商业演讲培训
商业演讲培训是指针对个人或团队在商业场合中进行有效演说和表达的能力提升课程。随着商业环境的快速变化和竞争加剧，拥有良好的演讲技巧成为了职场成功的重要因素之一。商业演讲培训不仅帮助参与者提升语言表达能力，还包括如何通过演讲影响他人、传递信息和推动业绩。
【课程背景】
随着各大电商平台、抖音、快手、小红书成为企业经营的另一个战场，线上和线下并进已经成为大部分企业的惯常操作，这样的经营方式也对企业员工的表达能力提出了更高的要求，线上主播和线下营销需要不同的表达策略和表达方法，而大部分企业员工都没有相关的能力储备。
设计师去给业主汇报方案的时候，说话没自信，表达不清晰，好方案得不到业主的认可；业务人员和客户讲解产品和服务的时候，功能一大堆，优势没体现，好产品打动不到客户；产品经理做新品路演的时候，PPT倒是不错，讲得平平淡淡，影响了公司的产品推广后续。
本课程从企业的现实需求出发，总结了多年的冠军演讲方法和职场经验，给公众表达提供了思路和方法，让演讲和表达能力可复制、可习得，帮助企业有效提升员工表达能力，助力企业高速发展。可以安排一天的课程（6小时），也可以是两天的训练营（12小时）。
【课程收益】
1.帮助学员分析自己表达存在的问题
2.运用3W模型，围绕听众利益准备表达内容
3.运用CDZ模型和开场、收尾方法，设计有吸引力的开场和结尾
4.运用高效结构优化表达内容
5.运用故事设计模型安排故事情节，提升故事演绎的现场效果
6.运用幽默工具设计笑点，提升表达的亲和力和穿透力
7.运用工具克服紧张，增加表达的鲜活度
8.运用“扮眼声体”模型强化表达综合效果，尝试个人表达风格
【课程特色】
1.经验凝结+科学方法。总结了多年的冠军演讲经验，提供多种商业演讲和职场表达实用工具及技巧。LPDA学习圈方法贯穿始终，注重学员的刻意练习和学以致用。
2.实战模型+精彩引导。课程专门研发了3W分析模型、17种表达结构、故事设计模型等非常实战的运用模型，便于学员在不同的场景下灵活使用。教练具有优秀的现场表达能力，对学员具有良好的示范和引导作用。
3.易接受性+可拓展性。一方面课程内容生动有趣，能够吸引不同基础的学员融入学习情境，另一方面讲清楚了表达的底层逻辑，从思维的层面让内容具有良好的可拓展性，激发学员的思考和成长。
【课程对象】企业各层级人员；市场营销人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
导课部分
1. 亚里士多德的说服三要素
Ø Ethos 个人信用
Ø Logos 逻辑
Ø Pathos 感情和同情心
2. 学习方法
Ø LPDA学习圈
Ø 费曼学习法
正课部分
一、为什么要学这门课？
【试试吧】讲一段自己的旅行经历
1. 你的表达有什么问题？
Ø 要点不清
Ø 条理不清
Ø 有趣值不高
Ø 营养度较低
Ø 细节太多，情节太少
2. 化小白为高手的降龙六掌
Ø 口语化
Ø 从听众出发
Ø 控制好语速
Ø 生动化
Ø 结构化
Ø 提供可视化信息
【练习】再来讲一段旅行经历试试
【观看视频】乔布斯在斯坦福大学的演讲
3.成为西塞罗一样的演讲者
二、从听众出发——以终为始。
1.3W模型的构成和运用
Ø 为什么作这个演讲（WHY）
l 是告知、说服、激励、娱乐、传播还是教育？
Ø 听众是谁？他们关心什么？想获得什么？（WHO）
l 讲给谁听？
l 什么是“维惠”？
l 外部因素
l 环境
Ø 我希望通过演讲让听众作什么（WHAT）
【练习】观看乔布斯2008年苹果发布会片段，尝试运用3W分析表进行分析
3. 头脑风暴法
Ø 头脑风暴的6个步骤
Ø 头脑风暴的原则
Ø 一个人也可以头脑风暴
4. 现榨演讲法
Ø 第一步 认可自己
Ø 第二步 说出来吧
Ø 第三步 即兴写稿
Ø 第四步 边演练 边修改
【练习】现场构思一篇5分钟以内的地摊宣传演讲，产品为课堂里任意一件物品
三、黄金60秒法则。
1. 自我介绍的CDZ模型
Ø 三种思维方式
Ø 自我介绍的CDZ模型
l 拆字联想
l 定位标签
l 转折故事
【练习】1分钟自我介绍实战演练
3. 七种经典的开场白
Ø 提问式
Ø 陈述式
Ø 回顾/前瞻式
Ø 小故事
Ø 引证式
Ø 格言金句式
Ø 类比式
4. 如何收尾
Ø 招式一 重复
Ø 招式二：积极召唤
Ø 招式三：送出礼物
【练习】用开场招式和结尾招式设计一个演讲的开场和结尾，演讲主题：公司内部的产品创意说明会
四、找到合适的结构。
1.什么是结构化思维？
2.结构的本质是什么？
3.好用的结构有哪些？
Ø 模块型
Ø 历时型
Ø 空间型
Ø PREP结构
【练一练】策划一个情景剧，内容如下：
假如你是大学里的一个班主任，快毕业了，想在周一下午2点和同学们开一个很重要的班会````````````
可以任意安排情节，其中最重要的是报告的时候运用前面学习的演讲结构中的任意一种，同等重要还有情节的设计和现场的表演
五、故事为王。
1.故事的三种设计模型
Ø 记录片算法
【案例】播放《舌尖上的中国》片段 卓玛的故事
l 纪录片算法=困境+转折
l 细化困境
l 细化情绪
【案例】《创业时代》郭鑫年首次介绍魔晶视频
l 控制困劲出现频率
Ø 电影算法
l 快速升华=反复冲突+目标偏离
l 主人公有一个目标
l 为了实现目标，经历了一系列冲突考验
l 最终实现了目标，这个目标一定要高于最初的目标
【案例】播放马斯克演讲视频片段
Ø 游戏算法
l 参与感的三个层次
l 选择层
l 协作曾
l 触动曾
【案例】播放香港电影院的公益广告视频
2.怎样特别生动的讲好故事
Ø 五步法讲好你的故事
Ø 用词
【案例】当你被鳄鱼咬住大腿，你会怎么办？
Ø 比喻
Ø 细节
Ø 生活化
Ø 表演
3. 我们需要培养故事思维
Ø 第一个关键词：收集者
Ø 第二个关键词：开放心态
Ø 第三个冠检测：多维视角
【练习】选择一个主题，围绕主题讲自己的故事，限定时间
【情境模拟】假设你是售楼小姐（先生），尝试运用故事五步法来介绍一个楼盘，实现房子的销售
六、用什么打动别人。
1.幽默的四种思维方式
Ø 误导思维
Ø 差势思维
Ø 攻击性思维
Ø 发现真相
2.幽默工具箱
Ø 自嘲
Ø 一语双关
Ø 一本正经的胡说八道
Ø 答非所问
Ø 重新定义
Ø 声东击西
Ø 先扬后抑或先抑后扬
3. 日常怎样训练幽默感
Ø 攒库存
Ø 多测试
Ø 活学活用
【练习】组织年度最佳华语段子大赛，每个小组初赛，优胜者代表小组出赛，最后是盛大的颁奖典礼
七、激活你的演讲。
【开场游戏】制造紧张感
写着学员编号的纸条放在一个罐子里，让学员任意抽出一个号码，被抽取的学员必须表演指定的节目
1.我们为什么会紧张
Ø 生理原因
Ø 心理原因
Ø 3F反应
2.克服紧张，我们也是有模型可以用的
Ø 克紧模型：ACE模型
Ø 解除人的不确定因素
Ø 接纳自己的不完美
Ø 解除内容的不确定性
3.让你的表达更加鲜活
Ø 用好生活鲜活效应
Ø 直接指称
Ø 间接指称
Ø 提问
Ø 时事化
Ø 当地化
Ø 引用最新资料
Ø 量身定制开场PPT
Ø 打造一个高鲜活指数的演讲
【案例】一次产品推荐会我迟到了，但是推荐会最后很成功
八、你就是舞台上闪亮的明星
【案例】为什么迪士尼乐园的门口永远热热闹闹
1.创造完美体验的“扮眼声体”模型
Ø 扮相合适
Ø 开放的身体语言
Ø 眼神聚焦
Ø 声音出彩
【案例】梁植《约定》片段
l 声音怎么练
【练习】尝试一个故事片段，文字在PPT上，我们一起来说故事
【练习】观看蒋佳琦《 脱单启示录》演讲视频，然后进行讨论和分享
2. 找到自己的表达风格
Ø 扬长避短
Ø 传达清晰的价值观
Ø 保持真诚
结课部分
【学习活动】策划一个明星粉丝见面会，小组成员分工负责明星、主持、脑残粉、理智粉。活动形式突出创意，明星可以演讲、可以脱口秀```````````````
一、课程背景
在当今社会，随着电商平台和社交媒体的迅速崛起，企业的经营环境也发生了巨大的变化。线上与线下的结合使得员工必须具备更高的表达能力，以便在不同的场合中有效地传达信息。例如，设计师在向客户汇报方案时，需要清晰自信地表达自己的设计思路，以赢得客户的认可；业务人员在与客户沟通时，必须能够简洁明了地传达产品的优势，从而打动客户；而产品经理在新品发布会上，则需要通过精彩的演讲来吸引投资者和消费者的注意力。由于大部分员工缺乏系统的演讲训练，这就导致了许多优秀的想法和产品未能有效传播。
因此，商业演讲培训应运而生，旨在总结多年的演讲经验，将其转化为可复制、可习得的表达技巧，以帮助企业提升整体人员的表达能力，促进企业的高速发展。
二、课程收益
参与商业演讲培训后，学员将能够获得以下收益：
- 分析自身表达中的问题，明确改进方向。
- 掌握3W模型，围绕听众的利益准备表达内容。
- 运用CDZ模型设计吸引人的开场和结尾，提升演讲效果。
- 优化表达内容的结构，提升逻辑性和条理性。
- 通过故事设计模型提升故事的吸引力和情感共鸣。
- 使用幽默工具设计笑点，增强表达的亲和力。
- 运用多种工具克服紧张，提高表达的生动性。
- 尝试个人表达风格，提升综合表达效果。
三、课程特色
商业演讲培训的课程设计具有以下几大特色：
- 经验凝结与科学方法的结合，通过总结多年的演讲经验，提供实用的工具和技巧，让学员在学习中获得实践经验。
- 实战模型与精彩引导，课程中研发了多种实战模型，便于学员在不同场合灵活运用，教练也将提供良好的示范和引导。
- 易接受性与可拓展性，课程内容生动有趣，能够吸引不同基础的学员，同时从底层逻辑上讲清表达的原理，激发学员的思考和成长。
四、课程对象
商业演讲培训的对象主要是企业的各层级人员，尤其是市场营销人员。通过参加培训，他们能够在工作中更自信地进行公共演讲，进而提高工作效率和业绩。
五、课程大纲
课程通常分为导课部分和正课部分，具体内容如下：
导课部分
- 亚里士多德的说服三要素（Ethos、Logos、Pathos）
- 学习方法（LPDA学习圈、费曼学习法）
正课部分
正课内容包括多个模块，如下所示：
1. 为什么要学这门课？
- 分析自身表达的问题，如要点不清、条理不清等。
- 学习如何将小白转变为高手的技巧，包括口语化、结构化等。
2. 从听众出发——以终为始
- 掌握3W模型，明确演讲目的和听众需求。
- 通过头脑风暴法激发创意，灵活运用演讲内容。
3. 黄金60秒法则
- 自我介绍的CDZ模型，设计开场白和收尾。
- 学习经典开场白的类型及其运用。
4. 找到合适的结构
- 理解结构化思维的重要性，掌握多种表达结构。
- 策划情景剧，运用所学结构和情节设计进行实践演练。
5. 故事为王
- 学习故事的设计模型，理解故事在演讲中的重要性。
- 通过具体案例分析，掌握生动讲述故事的技巧。
6. 用什么打动别人
- 探索幽默的四种思维方式，运用幽默工具增强表达效果。
- 通过比赛形式训练幽默感，提高表达的趣味性。
7. 激活你的演讲
- 了解紧张的原因，掌握克服紧张的模型和方法。
- 运用生活鲜活效应提升演讲的生动性。
8. 你就是舞台上闪亮的明星
- 通过案例分析创造完美的演讲体验，提升个人表达风格。
- 在小组活动中进行角色分配，增强团队协作能力。
六、课程实施效果
商业演讲培训的实施效果显著。经过培训，学员不仅能够识别和改进自身表达中的问题，还能够灵活运用所学的工具和技巧，提升自身的演讲能力。在实际工作中，学员能够更自信地进行汇报、演讲和沟通，增强与客户或同事之间的互动，推动业务发展。
通过不断的实践与反馈，学员可以逐步形成自己的演讲风格，提升在公众场合的表现力，最终实现个人职业发展与企业业绩的双向提升。
七、案例分析
在商业演讲培训中，使用真实案例分析可以大幅提高学员的理解与应用能力。例如，乔布斯在斯坦福大学的演讲被广泛引用作为优秀演讲的典范。他通过个人故事和情感共鸣，成功吸引了听众的注意力，并有效传达了自己的理念。学员可以通过观看视频、分析演讲结构、总结成功要素等方式，深入领会演讲的艺术与技巧。
另一个经典案例是马斯克在公开场合的演讲，他通过幽默和故事讲述的方式，成功传递了对未来科技的愿景和信念。通过对这类案例的分析，学员能够更好地理解如何在演讲中运用情感、逻辑和个人魅力，达到最佳的表达效果。
八、总结与展望
商业演讲培训不仅是提高个人表达能力的工具，更是推动企业发展的重要手段。在未来，随着商业环境的不断变化，演讲与表达的重要性将愈加凸显。企业应当重视员工的演讲培训，通过系统化的课程提升整体表达能力，为企业的可持续发展提供有力支持。
通过不断的学习与实践，学员将能够在各种商业场合中游刃有余地表达自己，影响他人，推动决策，最终实现个人与团队的共同成功。
九、相关研究与文献
关于商业演讲培训的研究与文献相对丰富，涉及心理学、传播学、管理学等多个领域。许多学者和专业机构对演讲技巧的有效性进行了深入研究，提出了多种模型和方法，帮助提升演讲的说服力和影响力。
例如，心理学家研究了听众心理，发现情感共鸣在演讲中扮演着关键角色。研究表明，演讲者的情感表达能够显著影响听众的反应。因此，商业演讲培训中强调情感表达和故事讲述的部分，正是基于这一理论基础。
此外，传播学研究者则关注信息的结构化，强调逻辑性和条理性在演讲中的重要性。通过对这些理论的理解与应用，学员能够更有效地组织演讲内容，提升整体表达效果。
在未来的研究中，结合现代科技手段（如虚拟现实、人工智能等）进行演讲培训，将是一个值得关注的方向。这不仅可以提升培训的趣味性和互动性，还能更好地模拟真实的演讲环境，帮助学员快速适应各种场合的要求。
十、培训机构与市场需求
目前，市场上有众多专业机构提供商业演讲培训课程，这些机构通常结合实际需求和最新研究成果，设计出针对性的培训方案。企业在选择培训机构时，应关注其培训内容的科学性、实用性及教练的专业背景。
随着市场对优秀演讲人才的需求不断增加，商业演讲培训的市场前景依然广阔。未来，更多企业将意识到演讲能力对业务发展的重要性，愿意投入资源进行系统化的培训，以培养出更多具备优秀表达能力的人才。
综上所述，商业演讲培训不仅是个人职业发展的助推器，也是企业成功的重要保障。通过科学的培训方法和丰富的实践经验，学员能够在演讲中游刃有余，提升自我价值和企业竞争力。
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