客户关系培训

李丹：服务变革：从理念到实践的服务能力全方面提升

【课程背景】全球化市场浪潮中，服务已成为企业决胜市场的核心竞争力。技术革新带来的服务模式变革、消费者对服务品质期望的持续提升，时刻提醒企业需要构建一套高效、专业、前瞻性的服务体系来应对市场挑战。服务不仅是交易，更是企业与客户间长期关系的纽带。卓越的服务能够显著提升客户满意度和忠诚度，进而转化为企业的品牌口碑和持续增长动力。然而，当前许多企业在服务领域仍面临诸多挑战，如服务意识薄弱、流程繁琐、效率低下、创新不足等，这些问题严重制约了企业的市场竞争力和长期发展。为满足市场需求，本课程应运而生，旨在为企业培养一支具备高度服务意识、专业技能和创新能力的服务团队。通过全面、系统、前瞻性的培训内容，帮助学员深入理解服务的核心价值，掌握服务的关键要素，进而全面提升服务能力，为企业赢得市场竞争优势，创造更大的商业价值【课程收益】深入了解礼仪的内涵与价值，树立正确的服务意识。掌握服务的分层理念，根据客户需求提供个性化服务。塑造专业、亲和的服务形象，提升客户体验。学会正确的服务行为举止，提升服务质量。掌握有效的服务表达与沟通技巧，建立良好客户关系。熟悉服务动线设计与流程梳理，提高服务效率。培养积极的服务心态，面对挑战保持乐观。激发创新思维，推动服务创新与发展。【课程方式】理论讲授：系统介绍服务礼仪与服务管理的理论知识。案例分析：结合实际案例，分析服务过程中的成功与失败经验。角色扮演：让学员在模拟场景中进行实际操作，增强实践能力。分组讨论：鼓励学员发表观点，互相学习，共同提高。互动问答：针对学员提出的问题进行解答，深化理解。【课程对象】服务行业从业者；企业经营与高管；商务与营销专业人士；职场精英与办公室人员；客户服务人员；金融服务人员、医疗体系、房地产营销人员等；【课程时长】2天(6小时/天)【课程大纲】开场互动：破冰礼仪之道：诠释文明之范礼仪的起源与发展定义与内涵发展与变革礼仪的基本原则与功能正面积极与时俱进规范灵活便于应用礼仪在不同场合的应用场域性质定位规格形制定位身份角色定位目标策略定位礼仪与现代文明的关系偏差误解清晰判断服务之道：服务礼仪的力量核心服务礼仪对企业形象的影响品牌形象的意义与价值服务礼仪与企业形象的联动服务礼仪与客户满意度的关系需求关系变化与效能异动客户满意度：不可复制的竞争力服务礼仪在市场竞争中的作用服务礼仪是优质服务的第一张名片商品同质与服务差异化服务礼仪对员工个人发展的意义『心』与『薪』的联动服务的双向性表达*学员互动：服务是什么意识觉醒：服务意识的深度塑造服务意识的内涵与重要性服务意识的定义与内涵服务意识的重要性体现客户至上的服务理念如何重新理解客户至上『五心思维』聊客户至上主动服务的价值与实现途径服务文化的塑造与传播*学员互动分享：我是企业中的谁？服务层次：卓越服务体验的多维构建服务的层次划分与特点服务五层级的划分标准各层级的服务特征与特点基础服务与增值服务的区别服务的关键时刻让客户有『赢』的感觉如何根据客户需求提供个性化服务客户的人物性格解析『TA』真正喜欢的是什么『个性化服务』是种感觉服务升级的策略与技巧EFFECT服务升级策略服务的四级『心』维度『首问思维』『服务圈思维』『同频思维』*世界咖啡：服务技能展现服务形象：专业风范的视觉呈现仪容仪表的重要性与标准视觉营销中的首因效应星级服务形象中的『妆』『发』管理服务形象细节：『形象五觉体验』服装服饰的选择与搭配工装制服着装规范西服套装着装规范鞋袜、饰品、徽章等细节形象与品牌的关联与影响形象维护关键词：『得体』『匹配』『责任』『愿景』品牌形象对服务竞争力的积极影响与作用*技能落地实操：优质服务形象落地举止之韵：服务行为的艺术表达迎送客户的礼仪与技巧迎来送往中的『称呼』礼节姓名式称谓  职务式称谓 亲缘式称谓  性别式称谓区分对象  照顾习惯 主次分明  注意禁忌致意问候中的礼节挥手礼  招手礼 握手礼  鞠躬礼 拥抱礼合十礼  欠身礼 注目礼  示手礼 吻手礼撞肩礼  脱帽礼 拱手礼  寒暄礼 避让礼表情礼仪在迎送过程中的有效应用得体的微笑亲切的目光得体有序的介绍礼仪单人介绍  两人介绍 多人介绍『手』当其冲：服务中的『示位』与『引领』持物、递物、接物开、关门中的用心细节乘梯中的『先』与『后』迎送中的位次与分寸细节关注：『服务触点』『专业呈现』仪态举止的规范与训练服务『站』位法则『走』出来品质感与专业化『坐』出服务新风貌低体势的『平等与尊重』行为举止的禁忌与优化提升服务过程中的细节处理服务过程中冰山理论的落地应用如何有效缓解客户情绪一杯茶的时间与温暖巧思设计：令客户舒适的『等候』时间*学员互动小品演练：令人头疼的李经理言辞之美：服务语言的魅力传递语言表达的重要性高情商表达突破优质服务最后1公分高情商表达的策略『差异化策略』『升维思考、降维表达』高情商表达的技巧表达有『礼』表达有『情』表达有『术』书面表达的标准与规范措辞与架构格式与风格时机与时间肢体语言在表达中的作用传递情感和温度建立信任与共鸣情绪暗示和调节非语言信息辅助情感表达的方式与效果收益性表达与损失性表达非暴力沟通法则的应用*学员互动：有效表达练习沟通之道：服务交流的智慧策略有效沟通的原则尊重礼貌原则换位思考原则真诚帮助协调提供解决方案有效沟通的技巧教练式沟通擅用认同与赞美有效激励高情商提问倾听在沟通中的重要性倾听5层次从『听见』到『听懂』从『有效理解』到『积极反馈』反馈与确认的方法与技巧使用明确的语言重复关键信息鼓励开放与诚实的沟通沟通障碍的识别与解决识别中的观察与检索擅用适当的解决策略数字化沟通的规范使用技巧手机通话礼仪拨打  接听  记录  反馈  禁忌微信的规范使用技巧关于微信名称和头像选择关于添加微信朋友圈的管理与设计回复交流中的高情商微信交流中的五个禁忌语微信群的维护与管理视频、音频使用规范推送好友需注意电子邮件的收发使用规范跨文化沟通的策略与技巧尊重文化差异提前做好准备语言清晰凝炼用心倾听观察擅于挖掘话题避免敏感话题寻求专业帮助服务流程：服务效率的精准把控服务流程设计的必要性服务流程与服务效能之间的联系关系服务流程与服务差异化流程中的关键节点与风险控制突发状况的应急处理流程优化与持续改进*设计与练习：高效接待流程设计与落地动线设计：服务路径的流畅规划服务区域的功能划分与布局服务动线设计的原则服务区域的布局原理服务区域功能划分基本原则客户动线的优化与调整动线的合理优化动线上的加减法员工动线的规划与管理动线的合理优化动线上的加减法动线设计与服务效率的关联擅于发现及时优化勇于创新设计与练习：高效服务动线及服务关键触点设计与优化心态修炼：服务内核的心塑与固化积极心态对服务的影响服务中的EQ与IQEQ必赢IQ的辩证思考应对压力与挑战的策略接受挑战，突破自我明确目标，坚定前行学习成长，持续进步积极沟通，正面反馈时间管理，高效利用情绪管理，乐观积极保持健康，精力充沛团队合作，精神互助学会拒绝，合理取舍心态调整与情绪管理的技巧阳光心态之『责』：勇于承担阳光心态之『恒』：坚持付出阳光心态之『核』：感恩之心情绪ABC理论呼吸与冥想情绪日记法21天对镜练习法学员互动：阳光心态塑造创新引领：服务模式的探索与突破服务创新的定义与价值服务创新的概念服务创新与企业效能之间的关联创新技术在服务中的应用人工智能与服务创新大数据与服务创新服务模式与产品的创新定制化服务模式创新跨界融合服务模式创新产品设计与使用创新学员能力落地：服务创新思维的落地应用会议之道：专业服务的精致展现会务服务的五项基础理论会议服务的宗旨与价值体现以客户为中心高效、专业、细致诚信、尊重、专业、热情确保服务质量确保客户满意度会务服务的组织与执行管理服务流程设计会场布置与设施管理物料准备会务服务礼仪与品质化接待接待来宾引导就座提供茶歇和餐饮服务协助处理突发情况会务服务过程中的沟通与协调高效沟通与有效协调永远要准备PLAN B会务服务的创新、总结、与优化提升引进服务新理念采用数字化工具及手段优化服务流程会务服务的四项基本能力协调  组织  执行  管理会务服务的三个重要环节会服的前期准备会议位序『政务会议位序安排』『商务会议位序安排』会服的落地实施接待与签到茶歇与餐饮会议记录现场支持会议合影会服的后期跟进会议的总结与反馈资料整理与归档成果跟踪与评估会服能力提升与固化会务服务的两个关键事件车辆安排住宿安排会务服务的一个必要环节会议的类型及级别划分会议的类型：『政务会议』与『商务会议』会议级别划分：『A级』『B级』『C级』『S级』会务宴请会务宴请的分类及形式政务和商务  小型与大型 私人宴请和鸡尾酒会工作餐和自助餐宴请对象的分析及准备需求与喜好分析邀请方式菜品选择场地布置宴请的时间与地点的选择时间安排与技巧地点选择与考虑因素氛围的营造餐桌礼仪与宴请沟通餐桌位序安排话题的选择沟通交流中的禁忌敬酒与致辞斟酒的学问茶水礼仪致辞的方式与技巧拒酒中的情商宴请流程与管理上菜的顺序请菜与布菜餐具的使用召唤服务人员转台取菜的禁忌特殊食物的食用技巧与注意事项细节体现修养宴请结束的时宜送别的安排技巧突发状况的高情商化解流程设计：一场完美的会议服务智慧应对：服务投诉处理与舆情解决服务投诉的处理认识投诉的本质：为什么会投诉？投诉意味着什么：投诉接待的礼仪规范：投诉内容理解三层次投诉处理的注意事项投诉处理的原则方法投诉处理后的跟进与反馈特殊客户的应对策略礼貌共情需求了解及时反馈情绪安抚积极交流给予结果后续跟踪舆情的预警及解决什么是舆情与舆情管理舆情事件对个人、企业的影响舆情的四大特性舆情管理的目标、方法、原则及系统建立舆情的识别、分类与预防舆情处理的原则与策略舆情处理的有效步骤舆论环境与传播规律分析舆情风险管理与危机沟通危机沟通当中的声明撰写、采访作答原则与技巧案例演练：客诉完美解决攻略课程的总结与回顾

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