苏老师在保险营销技巧、销售团队业绩提升与增员等方面有着较丰富的实战经验,能针对不同保险企业所需的要求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题。...
苏子雯老师 保险营销实战专家
擅长领域:保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、增员、创说会
★主编的《职业营销周经营手册》,为太平洋保险陕西分公司团队经营标准奠定了基石,至今仍被使用中
★累计授课200+场,持续推进企业顶尖绩优人才的培养,其中促成MDRT获得者4人
★主导近百场产、创沙龙的开展,累计保费1600+万,并成功为企业引入620名优秀人才
实战经验:
苏老师在保险营销技巧、销售团队业绩提升与增员等方面有着较丰富的实战经验,能针对不同保险企业所需的要求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题。
01-招募“高素质准新人千人面谈”:自太平洋保险金玉兰财富项目组筹建,负责新人招募和培训工作,面谈千余人,仅用两年的时间,将8人发展到140人(本科学历占比67%),人均产能月均一万元,成功打造百人百万团队。
02-业务“辅导团队在业绩上超群拔类”:在太平洋保险公司(陕西)一年内更换3位代管一把手情况下,仍带领团队取得半年期缴达成1600万元,完成全年目标的84%,标保达成62%,夺得全国(十五家)业绩排行榜第二的成绩;同时搭建客户经营流程,年度举办客户经营活动40余场,场均30位客户,促使年度目标达成102%。
03-辅助“企业人才培养输送”:曾为平安保险陕西分公司内部员工开展《保额销售》、《大额客户经营》、《准主任养成》等课程的轮训,助力企业业绩提升的同时促进人才的晋升(晋升率达69%,成功推进正式职级晋升到主管职级300余人。)
部分授课案例:
序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
1 | 太平洋保险 | 《年金智慧》《增额终身寿》 《从1到10成为客户家族保险经理人》 《保额销售——提高件均的有效工具》 | 52期 |
2 | 平安保险 | 《保额销售——提高件均的有效工具》 《引爆增额潜力——让终寿成为客户的首选》 《从1到10——成为客户的家族保险经理人》 | 29期 |
3 | 新华保险 | 《从1到10——成为客户的家族保险经理人》 《引爆增额潜力——让终寿成为客户的首选》 | 7期 |
4 | 招商银行 | 《引爆增额潜力——让终寿成为客户的首选》 | 7期 |
5 | 中意人寿 | 《增额终身寿》 | 5期 |
6 | 民生人寿 | 《增额终身寿》 | 4期 |
7 | 秦农银行 | 《线上客户经营》 | 4期 |
8 | 华夏保险 | 《线上客户经营》《保额销售》 | 4期 |
9 | 中国人寿 | 《转变方法——突破增员困境》 | 4期 |
主讲课程:
授课风格:
与学员建立共鸣,引发思考:课程从学员在工作中遇到的实际问题出发,以解决实际问题为目标,快速与学员共鸣,学员在课程过程中清晰目标,参与度高,现场消化吸收程度较高
以案例带方法,最终内化为技能:每一个实践案例的选取都很大程度上覆盖了学员的销售场景,还原销售过程,极大提升学员对所学技巧的掌握。
“讲”“练”对半分:打破以往讲师为主的方式,建立以学员为主的授课模式,通过引导使学员主动思考和参与,将技巧、方法进行讲完就练,练完就用,保证课程转化为生产力。
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