营销思维培训
营销思维培训是指针对营销人员和相关从业者进行的系统性培训，旨在提升其在市场竞争中所需的思维能力、创新能力和综合素质。随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，传统的营销理论和技巧已无法满足企业生存和发展的需求，营销思维培训因而应运而生。它不仅关注营销人员的专业技能，还重视思维模式的转变和创新能力的培养，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
【课程背景】随着我国市场经济的不断完善和发展，新媒体营销快速崛起，市场竞争变得越来越激烈，企业的生存空间愈发狭小。尤其是数字技术和信息技术的不断进步，海量的商品涌向消费者，酒香也怕巷子深的现象层出不穷。如何让消费者在诸多的产品中发现、喜欢并购买你的产品？企业不但要做营销，还要做好营销。如何才能做好营销？在我们传统的认知中，销售人员学好营销的理论知识、掌握一定的营销技能和方法就可以做好营销。毋庸讳言，这些理论和技能会对企业的市场营销起到促进作用，然而在信息爆炸的互联网时代，仅仅这些是远远不够的。我们不得不进行更加深入的思考和研究。真正让企业在市场竞争中立于不败之地的营销密码是什么？营销创新和升级怎么实现？营销人员怎么才能实现企业营销的破局？顶端营销高手如何炼成？这些问题无一不困扰着企业的决策者。在培养营销管理者和营销人员各种营销知识和技能的前提下，思维能力的提升和思维方式的优化才是真正实现企业营销破局的核心因素。只有思维方式提升了，员工才能产生内驱力，营销才能做好，企业才能做大。本课程将从营销人员的素质、技能和思维等方面进行综合性概括和针对性梳理，提升营销人员乃至企业的营销创新能力，进而助力企业盈利能力和长远发展。【课程收益】帮助营销人员学会自我剖析，了解自己的竞争优势；了解互联网时代的营销特征以及市场营销的核心逻辑；学会如何深入发现、挖掘、满足消费者需求，促进产品销售；强化整体营销思维格局，提升营销人员的认知能力；掌握市场营销中的沟通技巧，提高营销博弈的成功率；学习多种不同的营销思维模式，提升营销能力及营销创新能力；【课程特色】通俗易懂而又直击心灵，课堂感受好听之有用，用之有效，实用性高紧扣现实而又颠覆传统认知，触动人心，引发共鸣，现实意义大引发学员主动思考，洞察事物本质，启发性强覆盖范围大、创新点多，适合不同行业，普适性广【课程对象】适合营销的中层管理者、销售骨干、市场策划人员、市场推广人员、经销商等。【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、引题1、营销人该如何思考？案例：北海道的面馆到底发生了什么？2、为商人正名、为商业立德商人和商业（视频案例）生意到底是什么？正确认识营销，树立正确的营销观二、营销思维到底是什么？1、个人竞争力分析个人竞争力模型（BEST）决定个人上限和下限的因素2、思维的本质思维到底什么？营销人员学习思维有什么用？举例：狄德罗陷阱3、营销思维营销思维如何建立营销思维能带来什么4、一个万能的思维模型黄金屋法则（why、how、what）5、营销高手VS销售高手营销VS销售你应该成为营销高手而不是销售高手6、营销的三个层次产品品牌文化三、想成为高手必须拥那些素质和能力？1、三种境界手中有剑、心中却无剑手中有剑、心中有剑手中无剑、心中也无剑2、四种态度乐观大度包容客观3、五项特质意志合作意识诚信自信自驱力4、六种能力专业能力沟通、协调能力应变能力学习能力创新能力思维能力5、七个习惯守时的习惯记忆的习惯尊重的习惯善于观察的习惯事前规划的习惯事后总结的习惯思考的习惯四、想成为高手必须知道哪些营销逻辑？1、产品与营销研发人员、生产人员、营销人员之间发生冲突的底层逻辑及应对命运共同体（大营销的概念）2、需求是营销的源头消费者需求（显性需求与隐性需求）发现需求（平庸的营销人员）引导需求（优秀的营销人员）创造需求（卓越的营销人员 案例：华尔街之狼）3、消费者购买行为的底层逻辑影响消费者购买的因素消费者购买行为分析（AIDA模型）4、营销就是寻求共鸣产品与消费者的共鸣品牌与消费者的共鸣营销人员与消费者的共鸣5、为什么要选择你（如何读懂消费者的心：消费者购买心理分析）消费者分类及各类消费者的消费特点价值与增值6、营销中的骗局锚定效应借势换旗7、营销如何借势借竞品借热点借品牌借用户借时势五、想成为高手必须学习哪些营销技巧？1、营销中的沟通技巧针对性准备（准备什么？怎么准备？）过程控制及沟通技巧（价格如何谈？客户的挑衅性语言怎么回答？）事后总结（错过了什么？损失了什么？收获了什么？）商务沟通中的行为准则（保持微笑、善于倾听、表达简明、情绪稳定等）2、促销的心理学解读促销的本质促销的主要方式得失效应（公交车）各种促销方式的优缺点及如何选择3、口碑营销口碑传播的价值建立口碑四步法：购买、增值、惊喜、传播4、自媒体营销平台选择软文写作如何获客如何转化服务5、事件营销事件营销的意义事件营销必须满足的条件如何进行事件营销6、直播营销自播（优缺点、如何提高自播的收益率）大咖带货（优缺点、大咖的选择原则）六、想成为营销高手必须具备哪些思维方式？1、故事思维海尔的大锤到底砸出了什么?用情感建立产品、品牌与消费者链接的桥梁2、用户思维，建立良好口碑的关键所在（服务思维）为用户着想和我是用户有什么区别服务思维贯彻营销的始终精益思维才能获得更好的用户感受（toto马桶）3、流量思维，打开营销大门的金钥匙流量是营销永远的王道地面流量线上流量4、热点思维，永恒的流量密码何为热点？热点有什么用？如何关联热点？如何制造热点？（流行的法则）5、博弈思维（多赢、竞合）营销的终极目标是什么？（多赢）营销的过程就是博弈的过程博弈的分类（零和）与消费者的博弈与竞争对手的博弈与竞争产品的博弈6、强制关联思维，营销创新的润滑剂我曾经的面试经历：如何让事物建立链接永远要有一双善于观察的眼睛关联与营销创新7、痛点思维，精准营销的突破点阿克琉斯之踵痛点的分类产品痛点服务痛点客户痛点如何寻找痛点观察-试探-周围信息综合珍视会抱怨的消费者抱怨的分类与甄别抱怨展示产品和服务痛点痛点与创新8、爆点思维，打造爆品的逻辑法则爆品对企业的影响爆品产生的逻辑爆点事件的特点9、创新思维，营销中出奇更容易致胜、创新方能基业长青创新的驱动力创新的表现形式10、系统思维，利用蛛网模型进行营销问题的解决蛛网的特点蛛网模型蛛网思维的本质如何用蛛网模型解决实际的营销问题11、反刍思维，营销人员必备的思维技巧反刍的潜在意义美国耶鲁大学心理学教授苏姗·诺伦·霍克西玛的“反刍思维“VS我的”反刍思维“反刍思维在工作中的实际运用：TRSP模型12、危机思维营销中常见的危机危机的不同发展阶段及其特点危机应对六步法如何进行危机沟通以达到化危为机的效果七、案例研讨
一、课程背景
在全球化和数字化的浪潮下，市场经济不断发展，消费者的需求更加复杂多样，企业面临着前所未有的挑战。尤其是在信息技术日新月异的今天，海量的商品和服务充斥市场，消费者的选择变得极为丰富。在这样的环境中，传统的营销方式逐渐显得力不从心，企业不仅需要建立品牌，还必须在营销策略上进行创新，才能吸引并保留消费者。黄道洲的“创新思维在营销中的应用”课程正是针对这一背景而设计，旨在帮助营销人员提升思维能力，打破传统的营销框架，开拓新的市场机会。
二、营销思维的内涵
营销思维是一种系统的思考方式，围绕如何满足消费者需求、提高品牌价值而展开。它不仅仅是简单的销售技巧，而是一种全局观的思维模式，包含了市场分析、消费者心理、品牌建设等多个层面。以下是营销思维的一些核心要素：
- 消费者导向：营销思维强调以消费者为中心，深入洞察消费者的需求和行为，制定相应的营销策略。
- 数据驱动：在数字时代，营销决策越来越依赖数据分析，通过数据来了解市场动态和消费者偏好。
- 创新能力：营销思维要求营销人员具备创新意识，能够在变化的市场环境中不断调整和优化自己的策略。
- 沟通能力：良好的沟通能力是实现有效营销的基础，营销人员需要能够清晰地表达产品价值，并与消费者建立情感联系。
三、课程内容分析
黄道洲的课程内容涉及多个维度，从基础的营销概念到复杂的思维模型，均有详细介绍。以下是课程的几个重点内容：
1. 营销思维的建立
课程强调营销思维的建立不仅需要理论知识的积累，更需要实践中的反复锻炼。通过案例分析、角色扮演等方式，帮助学员在真实的商业环境中理解和运用营销思维。
2. 消费者需求的挖掘
了解消费者需求是营销的起点，课程通过市场调研的方法，教导学员如何发现和分析消费者的显性需求和隐性需求。运用AIDA模型分析消费者的购买行为，帮助学员有效引导和创造市场需求。
3. 沟通技巧的强化
有效的沟通是实现营销目标的关键。课程中会通过模拟场景训练学员的沟通能力，包括处理客户异议、掌握价格谈判技巧等，提升营销人员的应变能力和沟通效果。
4. 创新思维的应用
在课程中，学员将学习到如何运用创新思维解决营销中的实际问题。通过案例讨论，学员可以了解如何在竞争激烈的市场中，通过创新的产品和服务吸引消费者，提升品牌竞争力。
5. 案例研讨与实践
课程设计中包含了大量的案例研讨环节，学员将通过对成功和失败案例的分析，深入理解营销思维的实际应用。通过小组讨论，激发学员的思维碰撞，促进多元化的解决方案产生。
四、课程收益
参加营销思维培训后，学员将获得以下几方面的收获：
- 自我剖析能力：学员能够更清晰地认识自身在市场中的竞争优势，制定切实可行的职业发展规划。
- 市场洞察力：通过对市场特征和消费者行为的深入理解，学员能够更好地把握市场动态，及时调整营销策略。
- 创新能力：提升学员的创新思维和解决问题的能力，使其在面对复杂市场环境时，能够灵活应对。
- 沟通与协作能力：强化学员的沟通技巧，提高团队协作与市场推广的成功率。
五、课程特色
黄道洲的营销思维培训课程具有以下几个特色：
- 通俗易懂：课程内容深入浅出，适合不同行业的学员，能够快速引发共鸣。
- 实用性高：课程紧密结合实际案例，注重实用性，帮助学员学以致用。
- 创新点多：课程内容涵盖多种营销思维模式，鼓励学员进行多角度思考，提升创新能力。
- 互动性强：通过互动式教学，提升学员的参与感和学习效果。
六、课程对象
该课程适合以下人群：
- 中层管理者：希望提升团队营销能力的管理者。
- 销售骨干：需要提升销售技巧和思维能力的销售人员。
- 市场策划人员：希望掌握更深入的市场分析和营销策略的策划人员。
- 市场推广人员：需要提升推广效果和品牌影响力的市场推广人员。
- 经销商：希望提升自身市场竞争力的经销商。
七、总结
营销思维培训不仅仅是对传统营销知识的传授，更是对学员思维方式的全面提升与创新。通过系统的课程内容，学员能够在复杂多变的市场环境中，运用所学的营销思维更好地服务于消费者，推动企业的长远发展和盈利能力。在未来的市场竞争中，拥有创新能力和营销思维的企业必将迎来更广阔的发展空间。
营销思维培训的成功与否，最终取决于营销人员的实际应用能力和创新意识。通过不断的学习和实践，营销人员能够在瞬息万变的市场环境中立于不败之地，创造更大的商业价值。
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