课程ID:22883

马兰:保险业发展|重塑团队增员动力,实现持续业绩增长

在保险市场竞争日益激烈的背景下,如何激发团队增员积极性、提升业绩是每位管理者必须面对的挑战。通过实战案例和系统化的增员策略,帮助企业打破发展瓶颈,构建高效可持续的增员模式与市场拓展能力。适合希望提升团队执行力和市场响应速度的保险公司领导与管理者。

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曹大嘴老师
  • 意愿激发通过讲师自身的成功经验与感性故事,打破学员的心理壁垒,激发内心的增员动力,重拾对增员的信心和热情。
  • 技能提升系统化地培训五大关键技能,提升学员的面谈能力和异议处理技巧,使其在增员过程中更加游刃有余。
  • 目标制定明确个人及团队的增员目标,通过现状分析与差距识别,制定切实可行的增员计划,确保目标的有效落实。
  • 面谈技巧掌握MBO面谈的核心流程与关键技巧,营造良好的沟通氛围,达成面谈共识,提升面谈的成功率。
  • 行动计划制定详细的训后行动计划,通过承诺与追踪机制确保每位学员都能将所学知识转化为实际行动,推动团队业绩提升。

增员新思维:从意愿激发到行动落地的全方位策略 通过深入的市场分析与增员策略设计,帮助企业识别和解决增员过程中的痛点。重点关注意愿激发、技能提升、目标制定、面谈技巧和行动计划五大核心要素,确保增员策略的有效落地与执行,助力团队在竞争中获得优势。

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系统化增员策略,助力团队业绩飞跃

通过深入剖析增员过程中的各个环节,帮助企业从意愿激发到行动落地,构建高效的增员机制与可持续的业绩增长模型。
  • 市场洞察

    分析市场现状与趋势,帮助企业识别增员的潜在机会,明确团队发展的方向与目标。
  • 心理建设

    通过情感共鸣与案例分享,重塑学员对增员的信心与积极性,为后续的增员工作打下坚实的心理基础。
  • 团队协作

    强调团队内部的协作与支持,提升团队凝聚力,形成合力,共同推动增员目标的实现。
  • 增员渠道

    探索多元化的增员渠道,从家族、社区到跨界增员,帮助企业开拓更广泛的增员资源。
  • 追踪反馈

    建立有效的追踪反馈机制,确保增员计划的执行与调整,及时发现问题并进行优化。
  • 异议处理

    总结并应对增员过程中的常见异议,提升学员的应变能力,确保面谈过程的顺利进行。
  • 目标管理

    建立科学的目标管理体系,确保团队每一位成员都能明确自己的增员目标与行动计划。
  • 激励机制

    设计有效的激励机制,激发团队成员的增员主动性,推动团队业绩的持续提升。
  • 成果检验

    通过定期的成果检验与分析,确保增员措施的有效性,及时调整策略以应对市场变化。

掌握系统增员策略,提升团队执行力

通过全面的培训与实践,学员将能够掌握科学的增员策略与工具,提升个人及团队的市场竞争力与执行能力。
  • 增员意愿激发

    学员将能够通过情感激励与心理建设,激发自己及团队成员的增员意愿,形成积极的增员氛围。
  • 面谈能力提升

    掌握有效的面谈技巧与异议处理能力,使学员能自信地进行增员面谈,提升成功率。
  • 目标制定技巧

    学会如何制定SMART目标,并能够根据市场变化灵活调整增员策略,确保目标的可行性。
  • 行动计划制定

    能够制定详细的行动计划并进行有效的追踪与反馈,确保增员措施的落实与执行。
  • 团队协作能力

    增强团队协作意识,通过团队支持与协作,提升增员效果与团队整体业绩。
  • 市场资源整合

    有效整合市场资源,探索多元化的增员渠道,提升增员的广度与深度。
  • 心理素质提升

    在面对增员挑战时,学员能够保持积极的心态与信心,克服挫折与困难。
  • 成果评估能力

    能够定期评估增员结果,分析问题并提出改进措施,确保增员工作的持续优化。
  • 自我驱动能力

    培养自我驱动意识,学员能够主动寻找增员机会,提升自身的市场敏感度与竞争力。

系统解决增员困境,实现团队可持续发展

通过深入分析市场与团队现状,针对性地解决增员中的难点与痛点,推动团队的稳定增长与业绩提升。
  • 增员意愿低

    通过心理建设与激励机制,提升团队成员的增员意愿,重拾对团队发展的信心。
  • 技能短缺

    系统培训面谈技巧与异议处理能力,解决团队成员在增员过程中的技能短板。
  • 目标模糊

    帮助团队明确增员目标,制定切实可行的行动计划,确保目标的有效落实。
  • 沟通障碍

    通过有效的面谈技巧与沟通策略,解决团队在增员过程中遇到的沟通障碍。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的追踪反馈机制,确保增员策略的执行与调整,及时发现并解决问题。
  • 资源整合不足

    通过多元化的增员渠道与资源整合,提升增员的广度与深度,拓宽市场发展空间。
  • 团队支持不足

    增强团队内部的协作与支持,营造良好的增员氛围,提升团队凝聚力与执行力。
  • 市场变化应对不足

    通过市场洞察与数据分析,帮助团队及时应对市场变化,调整增员策略。
  • 缺乏持续激励

    设计有效的激励机制,推动团队成员持续参与增员行动,实现团队的稳定增长。

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