孟华林讲师的简历

孟华林老师（重庆）

——实战派销售教练、商务谈判专家、团队激励训练导师

曾任：富士施乐大客户销售经理
曾任：阿里巴巴B2B资深经理8年陈老兵
阿里“橙功营”“百团大战”总教练、铁军文化布道官
阿里巴巴国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂讲师
“销售铁军狙击手销售法“国内唯一首创
国内销售课程排课量排名前十强培训师
多家世界五百强特聘销售教练
多家银行保险机构开门红特聘讲师
国内众多EMBA院校特聘讲师
全网粉丝20万+销售类知识付费网红讲师
《狙击手销售方法论》《销售铁军》《管理铁军》《服务铁军》四大版权课程所有者

擅长领域：

营销销售：《销售铁军狙击手销售法工作坊》、《谈判铁军利润突围》、《外贸型销售铁军》《顾问式销售铁军》、《大客户项目型销售铁军》、《渠道招商型销售铁军》、《销售铁军百团大战》等销售铁军系列课程）

管理素养：《管理铁军三板斧：定目标追过程拿结果》、《铁军团队三板斧：树态度改行为练技巧》、《铁军团队开门红誓师大会》、《铁军团队战斗力、凝聚力、执行力、责任心》、《销售人才甄选与组织赋能》等通识课程。

专注企业业绩增长：

老师一直没有离开销售一线，至今还参与投资并成为三家企业的营销顾问【重庆美业标杆芳颜国际】、【重庆火锅招商标杆邦辉餐饮集团】、【阿里巴巴内外贸超级工厂圣森金属制品】

慧燊咨询：孟老师自加盟国内著名咨询培训机构慧燊咨询，并陆续签约成为平安集团、顺丰集团、民生银行、富普集团、碧桂园集团等多家世界五百强及大中型民营企业作为团队培训与销售体系方法论提炼，并每年返聘阿里巴巴战区为其授课。
阿里巴巴国际站/1688中小企业成长中心/超级工厂：全国内/外贸销售SOP全流程打造讲师，服务阿里商家超过1000＋（公开课/内训），帮助商家打造客户询盘后成交转化销售SOP全流程，目前已在全国范围内帮助超过50+标品/定制型内外贸阿里商家实现定制大单询盘转化率实现20%+以上，小单首谈首签率到70%以上，孟华林老师在阿里系除了运营课程讲师以外销售转化类讲师排课量最多的讲师！
平安集团：孟老师连续4年+受聘于平安集团重庆公司（平安保险、平安银行、平安财险、平安普惠、平安人寿）为其定制开门红铁军团队启动会、增员培训、寿险顾问式销售、大客户销售、管理铁军等系列年度培训，采购量达60场+,目前已将”销售铁军狙击手销售法“打造成为该企业特有的销售方法论，实现重庆区域30%+的业绩增长。
顺丰集团：孟老师连续3年+受聘于顺丰速运重庆公司，为其网点培训、销售队伍集训、新进主管培训、大客户销售培训、服务体系培训等系列年度培训，年培训量达15场+,使其重庆区域业绩长年稳居全国首位。
富普集团：孟老师连续3年受聘于富普集团，为其进行大客户项目型销售体系导入于顾问培训，其中大客户开发、商务谈判、销售回款系统培训，帮助该企业实现众多B2B大客户升级与回款周期压缩，持续实现企业利润比提升5%个点以上，目前成为西南地区最大的混泥土企业。
茅台酱酒产业：孟老师连续4年受聘于贵州省仁怀市茅台镇酱香酒产业做深度内训、公开课销售体系培训，为数200+企业提供销售体系辅导于培训，至今每月1-3场，目前已赋能扶持出4家基酒销售额1亿+的企业，50+家酱香酒销售过千万的企业。
河北丝网产业：孟华林老师连续5年与河北省衡水市安平丝网护栏产业做深度内训、公开课销售体系培训，共计受训企业200+，受训内贸+外贸+电商销售人员达3000+人，其中帮助50+企业实现业绩增长130%——200%倍的业绩增长，被河北丝网协会、阿里巴巴河北战区授予“特聘讲师“、”行业特别贡献奖“等众多荣誉称号！
家具家居装企爆破营销：孟华林老师曾受聘于超级万营销策划公司多年为各大红星美凯龙、居然之家、装饰集团的组织策划、销售培训、爆破营销活动执行，主导参与执行了“嗨购节”“315诚信购物节”“宠粉福利会”“惠民工程”“工厂联动福利节”等各类活动营销，采用培训赋能+现场卖货的训战模式，为数百家家具家居建材装企实现当场业绩破千万的傲人成绩。
培训机构商学院：近年来，孟华林老师受聘与博商、大脑银行、华商领军、时代光华等众多培训机构、商学院、总裁班在全国范围内开设的《销售铁军特训营》全国公开课及销售铁军系列内训课程，目前已覆盖32个省份，1000+企业，覆盖人数10万人次，内训课复购率达80%，公开课学员复课率达50%以上。

实战经验：

孟华林老师拥有500强企业销售及销售管理工作经历，2008年参加工作，至今拥有15年+丰富的B2B销售、销售管理、销售培训的实战经验（其中10年销售及销售管理实战经验（其中2年富士施乐打印机大客户销售经验，8年阿里巴巴B2B国际贸易站互联网平台销售及管理经验，6年+企业销售方法论导入培训咨询经验。

从小白到销冠：在阿里任职期间，从一线销售到战区负责人，被马云评委最有“阿里味”的中供铁军新秀，阿里销售体系亲历者与践行者。在职期间从事阿里巴巴B2B国际事业部，销售管理及培训工作。共获得过三十余次月度个人销冠，3次年度个人销冠，8次团队冠军。

从销售到赋能：从学员到讲师，在带领团队做销售过程中，通过不断深入研究学习国内外世界顶级的销售方法论，并结合适应中国环节的人性法则与太极五行定律，透过自我提炼研发”狙击手销售法“并落地验证，至今仍在沿用这套销售法作为团队客户开发、商务谈判、签单续费使用。不仅针对内部使用这套销售方法论，更针对外部阿里巴巴平台上的企业会员客户销售过程中的询盘客户，做分析跟进、报价成交、收款重获等系列销售动作做辅导培训，帮助广东地区家具家居、五金家电、服装鞋帽、医疗卫生、金属制品等十余个行业，共计300+以上工厂、企业转型互联网+，推动企业内外贸经营，帮助其整体业绩提升至一到两倍。也透过赋能平台会员客户增加长期合作粘度。

铁军文化布道官：被评为战区最会“打鸡血“的内部销售管理者，从铁军文化受益者到布道官，我们从来不相信一个常年跳槽换工作的人能给团队讲什么叫“责任心、凝聚力、战斗力、执行力“孟华林老师十余年时间仅在两家公司任职，从一线销售到销售管理，深刻理解”不抛弃、不放弃“的铁军文化并拿到大结果获得“阿里股票”，从被激励到激励者，独创“铁军团队九大理念“帮助近10万+像孟华林老师这样的平凡人透过自我激励达成目标干成非凡的事，他设计的激励机制也帮助企业激活团队状态，提升团队士气，实现团队自动运转，从而达成企业既定的年度目标。

【理论体系】

讲师自述：【销售如野草、不屈亦不饶、唯有方法论、业绩能提升】

亲爱的客户您好，我是孟华林老师，个人认为评价一场高标准的销售、销售管理、员工心态培训，要看团队状态有没有提升，课程内容是不是实用，培训结果能不能落地，最终是否真正促进业绩倍增，确保管理效能提升。

本人作为和市场上大部分草根出身的销售人员一样，特别理解销售人员从不懂如何开发客户、培育客户，成交客户、服务客户所带来的业绩压力。我也太能理解从一线上来的管理者，因为角色无法快速转化、不懂如何给团队定目标、追过程、拿结果，不懂识人育人用人留人所带来的人才难管理、流程难复制、目标难达成的管理困境。

面对以上的这些问题咱们企业花了大量的学费，学习了无数的课程，聘请了无数有经验的讲师来给团队授课，团队依然要死不活、业绩依然无法提升所带来的尴尬与困境。问题出在哪里呢？这么多年的在企经验与培训经验告诉我，其实企业根本不需要经验培训，因为经验无法复制，需要的是一套可复制、能传承的销售方法论、谈判方法论、管理方法论、基于态度行为技巧的铁军文化体系，如何没有方法论、没有体系的支撑，传帮带自然失效、培训当然无法落地、团队依然要死不活，业绩更不可能提升。因此，我的培训不仅是一场培训，更是一场企业文化、销售、管理、谈判、方法论体系的导入与共创。更是从态度、行为、技巧三维一体帮助企业团队蜕变，实现业绩提升。