营销技能提升培训

2025-03-15 03:03:34
3 阅读
营销技能提升培训

营销技能提升培训

营销技能提升培训是指通过系统的教育和培训,帮助营销人员提高其在市场营销领域的综合能力和专业技能。这类培训通常涵盖市场分析、消费者行为、品牌管理、数字营销等多个方面,旨在帮助企业适应快速变化的市场环境,提高其市场竞争力。

【课程背景】随着我国市场经济的不断完善和发展,新媒体营销快速崛起,市场竞争变得越来越激烈,企业的生存空间愈发狭小。尤其是数字技术和信息技术的不断进步,海量的商品涌向消费者,酒香也怕巷子深的现象层出不穷。如何让消费者在诸多的产品中发现、喜欢并购买你的产品?企业不但要做营销,还要做好营销。如何才能做好营销?在我们传统的认知中,销售人员学好营销的理论知识、掌握一定的营销技能和方法就可以做好营销。毋庸讳言,这些理论和技能会对企业的市场营销起到促进作用,然而在信息爆炸的互联网时代,仅仅这些是远远不够的。我们不得不进行更加深入的思考和研究。真正让企业在市场竞争中立于不败之地的营销密码是什么?营销创新和升级怎么实现?营销人员怎么才能实现企业营销的破局?顶端营销高手如何炼成?这些问题无一不困扰着企业的决策者。在培养营销管理者和营销人员各种营销知识和技能的前提下,思维能力的提升和思维方式的优化才是真正实现企业营销破局的核心因素。只有思维方式提升了,员工才能产生内驱力,营销才能做好,企业才能做大。本课程将从营销人员的素质、技能和思维等方面进行综合性概括和针对性梳理,提升营销人员乃至企业的营销创新能力,进而助力企业盈利能力和长远发展。【课程收益】帮助营销人员学会自我剖析,了解自己的竞争优势;了解互联网时代的营销特征以及市场营销的核心逻辑;学会如何深入发现、挖掘、满足消费者需求,促进产品销售;强化整体营销思维格局,提升营销人员的认知能力;掌握市场营销中的沟通技巧,提高营销博弈的成功率;学习多种不同的营销思维模式,提升营销能力及营销创新能力;【课程特色】通俗易懂而又直击心灵,课堂感受好听之有用,用之有效,实用性高紧扣现实而又颠覆传统认知,触动人心,引发共鸣,现实意义大引发学员主动思考,洞察事物本质,启发性强覆盖范围大、创新点多,适合不同行业,普适性广【课程对象】适合营销的中层管理者、销售骨干、市场策划人员、市场推广人员、经销商等。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】一、引题1、营销人该如何思考?案例:北海道的面馆到底发生了什么?2、为商人正名、为商业立德商人和商业(视频案例)生意到底是什么?正确认识营销,树立正确的营销观二、营销思维到底是什么?1、个人竞争力分析个人竞争力模型(BEST)决定个人上限和下限的因素2、思维的本质思维到底什么?营销人员学习思维有什么用?举例:狄德罗陷阱3、营销思维营销思维如何建立营销思维能带来什么4、一个万能的思维模型黄金屋法则(why、how、what)5、营销高手VS销售高手营销VS销售你应该成为营销高手而不是销售高手6、营销的三个层次产品品牌文化三、想成为高手必须拥那些素质和能力?1、三种境界手中有剑、心中却无剑手中有剑、心中有剑手中无剑、心中也无剑2、四种态度乐观大度包容客观3、五项特质意志合作意识诚信自信自驱力4、六种能力专业能力沟通、协调能力应变能力学习能力创新能力思维能力5、七个习惯守时的习惯记忆的习惯尊重的习惯善于观察的习惯事前规划的习惯事后总结的习惯思考的习惯四、想成为高手必须知道哪些营销逻辑?1、产品与营销研发人员、生产人员、营销人员之间发生冲突的底层逻辑及应对命运共同体(大营销的概念)2、需求是营销的源头消费者需求(显性需求与隐性需求)发现需求(平庸的营销人员)引导需求(优秀的营销人员)创造需求(卓越的营销人员 案例:华尔街之狼)3、消费者购买行为的底层逻辑影响消费者购买的因素消费者购买行为分析(AIDA模型)4、营销就是寻求共鸣产品与消费者的共鸣品牌与消费者的共鸣营销人员与消费者的共鸣5、为什么要选择你(如何读懂消费者的心:消费者购买心理分析)消费者分类及各类消费者的消费特点价值与增值6、营销中的骗局锚定效应借势换旗7、营销如何借势借竞品借热点借品牌借用户借时势五、想成为高手必须学习哪些营销技巧?1、营销中的沟通技巧针对性准备(准备什么?怎么准备?)过程控制及沟通技巧(价格如何谈?客户的挑衅性语言怎么回答?)事后总结(错过了什么?损失了什么?收获了什么?)商务沟通中的行为准则(保持微笑、善于倾听、表达简明、情绪稳定等)2、促销的心理学解读促销的本质促销的主要方式得失效应(公交车)各种促销方式的优缺点及如何选择3、口碑营销口碑传播的价值建立口碑四步法:购买、增值、惊喜、传播4、自媒体营销平台选择软文写作如何获客如何转化服务5、事件营销事件营销的意义事件营销必须满足的条件如何进行事件营销6、直播营销自播(优缺点、如何提高自播的收益率)大咖带货(优缺点、大咖的选择原则)六、想成为营销高手必须具备哪些思维方式?1、故事思维海尔的大锤到底砸出了什么?用情感建立产品、品牌与消费者链接的桥梁2、用户思维,建立良好口碑的关键所在(服务思维)为用户着想和我是用户有什么区别服务思维贯彻营销的始终精益思维才能获得更好的用户感受(toto马桶)3、流量思维,打开营销大门的金钥匙流量是营销永远的王道地面流量线上流量4、热点思维,永恒的流量密码何为热点?热点有什么用?如何关联热点?如何制造热点?(流行的法则)5、博弈思维(多赢、竞合)营销的终极目标是什么?(多赢)营销的过程就是博弈的过程博弈的分类(零和)与消费者的博弈与竞争对手的博弈与竞争产品的博弈6、强制关联思维,营销创新的润滑剂我曾经的面试经历:如何让事物建立链接永远要有一双善于观察的眼睛关联与营销创新7、痛点思维,精准营销的突破点阿克琉斯之踵痛点的分类产品痛点服务痛点客户痛点如何寻找痛点观察-试探-周围信息综合珍视会抱怨的消费者抱怨的分类与甄别抱怨展示产品和服务痛点痛点与创新8、爆点思维,打造爆品的逻辑法则爆品对企业的影响爆品产生的逻辑爆点事件的特点9、创新思维,营销中出奇更容易致胜、创新方能基业长青创新的驱动力创新的表现形式10、系统思维,利用蛛网模型进行营销问题的解决蛛网的特点蛛网模型蛛网思维的本质如何用蛛网模型解决实际的营销问题11、反刍思维,营销人员必备的思维技巧反刍的潜在意义美国耶鲁大学心理学教授苏姗·诺伦·霍克西玛的“反刍思维“VS我的”反刍思维“反刍思维在工作中的实际运用:TRSP模型12、危机思维营销中常见的危机危机的不同发展阶段及其特点危机应对六步法如何进行危机沟通以达到化危为机的效果七、案例研讨
huangdaozhou 黄道洲 培训咨询

一、课程背景

随着全球经济的不断发展和市场竞争的加剧,企业面临的挑战日益增多。新媒体的兴起、消费者需求的多样化、数字技术的迅猛发展,使得传统的营销手段已经无法满足现代消费者的需求。在这样的背景下,企业亟需通过提升营销人员的技能和知识,来实现更有效的市场渗透和品牌建设。

如今,消费者在购买决策中不仅关注产品的功能和价格,更加注重品牌的文化价值和用户体验。这要求企业的营销人员具备更高的创新能力和市场敏感度。因此,营销技能提升培训成为了企业发展的重要组成部分,帮助营销人员掌握新兴的营销技巧和策略。

二、课程收益

通过参加营销技能提升培训,营销人员可以获得以下几个方面的收益:

  • 自我剖析:帮助营销人员深入了解自身的优势与不足,从而制定相应的提升计划。
  • 市场营销核心逻辑:学习互联网时代的营销特征,掌握市场营销的核心逻辑,提升整体营销思维能力。
  • 消费者需求的挖掘:学会如何深入发现和挖掘消费者需求,提升产品销售的能力。
  • 沟通技巧:强化市场营销中的沟通技巧,提高与消费者和合作伙伴之间的沟通效果。
  • 多种营销思维模式:学习不同的营销思维模式,提升创新能力。

三、课程特色

营销技能提升培训具有以下特色:

  • 通俗易懂:课程内容深入浅出,易于理解,帮助学员迅速掌握关键知识。
  • 实用性高:课程内容紧扣市场实际,注重实战技巧的传授,帮助学员将理论应用于实践。
  • 创新点多:课程覆盖多个行业,适合不同背景的学员,具有广泛的适用性。
  • 启发性强:课程鼓励学员主动思考,激发他们对市场营销的兴趣和热情。

四、课程对象

本课程适合以下人员:

  • 中层管理者:希望提升团队整体营销能力的管理人员。
  • 销售骨干:希望提升个人销售技能的销售人员。
  • 市场策划人员:需要了解市场动态和消费者行为的策划人员。
  • 市场推广人员:希望掌握最新市场推广技巧的人员。
  • 经销商:需要提升市场竞争力的经销商。

五、课程大纲

课程大纲主要包括以下几个模块:

  • 引题:营销人该如何思考?通过案例分析,探讨正确的营销观。
  • 营销思维:分析个人竞争力,建立营销思维模型,理解营销的本质。
  • 素质和能力:探讨营销人员需要具备的各种素质和能力,包括沟通能力、学习能力等。
  • 营销逻辑:深入讨论产品与市场的关系、消费者需求及购买行为等底层逻辑。
  • 营销技巧:学习沟通技巧、促销策略、口碑营销、自媒体营销等实用技能。
  • 思维方式:探讨多种营销思维模式,如故事思维、用户思维、流量思维等。
  • 案例研讨:通过实际案例分析,帮助学员将理论知识应用于实践。

六、培训方法与形式

营销技能提升培训通常采用多种培训方法与形式,包括:

  • 讲座与讨论:通过专家讲解与学员讨论相结合,激发学员的思维。
  • 案例分析:通过真实案例进行分析,帮助学员理解理论在实际中的应用。
  • 小组活动:通过小组活动,加强学员之间的互动,提高团队合作能力。
  • 实战演练:提供模拟场景,让学员在实践中检验所学知识。

七、相关理论与实践经验

在营销技能提升培训中,通常会涉及到一些相关理论和实践经验:

  • 市场营销理论:包括4P理论(产品、价格、渠道、促销)、STP理论(细分、目标、定位)等,帮助学员掌握基础的营销理论知识。
  • 消费者行为理论:通过分析消费者的购买动机、决策过程等,帮助学员更好地理解市场需求。
  • 品牌管理理论:探讨品牌建设与管理的重要性,帮助学员提升品牌营销能力。
  • 数字营销实践:结合数字化工具和平台,教授学员如何在互联网时代进行有效的市场营销。

八、结论

营销技能提升培训不仅是企业提升市场竞争力的重要手段,也是营销人员个人职业发展的必经之路。通过系统的培训,营销人员可以获得全面的知识和技能,帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。随着市场环境的不断变化,企业也需要不断更新培训内容,以适应新的市场需求,实现可持续发展。

免责声明:本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集,由本站编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题,请联系本站管理员予以更改或删除。
下一篇:博弈论培训
本课程名称:/

填写信息,即有专人与您沟通