价值获取培训

价值获取培训

价值获取培训是指通过系统化的教育和实践活动，帮助个人和组织掌握在数字经济时代中如何有效获取和创造价值的技能与知识。这类培训通常涵盖商业模式的分析与设计、客户价值的获取和优化、数据驱动的决策制定等内容，旨在提升参与者在复杂商业环境中的竞争力和适应能力。随着全球经济的数字化转型，价值获取培训已成为各类企业和组织提升核心竞争力的重要手段。

黄洁：数字时代下的商业模式升级与重构

【课程背景】随着云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的飞速发展，数字化转型已成为企业生存和发展的必由之路。企业必须重新思考和设计自己的商业模式，以适应数字化时代的需求。传统的商业模式正受到新兴企业的挑战。这些企业利用数字技术，创造出全新的价值主张和收入来源，迫使传统企业必须进行商业模式的升级与重构。在这个充满挑战和机遇的数字时代，让我们一起探索商业模式的无限可能，成为数字化转型的先行者和领导者！【课程收益】深入理解数字时代商业模式的演变趋势掌握商业模式升级与重构的策略和工具培养创新思维和实践能力，以应对数字化时代的挑战剖析成功企业的商业模式转型案例，萃取经验方法归纳总结商业模式升级重构的洞见，拓宽学员的视野获得实用的工具和框架，能在工作中学以致用【课程特色】讲师讲授+案例分析+现场讨论＋模型分析+工具使用+行动学习【课程对象】企业负责人、股东、总经理、中高层管理者以及核心骨干【课程时间】1天（6小时）【课程大纲】一、商业模式的本质问题探究1、什么是商业模式理解商业模式的基本内涵——创造价值，传递价值，实现价值从商业画布的角度理解商业模式数字经济时代商业模式有哪些变革？互动探讨：商业模式和赚钱模式有什么区别？2、具象地认识商业模式商业画布的九个模块：客户细分，价值主张，渠道通路，客户关系，收入来源，核心资源，关键活动，重要伙伴，成本结构数字时代的商业模式发生了哪些变革？案例解析：来自传统产业的酣客老王为什么获得了数字时代的成功？二、数字时代的价值创造、传递、获取方式的转变1、价值创造方式的改变从智能网联汽车vs传统汽车来看新物种的诞生FSD缘何成为收入的主力？第二产业正在不断地向第三产业融合，这是趋势还是个例？案例解析：LF为什么会失败？2、价值传递方式的改变流量成本高企，是所有企业的痛从流量变现到信息流经历了那些代际？价值传递的方式也讲究“四化”典型案例：无人酒店——数智化的价值传递新体验3、价值获取方式的改变挖掘客户信息，优化价值获取算法为何比你更了解“你”数据驱动的价值塑造和价值创新典型案例：亚马逊的数据飞轮三、数字时代的新商业模式解析1、基于长尾经济的商业模式数字化必然产生长尾经济？长尾经济下的C2B模式2、基于社群+电商的商业模式社群：一切关系皆渠道商业：一切环节皆体验3、基于平台的商业模式要么创造平台，要么加入平台做产品还是做平台如何构建基于平台的生态圈4、基于免费的商业模式为什么可以免费？免费的同时也可能是最贵的免费的背后一定有产品矩阵5、基于开源的商业模式把封闭系统变为开放系统什么是开源软件？基于Llama3.1的开源大模型为什么会有未来开源与闭源的路线之争典型案例：软件管家如何从0做到3000万用户？          从linux到安卓再到Lluma3，看开源模式的发展四、商业模式分析与设计要务什么样的商业计划最吸引投资人？商业模式的重要组成部分：商业模式不仅仅是盈利模式技术、经营、合作模式的策划融资成功的重要因素解析一份优秀的商业计划应该包含的基本六大版块工具模型：商业画布+商业计划书随堂作业：商业计划的撰写五、技术资本化对商业模式的升级与重构产品运营和资本运作相结合是必然选择企业的高估值是从哪里来的？技术资本化的具体实现企业为什么要上市？必须重视的无形资产案例解析：高科技小公司如何变成世界级大企业——大疆无人机分组研讨：什么是企业的核心竞争力？如何才能让企业具备核心竞争力思考与总结：如何做到数字化转型的关键突破？

黄洁 培训咨询

一、价值获取培训的背景与意义

在当今数字经济时代，商业环境的快速变化要求企业不断调整和优化其商业模式。传统的价值获取方式已经无法满足现代消费者的需求，企业需要通过创新的方式来获取客户价值。价值获取培训的意义在于帮助企业识别和利用新的商业机会，从而提升其市场竞争力。

价值获取培训的背景包括：

• 数字化转型的加速：云计算、大数据、人工智能等技术的发展，使得企业在业务运营、客户管理、市场营销等方面发生了根本性的变革。
• 市场竞争的加剧：新兴企业的崛起和市场的全球化使得传统企业面临更大的竞争压力，必须重新思考价值获取方式。
• 客户需求的变化：消费者的需求更加多元化，强调个性化和即时性，企业需要新方法来获取和满足这些需求。

二、价值获取培训的核心内容

价值获取培训通常包括以下几个核心内容：

1. 商业模式的理解与分析

商业模式是企业创造、传递和获取价值的方式。培训中通常会帮助学员理解商业模式的基本构成，包括客户细分、价值主张、收入来源等。通过案例分析，学员可以更直观地了解不同商业模式的实际应用及其成功与失败的原因。

2. 价值创造与传递的方式

在数字时代，价值创造和传递的方式发生了显著变化。培训内容将涵盖如何利用数据分析来识别客户需求、优化价值链条以及提升客户体验。通过实际案例，学员可以学习到如何在数字化环境中有效地创造和传递价值。

3. 数据驱动的决策与价值获取

数据已成为现代企业的重要资产，如何利用数据驱动决策是价值获取培训的一个重要部分。学员将学习如何通过数据分析了解市场趋势、客户行为，以及如何优化价值获取的策略。

4. 案例研究与实践

通过对成功企业的商业模式转型案例进行深入剖析，学员能够提炼出成功的经验和方法。此外，实践环节将帮助学员巩固所学，应用所学知识解决实际问题。

三、价值获取培训的实施方法

价值获取培训的实施通常采用多种方法，帮助学员更好地理解和掌握相关知识与技能：

• 讲师讲授：由行业专家进行系统的知识传授，确保学员掌握基础理论。
• 案例分析：通过分析成功与失败的案例，帮助学员理解理论在实际中的应用。
• 互动讨论：鼓励学员参与讨论，分享经验和观点，从集体智慧中获取灵感。
• 工具使用：教授学员使用相关的工具和模型，如商业画布、数据分析工具等，以便在实际工作中运用。
• 行动学习：通过实践项目，学员可以在真实环境中应用所学知识，提升实际操作能力。

四、价值获取培训的目标受众

价值获取培训的目标受众主要包括：

• 企业负责人和股东：希望通过培训优化企业的商业模式和价值获取策略。
• 中高层管理者：需要提升团队的业务能力和市场竞争力。
• 业务骨干和核心团队成员：想要加深对数字经济时代商业运作的理解，提高自身的职业技能。

五、价值获取培训与商业模式升级的关系

在数字经济背景下，企业的商业模式需要不断升级和重构，以适应市场的变化。价值获取培训为企业提供了必要的工具和策略，帮助他们在商业模式的转型中取得成功。通过培训，企业能够更好地识别市场机会、优化资源配置，进而实现可持续发展。

六、实际案例分析

以亚马逊为例，该公司通过数据驱动的商业模式成功获取了大量客户价值。其利用数据分析了解客户需求，从而优化产品推荐和库存管理。这种基于数据的价值获取方式，使得亚马逊在竞争激烈的市场中脱颖而出。

另一个案例是无人酒店的兴起。通过数字化技术，无人酒店不仅提升了客户的入住体验，还通过降低人工成本实现了商业模式的创新。这类案例在价值获取培训中常被引用，帮助学员理解数字化转型的实际应用。

七、结论与未来展望

价值获取培训在数字经济时代的重要性愈加突出。随着技术的不断进步和市场环境的变化，企业必须持续进行商业模式的升级与重构。培训作为一种有效的学习方式，将帮助企业和个人在快速变化的商业环境中保持竞争力。

未来，随着人工智能、区块链等新兴技术的发展，价值获取的方式和策略也将不断演变。企业需要不断进行学习和适应，以便抓住新的商业机会，实现可持续发展。

参考文献与进一步阅读

在价值获取培训领域，有许多相关的专业文献和研究资料可供深入学习和参考。以下是一些推荐的阅读材料：

• 《商业模式新生代》：介绍了商业模式画布的概念和应用，适合希望深入理解商业模式的读者。
• 《数据驱动的决策》：探讨了如何利用数据分析进行有效决策，提升企业竞争力。
• 《数字化转型与商业模式创新》：深入分析了数字化转型对商业模式的影响，适合企业管理者和决策者阅读。

通过系统的学习和实践，参与价值获取培训的个人和企业能够更好地适应数字经济时代的挑战，实现长期发展与成功。