略执行是将战略计划落到实处的过程，涉及到各个职能部门的协同合作。有效的战略执行需要：
- KPI设计：根据战略目标设计相应的关键绩效指标（KPI），确保各部门的目标一致。
- PBC签署：通过PBC（绩效目标书）将组织绩效目标与个人绩效目标进行对齐，实现上下同欲。
- 绩效反馈：定期对战略执行情况进行评估与反馈，及时调整策略以确保目标的实现。
4. 绩效管理
绩效管理是战略执行的监控与评价过程，关键在于：
- 目标对齐：确保组织的战略目标与各部门及个人的绩效目标一致，形成“一张皮”。
- 定期评估：定期对战略执行的效果进行评估，识别问题并及时调整。
- 激励机制：通过合理的激励机制，提升员工的执行积极性，确保战略目标的顺利实现。
四、战略执行培训的最佳实践案例
在实际操作中，许多企业通过战略执行培训取得了显著成效。以下是几个成功的案例：
1. 华为的BLM模型
华为作为全球领先的科技企业，其战略执行培训体系在业界享有盛誉。华为通过BLM模型，将战略制定、解码与执行环环相扣，形成了完整的战略管理闭环。通过差距分析、市场洞察和业务设计等步骤，华为确保其战略的科学性与可行性。同时，华为注重绩效管理，通过KPI与PBC的有效结合，确保各部门在战略执行过程中的协同合作。
2. 宝马的战略转型
宝马在面对市场竞争的压力时，通过战略执行培训实现了成功的转型。宝马不仅关注产品创新，还注重内部管理的提升。在战略执行培训中，宝马强调团队协作与跨部门沟通，确保每个员工都能理解并参与到战略执行中。此外，宝马还建立了完善的绩效管理体系，通过定期评估与反馈，不断优化战略执行效果。
3. 阿里巴巴的组织文化
阿里巴巴在其快速发展的过程中，深知战略执行的重要性。通过战略执行培训，阿里巴巴强调组织文化的建设，使员工在战略执行过程中保持高度的认同感与责任感。阿里巴巴的战略执行培训不仅关注管理层的能力提升，还覆盖到基层员工，确保全员参与、共同努力。通过这种方式，阿里巴巴实现了战略目标的有效落地与组织的持续发展。
五、未来的战略执行培训趋势
随着市场环境的不断变化，战略执行培训也面临着新的挑战与机遇。未来，战略执行培训将呈现以下趋势：
- 个性化培训：根据企业的具体情况与需求，提供定制化的培训内容，提高培训的针对性与有效性。
- 数字化转型：利用大数据、人工智能等新技术，提高战略执行培训的效率与效果，实现实时反馈与动态调整。
- 跨行业学习：借鉴其他行业的成功经验与方法，丰富战略执行培训的内容与视角。
- 持续学习机制：建立长期的战略执行学习机制，鼓励企业内部的知识共享与交流，提高整体执行能力。
六、总结
战略执行培训作为提升企业管理能力的重要手段，正日益受到各类企业的重视。通过系统化的培训，企业可以有效提升战略执行能力，实现战略目标的顺利落地。未来，随着市场环境的变化，战略执行培训将不断演进，帮助企业应对复杂多变的竞争环境，确保其在市场中的领先地位。
在这一过程中，企业应结合自身实际，制定适合的战略执行培训方案，并通过实践不断优化与调整，以实现最佳的培训效果与企业价值的最大化。
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叶绍斌
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