合作推广计划培训

合作推广计划培训

合作推广计划培训是现代市场营销中一种重要的策略性培训，旨在通过合作关系来实现资源的共享与利益的最大化。随着数字经济的迅猛发展，合作推广成为各类企业、商家与品牌提升市场竞争力的重要途径。本篇百科将深入探讨合作推广计划培训的内涵、背景、实施方法、实际案例以及其在主流领域和专业文献中的应用，旨在为读者提供全面而深入的了解。

陆鑫：引流、成交与锁定

【课程背景】在线上经济蓬勃发展的今天，实体门店生意被线上媒体挤占了大量的市场空间，无数实体门店的老板擅长门店面销却不擅长利用新媒体获客，造成门店客流短缺，形成了缺客——低成交量——低忠诚顾客——低收入——低利润——低营销——低营销成本投入——缺客的恶性循环。想要打破这种恶性循环，需要老板深度思考自己的客户外拓可以通过哪些渠道去实现，这些渠道中，哪些是成本最优、效率最好、产出最高的，哪些是最贴近自身行业顾客属性的获客渠道，并付诸实践实现从0到1的突破。如何从原本坐在门店等客上门的“坐商”向主动出击渠道获客的“行商”蜕变成为激烈的市场竞争中想要获胜的一方的必备技能。本课程组织了简单可行、成本可控的外拓方法，手把手的教授学员如何获得渠道流量，如何转化渠道流量，如何锁定顾客忠诚，从而让门店生意盘活，利润攀升。【课程收益】了解客户外拓的基本规则；了解以客户生命周期为基础的客户管理技巧；掌握客户外拓的渠道筛选方法；掌握6种客户外拓的流程、方法论及关键技巧；掌握基于FABE的产品话术、直播脚本编写技能；掌握客户外拓渠道评估及复盘。【课程特色】脱离纸面不用笔记；全身心投入与讲师互动；讲述方式风趣幽默；随堂互动产出落地工具。【课程对象】门店销售相关人员、门店管理相关人员、店老板【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】第一讲：为什么我们要从“等客来”变成“走出去”？VUCA时代的特殊需求易变——紧跟时代做出转变不确定——应对风险采取主动措施的能力复杂——识别关键因素的能力模糊——识别核心需求的能力从增量竞争到存量竞争再到流量竞争阶段一：跑马圈地——“有货不愁卖”阶段二：从增量到存量——CRM的崛起阶段三：从存量到流量——公域获客与私域存留三、客户外拓的重要性增加销售机会拓展客户群体了解客户需求建立品牌形象应对市场竞争阶段性回顾与总结第二讲：什么才是真正的以客户为本？一、清晰的产品用户画像年龄与性别分布（不同年龄段不同卖点）职业与收入水平（不同职业、收入水平的不同需求）消费习惯与偏好（不同习惯下的消费渠道选择）需求与动机（隐藏在顾客表述后的真正需求）案例：两到三个行业的不同用户画像导致不同的销售手段二、完整的顾客生命周期客户全生命周期图每个生命周期阶段顾客的关注重点在顾客进入衰退期时重新促发顾客的是什么二十一天顾客养成计划（遗忘曲线）科学的客户分级维度以消费金额、频率、忠诚度为维度分类（例：CBVD）客户服务需求及消费阶段为维度分类（例：铺垫、意向、N次跟进、销售、沉默、无效）客户服务需求及消费阶段中的ABCD四类客户真正的客户高度满意客户满意是有成本的客户满意与服务触点计划内部客户与外部客户案例：华为大国工匠精神与海底捞服务至上精神阶段性回顾与总结第三讲：如何利用六大渠道做好客户外拓？一、社交媒体（重点渠道，以抖音直播获客为例）直播与短视频分析（流量1.0时代到2.0时代）直播一点都不难（一套脚本反复播的低成本无脑获客方法，10-15分钟一个循环）直播前准备全流程（设备、起号、认证、养号、账号要求、平台选择）直播的执行全流程（脚本、反侦察、群设置、惊喜策划、时间安排）小组协作：生成直播脚本并匹配直播流程二、电话营销心理准备（重要的核心环节）确定目标客户准备销售工具（FABE为重点内容）拨打电话开场白和自我介绍探索需求产品介绍和推荐处理异议达成销售协议后续跟进和服务三、电子邮件营销（短信营销）电子邮件营销的优势和劣势电子邮件营销的主要内容电子邮件营销的客群和目标四、线下活动推广线下活动推广准备期方案线下活动推广预热期方案线下活动推广引爆期方案线下活动推广长尾期方案（此部分一般活动都会忽略，作为重点）五、口碑营销提供优质的产品与服务借助社交媒体平台开展话题营销活动KOL代言口碑营销激励措施六、合作推广（重点渠道）确定合作推广商家确定合作推广目标了解资源和需求制定合作计划签署合作协议实施合作推广监测评估合作效果及时反馈小组协作：生成异业合作流程（从目标筛选直到落地实施）阶段性回顾与总结第四讲：复盘总结，让能力螺旋提升一、复盘总结：推动持续改善复盘总结六要素工具：《复盘表》方法论复盘——提炼方法，解放前额叶运动案例：开车的三种情境图解：大脑学习的过程模型价值观复盘——优选决策，像导弹一样逼近目标图解：导弹运行反馈电路模型工具：联想集团——复盘四步框架练习：母子冲突的复盘二、复盘重点内容质量效率成本三、阶段总结与回顾结尾：全课总结与回顾课堂表现体验分享团队嘉奖情绪升华课后追踪：月内完成全品类产品FABE话术表持续规范完善Q&A百问百答每日早会晚会内容跟进预销售分析搜集建立优秀营销案例库

陆鑫 培训咨询

一、合作推广计划培训的概述

合作推广计划培训是指为提升企业或个人在市场中推广产品或服务的能力，通过系统的培训来掌握合作推广的基本理论、方法和技巧。该培训通常包括合作伙伴的选择、资源的整合、目标的设定、推广活动的实施及效果的评估等内容。通过这些培训，学员能够更好地理解市场需求、制定有效的推广策略，进而提高销售业绩。

二、合作推广的背景与发展

随着市场竞争的加剧，单靠自身的力量很难在复杂的商业环境中立足。特别是在VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，企业需要灵活应对市场变化，合作推广应运而生。通过与其他品牌、商家或媒体的合作，企业能够快速获取市场资源，扩大品牌影响力。

合作推广的形式多种多样，包括但不限于跨品牌合作、渠道合作、内容营销合作等。例如，两个互补的品牌可以通过联合营销活动来吸引彼此的客户群体，实现双赢的效果。在这种背景下，合作推广计划培训的需求逐渐增加，成为营销人员提升能力的重要途径。

三、合作推广的基本概念

• 合作推广的定义：合作推广是指不同企业或品牌之间基于共同利益，通过协作方式进行市场推广活动，以实现资源共享、优势互补的目的。
• 合作推广的目标：主要包括扩大市场份额、提高品牌知名度、降低营销成本、快速获取客户等。
• 合作推广的形式：可以是联合促销、联合广告、内容合作、活动赞助等多种形式。

四、合作推广培训的实施内容

合作推广培训的内容丰富多样，通常包括以下几个方面：

1. 合作伙伴的选择与评估

选择合适的合作伙伴是合作推广成功的关键。培训中会教授如何评估潜在合作伙伴的市场位置、目标客户群、品牌形象及资源能力等。通过建立合作伙伴数据库，企业可以更有效地进行资源整合。

2. 合作推广目标的制定

明确的目标是成功合作推广的基础。培训将指导学员如何根据市场需求和自身情况设定SMART（具体、可衡量、可实现、相关、时限）目标，以确保推广活动的针对性和有效性。

3. 合作推广计划的制定与实施

合作推广计划应包括活动的时间安排、预算分配、资源整合方案等。培训中会强调各项工作的分工与协调，确保各方能够高效协作，达成共同目标。

4. 效果评估与复盘

通过对合作推广活动的效果进行评估，企业可以了解活动的成功与否，从而为后续的推广活动提供参考。培训中的复盘环节将帮助学员总结经验教训，持续优化推广策略。

五、合作推广的实际案例分析

通过具体案例分析，可以更直观地了解合作推广的实际应用。例如，某知名电子产品品牌与一家线上课程平台合作，通过联合推出优惠套餐吸引用户购买。通过这种方式，双方不仅扩大了客户群体，还提升了品牌形象。

另一个案例是某饮品品牌与健身房的合作，推出健康饮品的试饮活动。通过在健身房内进行推广，不仅让消费者体验了新产品，还有效提升了品牌的市场认知度。

六、合作推广计划培训在主流领域的应用

合作推广计划培训的应用范围非常广泛，涉及多个领域，如零售、电子商务、教育、医疗等。在零售行业，许多品牌通过与电商平台的合作，迅速提升了线上销售额。在教育领域，教育机构通过与知名品牌的合作，开展联合宣传活动，吸引更多的学生报名。

在医疗行业，医院与健康管理公司合作进行健康讲座和体检活动，通过联合推广提升了品牌的公信力和客户粘性。这些成功的案例充分表明了合作推广计划培训的重要性和实用性。

七、合作推广的专业文献与理论支持

在学术界，合作推广的研究逐渐增多，相关理论不断发展。许多营销学者提出了诸如“资源基础理论”、“关系营销理论”等，为合作推广提供了理论支撑。这些理论强调了资源共享与关系建立的重要性，认为通过合作可以提高企业的竞争优势。

此外，许多专业期刊发表了关于合作推广的实证研究，探讨了不同合作模式的效果及其对企业绩效的影响。这些文献为合作推广的实践提供了宝贵的理论指导。

八、总结与展望

合作推广计划培训在当今商业环境中扮演着越来越重要的角色。随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要不断更新其市场策略，通过有效的合作推广来提升竞争力。

未来，随着技术的进步和市场环境的变化，合作推广的形式和内容将更加丰富。企业应积极适应这些变化，通过持续的培训与学习，不断提升自身的市场推广能力，以应对日益激烈的市场竞争。

通过深入的合作推广计划培训，企业不仅能够实现资源的有效配置和整合，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。